他刚刚36岁 却已是手握970亿的行业大佬

他刚刚36岁，却屡战屡败，屡败屡战，跌倒了32次又站起来，最终9年搞出11亿多用户，成就了970亿的传奇，他是吴欣鸿，美图公司的创始人。

清华北大不如胆子大

吴欣鸿从小就坐不住板凳，算起来最高文凭就是个初中。不过，他继承了父亲的经商基因，早在1999年就在姚劲波创办的专门从事域名交易的“易域网”上倒腾。

任何生意都有门道，域名投资更不例外。在交了1万块钱的学费之后，吴欣鸿开窍了，他开始抢注一些即将到期的热门网站。为提高成功概率，吴欣鸿专门找了国外一家职业抢注公司为自己服务，3年攒下上万多个网站资源。

2000年，他迎来了第一笔交易，“e23.com域名以3000美元卖给美国一家公司。”真是三年不开胡，一胡吃三年，一笔交易就把之前的全部投资收了回来。

衣带渐宽终不悔

正是靠着搞域名赚到的第一桶金，吴欣鸿开始下海，他先后创业32次，可惜都失败了。

第一次是不懂商业模式。2003年五一过后，吴欣鸿无意中看到了一个520.com的域名，“那不是‘我爱你’的谐音吗？”没错，520.com就是一个天生的交友网站。

走过，路过，不能错过！

吴欣鸿没有丝毫含糊，他果断拿出自己的3个域名并贴了几万块钱，直接从一个老美手中搞到了这个网站。就这样，2003年5月，吴欣鸿在厦门的一个居民楼里开起了公司。

模式是现成的，直接山寨QQ交友，“只有付费会员，才能获得对方的线上联系方式。”

然而，理想很丰满，现实很骨感。两年下来520网站付费会员只有几十万人，而且绝大多数都是一锤子买卖，付了一个月就没再续费。

你想啊，吴欣鸿就是一个宅男，连自己的女朋友都搞不定，却愣说要通过线上帮人介绍男女朋友，你说靠谱吗？所以，熬到2003年底，吴欣鸿只能选择关门。

第2到第31次是产品粘性不够。从2006年到2007年，吴欣鸿先后开发出30款产品，包括股票类、视频类、资讯类等等，可惜，都没有抓住用户的痛点，导致粘性不够，无一例额外都失败了。

第32次是商业模式无法变现。2006年QQ很火，尤其90后总喜欢在对话框里发送各种稀奇古怪的表情和符号，这给了吴欣鸿一个启示，“为何不推出一套适合网络语境的文字形式呢?”

于是，2007年春天，吴欣鸿仅用了3天时间就开发出一款火星文。这回，产品的适用对象是80后、90后，尤其是90后，特点就是萌，“个性化，傻瓜化，简单化。”这回该著了！瞬间引爆整个90后群体。到了2007年年底，火星文用户数已经突破4000万。

然而，吴欣鸿有苦说不出。一方面用户数急剧增长，导致带宽、服务器费用动辄一个月200多万，另一方面，火星文根本没有恰当的变现方式，所以只能眼睁睁现金流逐渐枯竭。

蓦然回首，成功就在阑珊处

为把火星文那4000多万用户变现，后来吴欣鸿想到了图片。既然是图片，女性用户自然就是首选。

可如何让脸蛋好、体型美的80后、90后女性爱自拍、爱晒照呢？这个时候，吴欣鸿之前的32次创业就起了作用。

第一招是看风水。刚开始，产品的名字叫美图大师，2008年10月正式推出了美图大师1.0版。但是，虽然用户上得很快，主动传播却非常少。

“是不是名字太严肃了？”

于是，吴欣鸿决定改一个名字。大伙想出了包括美图宝贝等50个名字，为什么最后用美图秀秀?因为每个名字吴欣鸿都去查了《易经》，最后还是美图秀秀这个名字最大吉大利！

第二招是接地气。产品定型后，先是公司内部3轮体验，然后就是压力测试。怎么进行压力测试?就是从产品经理中选择几个美女，熬夜泡网吧，直到熬夜的美女拍出的照片跟画美妆一样，一点也看不出熊猫眼，这才算过关。

第三招是群众路线。为获得更多用户的意见，吴欣鸿带领团队专去大学食堂、咖啡厅、火车站等人群集中的地方。

随着用户越来越多，提的意见也越来越靠谱，如PS成搞笑妆、明星妆、更换背景板等等灵感都是用户提出来的。正是从群众中汲取了智慧，2009年推出的美图2.0用户量一下子暴增了10多倍，一举过亿。

第四招是算日子。每一款电影上映都会选档期，吴欣鸿发布新版本也要算日子。比如2011年2月14情人节，他发布了美图秀秀的iPhone版，因为那个时候，男生给女生买手机的多，原因你知道的，不买苹果手机都不好意思过那个节。

再比如美图3.0，吴欣鸿就选择在2013年春节前发布，因为春节前很多渠道都要放假了，这时候基本就没有什么竞争对手。果然，3.0上线后，连续十天排在总榜第1。

四招过后，美图秀秀大火。凭著1分钟做出影楼级照片以及一键分享到好友圈的极简理念，短短两个月的时间就收获100万用户。到了2011年底，用户突破1亿，一年后的2012年，用户数突破2亿，在PC、iOS以及安卓三大平台的市场占有率均为同类产品第一。

此后“十秒也能拍大片”的美拍更是将剪辑、滤镜、水印、音乐、高清画质5大要素融合成MV特效，“把视频处理等所有复杂的后期工作，变成一键式的简单操作。”

美拍也创造了吴欣鸿速度，“仅仅用了9个月就从0做到1亿用户。”要知道，Facebook用了48个月，Instagram用了23个月，微信用了14个月，微博用了11个月。最终吴欣鸿也凭美拍的成功夺得移动互联网江湖的头把交椅。

每个成功的男人背后都有一个金主

当年，19岁的吴欣鸿靠倒腾域名，淘到了第一桶金，也因此结交易域网论坛里30多个从事域名生意的高手，如姚劲波等等。

最投缘的当属蔡文胜。蔡文胜也是福建人，也是对读书不感兴趣，也是很早就闯荡江湖，于是两人遂成了死党，并开始长达20年的合作。

正是在蔡文胜的启发下，2007年年底，吴欣鸿果断放弃了火星文，朝着图片使劲，一举搞出了美图秀秀。

正是蔡文胜长袖善舞，IDG、创新工场、富士康等大佬相继入场，让美图2014年短短一年时间，就完成了A、B、C三轮融资，累计融资3.6亿美元，估值达到惊人的20亿美元。

要知道，从2013年到2017年6月底，美图公司累计亏损超过62亿元。没有这么一个强大的金主在后面支持，吴欣鸿恐怕坚持一年都困难。

也正是在蔡文胜的大力倡导下，2014年的5月8号，吴欣鸿推出美拍，宣告美图从工具到社交转化，并带领美图从三个方面寻求突破，“一是游戏，二是广告销售，三是电商。”

如今，美图已经在香港上市，市值峰值超过970亿港币。

“我有一颗年轻的心，在我看来，年轻没有失败。因为，我的青春烈火燃烧着永恒，我愿意用所有热情换回时间，让年轻的梦没有终点。”亏损是暂时的，相信这个刚刚36岁的年轻人会带给我们更多的惊喜！

本文来自硕士博士圈；作者常远，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[ 下载创业家APP，读懂中国最赚钱的7000种生意 ]