锤子一把好牌可惜了，伟大成就他人，英勇牺牲…

　

　对于锤子手机的功败垂成，很多人都有不同的看法。罗永浩日前在接受采访时总结说：我们开端很好，2014年我们差点就成功了。

　　不过在在下看来：锤子本是一把好牌，在3000元的价格空缺之际推出一款锤子手机，打造智能手机中端旗舰，招数非常高明。不过由于手机性价比遭到吐槽以及产能等问题，锤子打造中端旗舰以失败告终。

　　锤子搞低价只是一错再错

　　在看到一加、荣耀、魅族等智能手机纷纷成功打入了2000元以下的低端智能手机市场之时，锤子终于忍不住了，将原先售价3000元的锤子T1直接降价到了1980元。但是锤子的这种做法不但不会挽救自己，反倒只会让自己一错再错。

　　首先，厮杀到低端智能手机市场，锤子面临的压力就更加大了。相比魅族MX4、一加手机、荣耀6、小米手机4等手机，锤子T1既没有价格上的优势，也没有配置性能上的长处，反倒让自己的处境变得更加困难。

　　其次，罗永浩突然把自己手机的价格降低了1000元，反倒让别人觉得你罗永浩是个骗子，让大家觉得锤子打造逼格只不过是句空话，锤子手机利润巨大。

　　其三，锤子手机从3000元的高价起步，经过互联网业界的宣传，和王自如的撕逼，已经有了一定的知名度，并且在大家心目中建立了一定的锤子中高端品牌形象。突然把手机价格降低1000元，品牌形象就瞬间蒸发。

　　英勇就义，成就他人

　　锤子T1当时所在的3000元价位，当时正好缺少一个旗舰级的标杆。这是一个可以用的很舒服，与2000元价位拉开距离，但是又不够购买iPhone的级别。在这个级别的人其实还是不少的，他们要不然咬咬牙买iPhone，要不然的话就继续在1999的道路上徘徊。

　　锤子T1的失败，却让其他智能手机看到了机会，白白给别人交了一通学费。Vivo和oppo目前在国内的中端智能手机市场占据着一定的市场份额，但是这两个手机品牌并没有成为国产中端智能手机的旗舰。第一个受到锤子提醒并发现3000元智能手机市场空白机会的是荣耀6至尊版，不过很可惜的是荣耀6至尊版并没有在市场引起多大的轰动。

　　而小米Note则成为了雷军打进3000元智能手机市场试金石。雷军本人在这款手机上下的宣传力度也足够大，希望可以一炮打红。虽然目前还不能确定这款手机是否会成功，但是是锤子提醒了雷军，为小米探好了路。

　　锤子T2还有出路吗？

　　在2015年极客公园创新大会上，锤子科技罗永浩表示，最新一轮的投资者希望锤子在2015年卖的所有硬件产品都不以挣钱为目的。他说：“就是你多少钱做的就多少钱卖，你只要卖出数量就行了。所以这有让我们感受到现在正在经历一个时代的变革：投钱给你的人希望不挣钱，希望把你量走出来，所以我们也在慎重考虑这件事。”

　　在2014年的失败后，锤子卷土重来，从罗永浩的话中我们可以推断出两个信息，一是锤子找到了新一轮的投资者，二是锤子准备做低价低利润产品，也就是会所锤子手机的下代产品Smartisan T2或是贴近成本价的高性价比机型。

　　锤子现在最大的王牌就是罗永浩自己，他在媒体圈和互联网的影响力非常强大。虽然说2015年中国智能手机市场的总体市场份额在缩小，但是锤子手机只需要一个很小的份额就能生存下来。不过要想取得更大的突破，恐怕非常困难。

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　　作者：刘旷，购团邦资讯创始人，今日头条、凤凰、网易、搜狐等媒体平台知名自媒体