摄影/黄郁芸
全家去年推出了C2C电商平台“好卖+”,跨入了线上C2C市场,今天(10日)再进击,推出开店平台“好开店”和“好店+”,让卖家打造自身的卖场网站,并提供营运数据,让卖家掌握销售表现。
全家E-Retail事业部部长王启丞回顾全家过去10年多来,发挥自我优势,一步一步整合物流、金流和资讯流,来提供线上卖家服务。从2008年打造店到店物流模式,到2018年提供店到店取货付款服务,再到去年,推出“好卖+”平台,提供卖家上架商品来销售。
卖家将商品上架“好卖+”平台后,会获得一个下单连结,可分享于脸书、Line等社群中,让买家通过连结下订,再进而通过全家店到店取货付款服务,完成整个交易流程。这个平台锁定的就是小型卖家,特别是网红、团购主等已具有特定客群卖家的需求。
“好卖+”推出至今不到1年,已经吸引12万卖家使用,交易笔数则突破300万件。全家今年还会推出专属卖家的App,让卖家透过行动装置,掌握销售数据或管理订单。
不过,全家观察到,随着买家数量的累积,还有贩售商品的增加,卖家会需要自身的卖场网站,来扩大客群的触及性,于是,全家今天推出了开店平台“好开店”和“好店+”。以“好卖+”平台服务为基础,进一步提供现成的电商卖场架设工具,让卖家打造自有的卖场网站。
要在“好开店”平台开店,仅需完成3个步骤,分别是申请开通账号、完成网站基本设定,还有上架要贩售的商品,就可让自身的卖场网站上线,且包含呈现自身的网站logo、首页主图,还有选择的网站版型。全家更表示,只要3分钟,卖场即可开张。
此外,全家还提供卖家促销组合工具,让卖家可以依需求,举办优惠活动,也实现初步的会员经营。且透过“好开店”平台架设的卖场,可在网络搜索引擎找到,扩大了卖场的能见度,这是原有“好卖+”平台没有的功能,买家不需先获得卖家分享的下单连结,才可进入网站购买商品。
全家另一个新推出的开店平台“好店+”,则是进一步针对有庞大客群的卖家和品牌商所打造。该平台除了供卖家架设卖场网站外,还供卖家经营会员,让卖家可于系统后台,订定自身会员制度的分级标准,来用于行销和提供不同的优惠。而营运分析上,全家也于“好店+”后台提供卖家,包含销售、订单等相关营运数据,让卖家掌握销售表现。不过,不同于“好卖+”和“好开店”,卖家需具统一编号才可利用“好店+”开店。
全家更宣布,三年内,不收上架费和成交手续费,仅收店到店的运费。王启丞补充,三个自有开店平台预计将占整体电商包裹的3成,而去年全家电商包裹总计超过1亿件。
打造卖家生态圈是全家的长期目标,所以除了提供前端交易平台,从去年开始,全家也陆续推出不同的后端支援功能,要解决卖家的痛点。像是去年底上线的“我的包裹”功能,可供具全家会员身份的卖家,透过全家会员App,查询包裹的即时货态,而具全家会员的买家也可查询,还有“卖+补给站”可提供卖家线上购买包裹备品。
而针对有大量寄货需求的卖家,全家也将在今年第三季,推出“收货通”服务,提供卖家到府收件的服务,让卖家不再需要推著拖车到全家寄货,同时,解决门市端处理大量寄件需求时,影响其他顾客结账的问题。文⊙黄郁芸
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