Appier
台湾AI新创沛星互动科技(Appier)分析2017年搜集的5兆多笔行销活动资料,于5月3日发布了《台湾消费者跨萤行为洞察》年度报告,发现台湾民众对于广告的精明程度(或者说敏感度更低,更不容易点开广告),相较于亚太平均值,广告曝光量得多上37%,才能获得台湾民众的点阅,而且,半数(51%)台湾民众平均拥有4台以上的装置,也高于韩国、日本、澳洲、新加坡以及东南亚国家,其中台湾民众近三是跨萤使用者,在不同装置上会点击完全不同的广告。
为了洞察台湾消费者跨萤行为,李婉菱表示,Appier搜集了2017年一整年、超过5兆笔来自自家以及合作广告平台的行销活动资料量,包括消费者在手机、电脑和平板装置上的数位足迹(不包括穿戴装置和电视),然后以自家的AI分析工具Device DNA来分析使用者行为,可针对每个使用者的使用行为建立一个profile(也就是一个装置的DNA),再与各个profile比对行为模式的相似度、以判定在不同装置上操作的是否为同一人。李婉菱说道,由于分析工具是采匿名预测的方式来判定不同profile是否为同一人,所以在资料隐私方面较有保障。而在缺点方面,和其他AI模型一样,可能会出现误判的状况。系统分析后再由人为解读,才完成了这份报告。
她说,今年报告可以看出台湾消费者的两大特点:精明与轨变。和亚太地区不同的是,台湾消费者需要更频繁的广告曝光率,广告曝光量得多出37%,才会触发点击和消费行为(如下图)。李婉菱举例解释,亚太地区民众看到一个广告出现10次,就会点击一次,但如果是在台湾,这个广告得出现13.7次、才会被点击一次。另外,台湾民众在转换前的平均点击次数,也远高于亚太区平均值。(转换率指点击广告后继续参与后续活动或行为行动的比率)。李婉菱表示,这意味着,台湾民众对广告的敏感度越来越低,行销人员需要花更多心力才能触发消费行为。,和亚太地区相比,台湾民众有51%拥有4台或4台以上的装置,高于韩国、日本、澳洲、新加坡以及东南亚国家,而且台湾有近三成的跨萤使用者,在不同装置上会点击完全不同的广告。
Appier也归纳了4个新发现:
1.“网银族”平板使用率高于年轻族群
Appier把台湾消费者依年龄分为三类:X世代(18~35岁)、Y世代(36~55岁)和长青世代(56岁以上),而网银族指的就是长青世代。Appier的报告显示,和爱用手机的Y世代以及爱用电脑的X世代相比,长青世代的平板网络使用量达10%。李婉菱提到,如果商家的行销对象为长青族群,不妨也考虑以平板作为媒介,参与度相对较高。
2. 台湾民众的网络使用量,在夜晚最活跃
另外,台湾民众不分男女,在夜晚的网络使用量最活跃。也因此,李婉菱认为,晚上时段是行销的好时机。
3. 周末和夜晚是游戏和电商类App的黄金时段
李婉菱表示,进一步深入分析台湾民众夜间网络行为,游戏和电商App在周末的开启量,是平日的两倍。而这些行为,都在夜晚(晚上六点至凌晨零点)达到高峰,也占了全天时间的三到四成。
4. 台湾民众爱在白天使用金融服务,但零售和旅游产业则是深夜更易获得下单
如果从产业类别来看,李婉菱说,比较电商、旅游、金融、零售和时尚五种产业网站的浏览行为,台湾民众喜欢在白天时浏览金融服务,转换率高达69%。而零售和旅游产业产品则相反,在深夜(凌晨至早上六点)的时段,民众反而比较会采取行动,转换量比浏览量,意味着民众不只是看,还更会采取行动,进行注册或购买等下一步活动。
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