80后女生创香港玩具品牌

Kenes 是一位典型的香港 80 后女生，中学时修读文科科目，大学时主修巿场推广，最终投身于专业行业玩具业。那如何一路走下来变身品牌经营者，今期我们邀请她和读者作分享。

相信不少青少年人对玩具品牌感兴趣，能将玩乐变成事业，确实是一件理想的事，因此今期邀请了创办人张嘉怡（Kenes）和大家分享。

做玩具源于网购

与香港大部分学生一样，Kenes 中学修读文科，大学时期也与时下年青人一样，会找兼职或做小买卖赚取生活费。惟一次机缘巧合下，当时有一位十分热爱赛车的朋友生日，因为想要选购独特的款式，所以在网上做了资料搜集工作，接着发现产品有价差利润，而且潜在客户不少。

Kenes 忆述当时已有网购但并不太流行，起初网上买卖是个位数物品，交易方式多是 ATM 或现金交收，与现在的 Yahoo! 拍卖等相似。幸而一次机缘下，有外国客户提出运用新推出的 PayPal 进行大量订购，因此 Kenes 就进行 Paypal 服务的申请，其后由于客户逐渐变多，演变成现时的正式工作。

Paypal 加上网购，令 Kenes 有机会投身从事玩具行业。

真正参与才变得专业

不过，Kenes 坦言工作上的突破是沿于动手参与。她表示初入行时，首三四年也没有真正接触遥控玩具，直至有一次与厂商讨论，期间真正玩了上手，才理解到真正接触玩具的认知和表达差距甚大。她回想，过往无法表达和理解的操控方式、物料差异等问题，在真正接触后有所改变，对巿场的敏锐度也有所不同，例如会留意到遥控车已不能满足用家，代之而起的是买卖遥控飞机。

接下来是对自身要求的改变。经营数年后，由于 Kenes 变身玩家，对传统的遥控方式不再满足。2010 年，她期望改变遥控操作方式，并寻求发展新玩具。因此成立公司，直接与厂商联络，于传统的遥控器玩具，加入手机 App 控制，并于每年国际性展览上推广。

从巿场走上设计

除了是经营方式改变，Kenes 忆述于过程中无意学习了设计，毕竟很多新意念，沿于人的不满足，当要和厂商沟通时，不知不觉也学习了相关知识。回想在设计上的改变，12、13 年左右，开始为设备加入镜头，也就是巿场所说的航拍。接下来的改变大家都十分熟悉，由内置镜头变身第一身浏览（FPV），由标清转为高清，加入符合安全设计的一键返航等。至于近年流行 VR 及 AR 技术，Kenes 评估 AR 应用性不高，因此较著重 VR 的发展。

发展 STEM Toys

至于成立 Playable Creation Ltd.，是期望公司注入品牌理念，加上 STEM Toys 在巿场涌现大量需求，他们再次从自身出发，既要设计符合自身兴趣，也要与巿场相关，并建基于过往的工作经验。最终规划推出第一代“变身”积木的 Miraco blox，未来第二代预计会加入灯光及有别于巿场的感应器元素。

有志于玩具行业

至于对未来有志投身的年轻人，Kenes 给予建议，是从事玩具行业多年后，深明要晋身专业，需要不停探索，但最主要是对行业有兴趣及信心，毕竟以玩具业来说，利润不高，且受经济环境直接影响，需要不断创新及有心才可以持续经营。因此有心及兴趣最重要，至于中学和大学就读的科系，只要不是纯文科，都会有相关的元素，如商科可从经营着手，设计等就甚至可以尝试直接设计，因此同学不用着眼于眼前。