国际设计师总汇iSTYLEUP潮人集中地
消息来源:baojiabao.com 作者: 发布时间:2024-05-12
愈来愈多人寻求独特衣着风格,一般时尚名牌不能再满足。今年初创立的网上平台 iSTYLEUP,结合网上市集和社交媒体,让不同国家的独立设计师销售时装,更促进潮流界交换衣着心得。
独立时装设计师无法冲出本土,是全球业界所面对的问题。iSTYLEUP 将他们集合起来,在单一平台上销售,并集中资源做市场推广,让更多人认识设计师的作品,有助闯出名堂。得知他们有此挑战,皆因 iSTYLEUP 创办人之一的蔡健玮,上一份工经常接触本地和外国的设计师。
三年前,蔡健玮在南丰集团从事推动独立设计师的创业社群,从他们口中得知行业发展的难处。他表示,独立时装设计师销售产品的渠道有限,不是参加国际展览,就是自设销售网站,两者帮助发展的空间有限。出外参展成本高,就算有一定实力也未必被零售集团的时装买手看上,结果可能徒然。如自设网站,需要花大量资源,从架设网站、管理内容到市场推广,均要自行应付。还有每季度才会更新产品,即使是品牌的忠实拥趸,亦不会经常浏览网站。“结果设计师难于走向海外市场,也难在国际建立品牌名声。”
精选设计师产品
为独立设计师走向国际是蔡健玮创办 iSTYLEUP 的原意,把供应和需求透过网站平台连接。在南丰集团工作时找到市场机会,便开始筹备创业的事前工作,直至今年初网站正式上线。
现时全球有两、三个网站为独立设计师提供销售平台,不过蔡健玮开业前曾作参考,惟使用体验不佳。他的 iSTYLEUP 便从应用界面出发,吸引设计师进驻,也让消费者更容易买到特别的服饰。
在网上市集部分,不只为设计师提供销售平台,还有市场推广。他们设编采团队,为每位设计师撰写文章,带出设计理念,突出创作概念,消费者购买时可更了解设计灵感。网站亦有介绍最新的衣着潮流,以经营独立媒体的方式,吸引更多消费者浏览。
设计师国际化
网站正式推出仅 8 个月,已有超过 100 名设计师,只有三成来自香港,其余是英国、法国、意大利等地的海外设计师,还有斯洛伐克、俄罗斯、波兰、乌克兰、希腊等,达到原定国际化平台的目标。蔡健玮直言,初期寻找及游说设计师加盟有一定挑战,因平台未建立,亦未有知名度,难以给人信心。
“当时走访不同国家,找设计师加盟,特别选一些冷门的地区。更有设计师担心平台胡乱给品牌进驻会影响自己的声誉。幸好种种担心一一解决,现在每天都有设计师主动接洽加入。”
网站现时不会为设计师储存产品,收到订单直接交到他们手上,然后寄送货品到客户;亦因没有存货压力,可大胆选入款式创新的设计师产品。目前,iSTYLEUP 主要盈利模式是从卖出产品抽取佣金。
聚集时装爱好者
时装社交媒体亦是 iSTYLEUP 的特点。蔡健玮表示,单凭销售平台不能维持人气,以社交网络方式让用户分享时装资讯,便能吸引他们经常浏览。不单名人、网络红人,还有时装爱好者分享穿衣心得,每一款时装配搭都能直接连结至相关的购物网页。
另外,在社交网背后加入智能分析功能,用户所贴出的每一款衣饰,均有相应的标签,如颜色、种类等,系统会根据他们所选的产品标签,在寻找时装时排序,令感兴趣旳产品排在较前的位置。“现时平台有超过三千款产品,这方法有助用户更容易发掘真正心头好。”
社交媒体的注册用户数量超过 7,000 人,美国用户较多,亦有欧洲和本地消费者。蔡健玮称,这平台的时装并非昂贵得遥不可及,走大众化路线,人人可买到独特衣饰。
影相度身无难度
除了寻找更多有创意的设计师加入平台,下一步将加入更多创新科技,计划在智能电话应用程序推出影相量度尺码的功能。“网上购物最难是买到适合尺码的衣服。这功能透过电话镜头影相,准确量度尺码,并由系统建议适当的尺码,减少退货和换货的成本。首先推出量度脚掌尺码,好让用户准确选择鞋履。项目正在申请专利,预计今季度内可推出。”
至于市场推广,蔡健玮透露,将结合现实世界,在中环开店让消费者试衫,以及不定期开设快闪店。该公司已入选今年的 Google EYE 年轻创业家计划最后六强。
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