国际资讯科技博览－创业公司集资秘技

本港创业气氛愈来愈浓厚，创业者除了热诚，还需要风险资金的支持。寻找投资者往往是最困难的一环。早前在国际资讯科技博览（International ICT Expo），本刊获香港贸易发展邀请举办“初创公司需要的维他命”研讨会，并请来两位业界专家：投资者CatalystBuilder合伙人郑思行和创业者茄子科技联合创办人何至宏，分享实战经验。

创业公司如何打动投资者是创业者的挑战，郑思行用投资者角度透露个中方法。他直言，坊间经常举办创业比赛，以示对业界的支持，不过比赛概念却未必适用于真正投资者上身。“创业比赛最终是要选出冠军及得奖者，但投资者不一定对得奖项目感兴趣。其实，本地投资者不乏资金，随时可买上百万的电动跑车。怎样说服他们将资金投入创业公司，说到底就是信心。”郑思行表示，投资者只有一个目的：投资回报。“当创业者被问及下一步计划时，绝大部分都答不上，投资者自然没有投资信心。”他寄语创业者，要跟投资者做好朋友，不时更新进度，有需要时寻求指导。投资者有经验、人际网络，好好善用可为公司带来下一阶段的发展。他补充，创业意念是其次，创业者的个人质素，对理解行业情况、解决业界问题的能力更重要。

郑思行称，投资者最终目标是回报，创业团队要在过程给投资者信心。

要向投资者坦诚

另一位讲者何至宏则分享他的创业心路历程，以及跟投资者打交道的心得。茄子科技开发全球首个智能健身设备MoveIt，去年在Indiegogo上筹得11.5万美元，超额3.6倍完成。最近又获中国小米公司注资，获百万美元级别的A轮融资，更在小米众筹平台再度集资。

何至宏透露，这设备是团队的第二个创业项目，推倒重来只因要有差异优势。他在2014年离开打拼多年的中国直播平台YY，自行创业。初期看上美容O2O项目，可惜当时中国太多O2O创业团队，项目变得毫无竞争优势，在2015年第三季决定终止。后来发现全球健美塑身的风气，加上团队成员有健身习惯︐便决定开发独特的Move It。

何志宏指出，跟投资者打交道要真诚、公开和透明。

虽然在众筹平台超额完成集资，证明产品概念可行，但在出货期间亦充满挑战。“当拿着众筹的资金进入生产程序，却发现产品存有技术问题，需要重新设计，令出货计划延后三个月，对支持者实在抱歉。”

然而，因众筹的魅力吸引到小米和其他独立投资者的注意。他强调，跟投资者接触必须公开及透明，每事清楚交待，保持良好沟通。他以小米众筹平台定价为例，对方希望以999元人民币促销，团队却认为1,299元人民币才较合理。双方在售价上争持，最终说服对方接纳团队的决定。“定价虽然较高，初期销情一般，当然受到各方的压力。幸好获大陆传媒报道，引起市场的注意，最后小米也满意销量。”

回看整个创业过程，何至宏表示，合作团队、资金缺一不可，过程中遇上不少挫折，只要坚持和集中，便能做好产品。综合两位讲者的意见，准创业者及已创业者加以消化，之后打算寻找投资者，应该能掌握到当中的要点。

打动投资者贴士

郑思行介绍五大技巧，如能达到，大多可获投资机会：

务实态度

不要天马行空讲改变世界的理想，踏实地提出计划。例如有了资金后，未来三个月、半年、九个月如何运用，让公司推至哪一阶段。“只要交出周详计划，投资者便会对创业者建立一定信心。”

定期报告

要定期向投资者报告最新情况，那怕简单至WhatsApp短讯交待亦可。

 

退出计划

创业者对其项目有一定承诺，如本身不是全职投入公司，或没有足够人手发展，投资者大多不会考虑。

行业专长

创业者要对项目有专业知识，都可以说服投资者。例如当各人都做同一件事，创业者要有过人之处，甚至对行业的认知比其他人强，都是吸引力之一。电话问功能平台Snapask的创办人就是其中例子，他在大学时已开设补习社，了解行业问题，熟知新一代的学习及沟通方法。

务实态度

不要天马行空讲改变世界的理想，踏实地提出计划。例如有了资金后，未来三个月、半年、九个月如何运用，让公司推至哪一阶段。“只要交出周详计划，投资者便会对创业者建立一定信心。”