迅雷陈磊：为什么抛弃传统批发零售商模式 选择收入低的共享计算？

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相比“批发零售商”模式，“共享经济”模式更轻，能更进一步地降低社会成本。

文 | 唐晗

迅雷目前看起来像极了一家“云计算公司”，但它正准备给自己加点别的料。

如迅雷CEO陈磊去年所预测的那样，迅雷的云计算业务在今年实现了盈利。

据迅雷财报显示，2018年第一季度实现营收7880万美元，其中云计算及其他互联网增值服务收入共计4810万美元，同比增长高达316.4%，占总营收比例的61%。

在目前的云计算市场上，迅雷的做法也偏向激进。按照陈磊的构思，迅雷放弃了传统的“批发零售商”模式，选择结合区块链技术，去构建一个共享计算的生态。

所谓“批发零售商”模式，是指企业花钱从带宽闲置的用户那里采购资源，再卖给需要带宽的客户，并从中间赚取差价。这也是国内大多数云计算服务商所采用的做法。而“共享经济生态”，则意味着取消迅雷这个中间环节，引入流通工具“链克”，把迅雷变成一个直接连接企业和用户的平台。

例如，用户可以通过使用迅雷的智能硬件玩客云分享闲置带宽、存储和计算资源来获得链克，而分享过程其实是在给系统中的需求方提供带宽、存储和计算资源。如果用户日后寻求“加速下载”等增值服务，可通过手中的链克在玩客云上兑换。

但为何选择抛弃传统的“批发零售商”模式，陈磊有着自己的解读。

陈磊认为，相比“批发零售商”模式，“共享经济”模式更轻，能更进一步地降低社会成本。他说，原来的云计算市场，其实是个资本游戏，谁资源越多，市场最后就越落在谁手中。但共享云计算比的不是资本，而是技术和模式。

据迅雷官方公布的数据，“星域云”CDN共享版的卡顿率低于1%，而带宽成本只有传统CDN的30%。目前爱奇艺已经明确表示，将采用迅雷的星域云计算服务。

“迅雷有意地在做这么一个变化，这样做是有代价的。共享模式的收入并没有做零售批发时候高，这是区块链对未来社会的挑战。”陈磊说。

在他看来，技术在逐渐改变社会，未来的企业并不一定要去追求收入，企业的生态规模和影响力会显得更有价值。在资金方面，企业保持盈利和发展的能力，能维持正向的现金流即可。

转型前的版权保护问题

在转型共享计算之前，迅雷的盈利模式曾经比较受人诟病。

“我认为，我们曾经选择了一个错误的商业模式。作为一个下载工具，在版权保护方面我们做得不够。”陈磊坦言，“但是现在时代变了，人民富裕了，愿意为正版付费了。不然爱奇艺怎么会做的这么好？”

在云计算成为迅雷的主要业务，并且实现盈利以后，迅雷正寻求在版权保护上有所作为。

“国家版权局在做一个用区块链支撑的版权确权系统，迅雷在积极参与、争取参与这件事，香港知识产权交易所已经准备在迅雷链上搭建这样一个这样的系统。”陈磊说道，“所以说，在用区块链去解决版权问题上，我们可以有很多的尝试。我们希望提供一个平台，让专业的机构去搭建版权的应用。我们会把下载的业务和版权应用连接起来，让下载的事情版权化。”

陈磊认为，迅雷未来可以变成版权分发的渠道。以后再在迅雷上下载东西，会按照版权方的要求去决定下载是否要付费。

这些在技术上并非不可实现。例如，可以给正版内容注入密码水印，让正版内容非常容易确权；视频指纹将使发现盗版变得简单；而在使用DRM技术后，不管用户是怎么得到的，视频只有支付版权费用才能播放。

“未来以后你在迅雷的网络上下载东西，有些可能是要付费的——如果版权方要求的话。”陈磊表示。

野心：在迅雷链上做些“其他的东西”

除了共享计算以外，迅雷还有着其他的野心。

今年4月，迅雷上线“迅雷链”，其请求处理能力已达到百万TPS。陈磊近日宣布，将把预留的3亿运营“链克”用于扶持迅雷链开放平台上的开发者，每年投放一亿。

然而，这与目前动辄承诺“投入40亿元鼓励DAPP开发”的EOS竞选者相比，资金规模还是较小。陈磊也坦言，在资金上还无法与这些国外项目相比。

他对迅雷链的信心或许来自迅雷独特的模式。他觉得现在的公链在一致性上做的太差，动辄分叉，割裂社区生态；联盟链又缺乏可追溯性，不是每个人都有权力去查验。而迅雷链的模式则非常特殊。

“以后，每个玩客云都将成为一个节点，你可以通过购买迅雷的设备去成为一个节点。”陈磊介绍道。

用这种方式，迅雷链避免了出现像EOS这样的超级节点，同时也避免出现比特币这样的大矿池霸占算力，随意制造硬分叉的局面。

在安全性方面，如果系统中三分之一的人联合作恶，迅雷链可能会被击溃。但在这个系统中，想变成一个坏人是有门槛的。

“他需要买到设备，还要改变运行的程序。在玩客云的设备里，如果一个硬件的固件被人家改变或者升级了，我们是有机会发现的，发现后可以把这个节点剔掉，因为设备是我生产的。这样就降低了达成共识的难度。”陈磊表示。

但是，这并不意味着，迅雷完全掌控著迅雷链。陈磊解释道，迅雷的掌控权在于能决定运行在玩客云上的程序代码。但是一旦它上了玩客云，迅雷就不能随便改变它。如果迅雷改变了这些程序，以后会逐步被系统上的使用者监测到。

陈磊认为，迅雷的做法可能会变成很多公链最后采用的模式。