【国泰数位转型加速战略3：靠技术服务深化同业异业联盟】金融IT变成技术输出者，国泰要技转同业结盟打群架

国泰金控今年9月对外发布环球贸易共享区块链，旗下国泰世华银行，更将与多家银行共组跨行联盟，首波锁定进出口贸易服务的应用。

目前，环球贸易共享区块链主要有两大功能，一是让联盟银行可在区块链平台上，查询企业是否有重复融资；第二是，透过与航运商介接航运资料，来解决资料造假的问题。国泰金控第一阶段将介接长荣海运与阳明海运的航运资料，也正与全球两大航运区块链联盟TradeLens、GSBN洽谈中。

然而，该联盟采用区块链技术只是一个引子，“国泰金控真正想发展的是企金生态链。”国泰金控数数发中心数位架构发展部协理张维仁，点出背后的关键核心。国泰金控要以此联盟为基础，扩大区块链规模与成员，并持续与更多银行同业与国际航运区块链等对象谈合作，目的是要丰富这个区块链平台的资料，打造供应链金融生态圈。

张维仁表示，企业融资经常面临的风险就是伪冒，企业客户可能假造一张信用状、发票、收据、传单等，而银行心中的痛，就是能掌握的供应链资讯太少。因此，“国泰金控要完成贸易融资区块链，迈向真正商转的最后一哩路。”目标是要介接进口商（Buyer）与出口商（Seller）的ERP系统，做到真正的点对点资料介接，丰富平台资料。

因此，国泰金控的理想是，希望能接入进口商与出口商的ERP系统，在客户授权下，直接串接企业客户的信用状、发票、库存、出货等资料，将这自动化机制建立起来。

不过，要完成商转的最后一哩路，首先，碰到的问题就是，为何企业客户要大改自家系统来与银行介接？即便企业客户对区块链有兴趣，但仍会考量自家的IT资源，以及在技术上的成熟度是否足够，又或者是大型的企金顾客，就算IT资源充足，也可能没有精力去耗费。

因此，张维仁强调，贸易融资区块链商转的因素之一，就是必须给出诱因，降低客户端（进口商与出口商）导入的复杂度，在点对点的介接端口，要避免客户端的系统大幅度修改，所以，一定要用新技术去降低客户的影响。

作法上，国泰金控要透过自家技术力与人力，来降低加入联盟链的伙伴进入的门槛，为企业客户克服技术上的问题。他提到，数数发中心除了区块链，还开发了整合技术，让企业不用大改ERP，就可以透过整合技术做介接。比如，用事件（event）整合技术，可以避免国泰的手伸进企业的ERP，企业的ERP也只要做小修改，就可以把事件吐出来。

透过ERP的串接，当企业客户给银行发票、订单资讯之后，同时接上区块链，这时，除了来自企业客户ERP上的真实资讯，国泰金控还可从船运商、物流商等，取得出货资讯。这时，两边的资讯便能勾稽，就有机会把风险往下降一些，让银行愿意开比较好的贸易融资条件给企业客户。

张维仁坦言，企金能做的区块链范围有限，但国泰选择从贸融区块链着手，就是想完成区块链在金融业应用商转的最后一哩路，这才是最关键的一环。

国泰认为贸融区块链商转的第二要素，是必须要有一个可行、有远见的场景。不过，得用一种敏捷的方式来做业务，一点一点的堆叠，让参加伙伴不会有太大压力，而且是实质对他的业务有影响。因此，国泰反其道而行，选择把勾勒出的未来远景藏在背后，先采取验证性小场景，利用一步步小场景真正落地，并且要真正的商转。借由这样的方式，先建立参与伙伴的信心，再从这基础增加服务。

对于同业联盟，张维仁提到，诱因除了贸易融资场景所带来的机会与效益；另一块是联盟中的银行成员，可以借此跟上国泰这波区块链技术的发展，而国泰也愿意把技术输出给银行同业。

他指出，倘若是自身想发展区块链技术能力的银行，不妨透过国泰当作一个阶梯或是跳板，来接轨区块链的发展，如果想参考国泰在区块链走过的路，国泰也愿意在基于贸融区块链联盟的专案，进行技术上的分享与转移。

而不想发展区块链能力的银行，也能在这联盟中使用国泰的资源，等于是有一种互相成长联盟的性质。甚至，国泰也能从中分享数位转型议题的经验给其他银行参考，带动金融业一起往前走，让联盟成员看到参与的附加效益。

这样技术转移的作法，对于国泰金控自身有何好处？张维仁坦言：“国泰发展生态圈的战略，不只是生态圈伙伴共同做生意，更要做到技术共荣。”

他进一步提到，生态圈有一个重要概念是，技术领先方不能拿技术绑架别人，技术领先也不代表不能分享技术，所以必须拥有开放心态，让参与联盟的伙伴也能搭上国泰的便车，培养在圈内的自有技术。“只有在联盟成员在有技术根底的前提下，等于手上也拿着枪与子弹，才能放心跟国泰一起往前走。”

“国泰不求技术封闭，只求技术领先。”张维仁表示，国泰作为一名拓荒者，若要带着同业或异业伙伴一起前进，就得要分享，这也是国泰经营生态圈的心法。

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