9月中旬才正式亮相的天猫好房,在2020的最后一个季度里,一直都不安分——
从双11购房百亿补贴到严选红盘、特价好房,似乎亿级购房刚需市场正被缓慢撬动。
但不管是平台流量优势还是国民狂欢节,都可能仅仅只是表象。
在2020年的最后一个季度,双12前后,天猫好房来了个“一键三连”——“云开盘”、“7天无理由退房”、“闭眼买清单”,一个个品牌IP纷纷落地。
业内看到了它给传统营销渠道带来的切实变化,但也有人质疑:“互联网对房地产行业的冲击,也仅限于改变营销渠道”。
真的是这样吗?
当“买房子像买衣服一样简单”,难道仅仅是线上流程的升级?
不是。
本质上,这是推动供给端改革的同时,直面需求侧管理的问题。
过去十年,在供给端,各路开发商费心费力地雕琢产品、打造不断升级的居住场景,就是希望能创造出购房者新的需求;而在需求端,购房者不管消费还是投资,都希望拥有更高话语权,让自己的需求反馈到上游的产品开发中,影响供给。
而居于其间的天猫好房,则利用平台、技术和流量优势,实现供需双方匹配效率的大幅度提升,帮助房产商升级思路,打开营销视野,也让购房客得到充分的“被重视感”,也能获得真正实惠便利,甚至最终影响到产品精准化设计,最终,促进整个行业良性循环沟通和持续流转。
数字最能说明这一切:
在双11期间,超过100家房企通过开设旗舰店或者单盘亮相的方式登陆天猫好房,进行让利的热门楼盘超过3000个,累计提供了80万套的优质住宅房源,近6000万人上天猫看房; “7天无理由退房”在临近双12时,一经推出,便登上多平台热搜榜单,覆盖了约1.5亿人群。
不错,购房者不是不知道什么是好房子,而是需要一个更透明、更有吸引力的途径,更快更方便地找到这个房子。开发商也不是不知道客户的需求,而是需要一个更精准、更有说服力的方式锁定他们,卖出好产品、好服务。
而天猫好房这回推出“云开盘”、“闭眼买清单”、 “7天无理由退款”的三连星,则从供给侧到需求侧,都有助于行业重新思考未来的方向。
在围棋布局上,“三连星”的布局,用意往往在于构成基本模样、在于取势。
显然,天猫好房这回的“三连星”布局,取了个好势。
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