从伦敦发迹的纯网银Revolut,成立4年多的时间,已成为英国金融科技独角兽,从欧洲、澳洲等主要营运地区,逐渐扩张到新加坡与美国,下一步将进军日本与加拿大。Revolut在全球累积了800多万个人用户与20万企业用户,且以每月1万个人用户的速度增长。成立至今,处理了超过3.5亿笔交易,总价值400亿英镑。
Revolut市场拓展经理陈佳昀在一场论坛中,以Revolut自身经验,分享纯网银如何翻转客户的金融体验,以及推出哪些创新产品,又对整个金融业态带来了何种转变。
Revolut打造金融服务新体验时,会考虑3个面向。陈佳昀指出,首先,是对既有银行服务流程的改变;二是给予消费者更多掌握,包括对金钱流向、安全性与费用透明;三是如何给消费者更多创新服务,且必须在同一App达到流畅、连贯式的服务体验。
在对既有银行服务流程的改变,其中一个是开通账户的流程。陈佳昀提到,在英国开通账户,得先向银行提供居住地址,且须证明本人过去2年都在此地址居住,这对赴英工作,或过去在英国没有居住历史的人来说非常麻烦,甚至,即便要成功开户,也得等上5到10个工作天。
Revolut账户开立流程完全线上进行,消费者只要输入电话、地址,再拍好180度的大头照与身份证件即可。透过机器人模型进行人脸辨识,整个开户流程仅需花上5分钟,1天内即可审核完毕。
另一个是Revolut核心金融产品“多币别电子钱包”,用户只要开立一个Revolut账户,等于同时拥有28种外币的户头,可在同一钱包自由进行多币别货币转换,且中间无须支付额外汇差,银行也不会再向用户收取额外的换汇手续费。
用户利用App换汇功能,只要持有Revolut发行且与App电子钱包账户连动的实体Debit卡(签账金融卡),即可在国际间刷卡、转账、到ATM提款,且不会收多余的手续费。而这也解决了消费者到国外旅游剩下的外币零钱,归国后不知如何处理的状况。陈佳昀表示,这改善了消费者有别于以往,对外汇与外币的使用经验。
而有了多国外币账户,用户就能在既有App上进行外币操作或买卖,陈佳昀提到,Revolut有个即期汇率,自动转换汇的功能,比如消费者可自行设定汇率到特定价格,可立即兑换,让没有时间可随时看盘的用户,在换汇上更为方便。不只如此,还可提供即时跨国转账服务,且不收取任何手续费。
Revolut更把订阅制服务带进银行,有别于传统银行是以客户的现有资产规模进行分级,提供其不同的金融服务;Revolut观察到,许多消费者是愿意每月付一笔费用,享受不同程度的金融服务。例如,每月调高免费转换汇的额度,或是增加可在各国ATM免费提领外币的额度、免费的旅游保险、可进行虚拟货币交易等。
陈佳昀观察,相较于台湾是以现金与信用卡交易为主的市场,欧洲几乎是人人手持签账金融卡来消费,使用他们签账卡的每一笔交易,都能直接在App即时看到金钱的流向。
为此,Revolut优化了界面,让用户可以依照消费类别,看到在某类别花了多少钱,用户也可自行设定,这张卡一个月只能消费多少钱,超过就不能刷卡,来帮助用户控制每月的消费。
而在安全性的设计上,用户若遗失Revolut签账金融卡,可以在App上直接冻结卡片,也可随时恢复使用,用户还可自行关闭卡片于线上消费或是在ATM提领的功能。
此外,Revolut也会侦测用户消费当下,卡片与手机的距离,假设系统侦测到用卡片消费的交易地点与手机距离很远,代表有诈欺的状况发生。陈佳昀提到,利用了机器学习来侦测诈欺,透过即时交易监测模型,根据消费者的消费行为、消费地点,判断交易是否有问题,一旦侦测到异常交易,就会立即阻断交易,冻结消费者卡片,传讯通知消费者是否为本人的消费。
除了实体的卡片,Revolut还能在手机上发行一次性的虚拟卡片,用户使用此张虚拟卡片一次性消费后,其卡号就会翻新。陈佳昀表示,许多用户会用虚拟卡片来网购,不怕这张卡往后遭盗刷的风险。
然而,Revolut的最终目标,其实是要提供一站式的金融服务,为此,Revolut透过使用者调查,从客户角度了解真正的需求,再去开发额外的创新功能。
例如,Revolut发现消费者对存款的需求很大,于是开发了Vault(金库)的服务,陈佳昀解释,Vault类似虚拟户头或是金钱暂存区,用户可以设定每月薪水要有多少自动转到这个金库,让用户每月的存款流程更为方便,且此金库是可多人贡献,像是家人之间可以共同为旅游基金存款。
此外,在Revolut上也能进行加密货币的买卖,不过,Revolut并非自行开发加密货币相关平台,而是透过开放API的方式,与外部专门提供加密货币服务的公司串接,让用户在Revolut App也能轻易接触加密货币。Revolut也提供了旅游保险服务,用户在App即可自行设定,其方案之一是1天付上1英镑来支付旅游保险,消费者出国几天就加保几天,而整个投保流程只需几秒钟,且完全是无纸化作业。
Revolut观察到,世界金融的潮流,将会越趋近一站式的金融服务,他们预期,变成独角兽的FinTech会越来越少,银行也会越来越少,大家都想要尽量全站式涵盖所有金融服务,不管是自行开发,还是透过开放API方式与外部业者进行串接。
另一项潮流,则是以客户真正需求,提供他们想要的金融服务的订阅制方案。而随着FinTech设计的投资界面与投资门槛的降低,Revolut预期,千禧世代会越来越多开始加入投资的行列。
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