欲重振中国市场Sony“结盟”家电零售巨头国美

　　中新网2月2日电 日前，Sony(中国)有限公司董事长栗田伸树、Sony消费电子营业本部总裁谢飙等一行造访国美电器总部，与国美总裁王俊洲，高级副总裁李俊涛等高层进行了会晤，双方达成了2015年深度战略合作协议，重点将在智能化零售建设、供应链协同优化、大数据信息共享、二级市场拓展、差异化产品定制等多个方面开展深度合作。同时，双方还制定了2015年的销售目标，即实现Sony在国美全渠道销量同比2014年增长翻番。

　　对于合作达成的原因，Sony董事长栗田伸树称，中国是Sony在全球的重要战略区域，Sony在中国的事业发展需要本土合作伙伴的支持。2015年，Sony将加大对中国市场的关注和投入，包括研发设计、市场拓展、市场营销等方面。国美作为中国最大的家电及消费电子零售企业，拥有线上线下全渠道零售优势和强大的品牌影响力，与国美合作对提高Sony在中国消费市场的占有率，具有重要意义。

　　据悉，此前，国美刚刚进行了2015年工作部署，称将坚持深化落实“O2M全渠道零售”战略，并提出多项深化改革的举措，其中包括打造智能化零售体系、提速整合二级市场、协同优化供应链等多个方面。业内人士分析认为，国美在2015年的战略发展方向及一系列深化改革的举措，对正处于重新整合业务体系，寻求新增盈利点的Sony而言是一剂强心剂，双方此次战略合作可在产品制造和渠道领域形成优势互补，可以说是强强联合，相得益彰。据国美高级副总裁李俊涛介绍，目前国美与Sony已在渠道下沉、差异可化产品定制、全渠道零售体系打造等多个领域达成战略共识，并将其作为此次合作的重要着力点。

　　供应链高度协同 凸显差异化优势

　　战略合作会上，双方在包销定制采购模式的基础上，达成了多项专属定制产品的包销协议。国美总裁王俊洲表示，随着互联网发展，国美供应链体系已逐步实现数字化、信息化和智能化，可与供应商形成供应链高度协同的关系，并通过后台大数据分析系统，洞察消费行为和消费习惯，深度定制符合市场预判的前沿产品，最终形成“人无我有”的差异化竞争优势。同时，国美李俊涛也指出，目前国美已将打造定制品牌专属产品作为业务体系独立运作，并已具备丰富经验，形成了差异化的产品竞争优势，比如与日本三洋的合作及系列专属产品的定制。据了解，国美和Sony将在PS游戏机、数码、电视等领域展开深度合作。其中，针对电视品类，双方将重点聚焦高端市场，包销定制多款48寸~65寸的4K智能电视。

　　数据显示，2014年，Sony彩电在国美销售同比提升60%，其中48寸、60寸、65寸的4K智能电视大单采购占比非常高。此前，Sony电视机业务的高管今村昌志就曾表示，如果没有电视机业务，Sony将无法实现长期以来的承诺，即给消费者提供情感性的体验。显然，Sony在聚焦包括PS游戏机，智能手机的镜头传感器芯片及电视剧拍摄等高利润业务的同时，仍将电视品类作为重要发力点。

　　全渠道智能化零售 满足用户极致体验

　　在构建智能化零售体系方面，双方合作也取得了实质性进展。据了解，目前国美线下门店已初步具备了智能化零售雏形，比如，全面免费WIFI覆盖；个性化体验卖场布局；专业化销售队伍配置；APP无线终端应用等。在此次战略合作会上，双方表示，将进一步增加Sony智能化零售专卖店在国美线下门店的数量，初步计划2015年增开300家。

　　据悉，Sony将新增的专卖店，从门店环境、店内布局、产品摆放等方面都将进行智能化零售实践。对此，国美李俊涛表示，国美将通过打造结合“门店端+互联网端+数据运营端”的综合性O2O销售体验平台，实现“三端合一”的全新零售商业模式，满足用户极致的购物体验。专家预测，通过与国美实现深度合作，Sony将在中国市场形成全渠道零售优势，实现单品高利率盈利的目的。同时，国美门店的模拟家庭娱乐体验专区也将满足消费者对Sony产品的极致体验需求。

　　持续拓展二级市场 物流服务齐发力

　　数据显示，目前二级家电市场拥有全国70%的人口，贡献了全国40%的社会消费品零售额，影响力巨大。同时，专家预测，乡镇级农村市场以每年20%的增长速度仍会持续4到5年。在此次战略合作会上，国美王俊洲也指出，从2014年业绩增长指标看，二级市场同比增长高于一级市场，已成为国美新的增长点。2015年，国美需要在保持优势竞争力的基础上把握机遇，全面提速整合二级市场。

　　国美李俊涛在会上也指出，近年来，国美一直在加速三四线市场布局，在门店数量、售后平台打造以及专业物流建设等方面，已经具备沉淀多年的先发优势，2015年，国美仍将继续拓展二级市场，并将其作为提升市场占有率的重点进军领域。同时，Sony在三四线城市也有一定品牌优势，双方此次达成战略合作共同拓展二级市场，可凭借强强联合的优势竞争力，共同提升二级市场的品牌影响力和市场份额，最终实现共赢。