印度医院医生拿死工资 估值达3亿美元

印度医疗创企Even Healthcare完成了一笔5000万美元的全股权B轮融资，由硅谷知名风投Khosla Ventures领投、Alpha Wave参投。本轮融资对该公司的估值为3亿美元，是一年半前的3倍；至此其累计融资已超过1.2亿美元。这家2021年创立的公司想干的事听起来有点「反直觉」：把印度医院「多开检查多收费」的生意逻辑整个掀翻。

在印度，医院的传统收入模式是患者做的检查越多、做的手术越多、住院时间越长，医院赚得越多，哪怕有些治疗并非必要。Even的三位创始人最早也走轻资产路线，靠合作医院收治会员，但他们很快发现，有患者被安排了不必要的检查、甚至被推荐了不必要的手术。创始人之一班纳吉对TechCrunch说：「患者体验糟糕，保险公司的钱也花得冤，所以我们决定自己建医院。」

自建医院的底气来自一套「去提成化」的薪酬设计：Even的医生全部拿固定工资，不与检查和手术量挂钩，奖金只能靠患者填报的临床疗效挣；管理层收入同样不与手术量挂钩，市场部的考核指标是带来了多少患者，而不是这些患者贡献了多少收入。更特别的是，包括医生在内的所有员工都持有公司股权，把所有人的利益绑在长期经营上，而不是当期账单上。

成绩单是这家公司能持续拿到钱的关键。Even已在班加罗尔开出两家医院，据称均在开业一年内实现不含折旧的经营性盈利；下一批5家医院将在6个月内开出，物业按20年长约租赁。公司公布的数据显示：其非计划再入院率不到1％，而行业基准是8％至15％；患者住院时间平均缩短40％；已为保险公司省下超过5亿卢比（约527万美元）。公司还定期用牛津膝关节评分等公认量表在官网公布疗效，与同行对比。

不过账面并不好看：监管文件显示，Even在2025财年净亏损9.02亿卢比（约950万美元），亏损同比扩大近25％，而收入只有2.72亿卢比（约286万美元）。今年8月公司还裁员约350人，班纳吉承认重组艰难，但称被裁员工拿到了遣散费、延期医保和加速归属的股权。目前公司约650人，其中全职医生约300名，会员约25万，累计服务超75万人次。

Khosla Ventures创始人维诺德·科斯拉说，Even的做法是把融资、技术和医疗交付捏在一起，奖励的是「更好的健康结果」而不是「更多的医疗服务使用」；该机构合伙人萨贾纳尼则表示，两家医院早期的经营表现是他们领投这一轮的关键。班纳吉最后透露了一个耐人寻味的细节：如果停止扩张，公司几个月内就能盈利——但他们选择继续烧钱开店，同时在与保险伙伴谈一种新模式：帮保险公司避免了多少次住院，就按此付费。

编译自 TechCrunch，原标题："Khosla Ventures doubles down on Even Healthcare to challenge India's hospital economics"