装修佬O2O服务顾问调解跟到足
消息来源:baojiabao.com 作者: 发布时间:2024-05-19
用科技改变装修这门传统行业不容易,却有不少有志者在挑战。去年创立的装修佬是其中之一,有别于市场的报价配对方法,以装修顾问身份开设网上平台,为客户寻找装修公司,更会从头到尾跟到足。
无论搬新居或单位翻新,随之而来的装修问题总是让人烦恼。最重要是现代人工作繁忙,没时间兼顾家居装修事宜。装修佬联席创办人谢棓称,不少人面对过装修的问题,经验大多不愉快。装修工程超支、收费欠标准、工程品质参差、行业透明度低,令一般市民对装修望而生畏。“跟装修师傅的争拗大多源自误会,实质是沟通不足,不懂得对方的‘语言’,而且未有及时跟进工程,才导致期望与结果有落差。”
他创办装修佬,就是要当中间人,担当客户和师傅之间的沟通桥梁,促进两者的关系,并以顾问方式为双方服务,避免烂尾工程不断重演。
事实上,虽然互联网发达,但本地的装修市场资讯却非常缺乏。网上资讯大部分是较高级的室内设计,没有网站提供平民化装修。谢棓表示,试问有几多人会花数百万聘请室内设计豪华单位,大多只需平实的装修工程。未来 5 年至 10 年,愈来愈多 Y 世代,甚至 Z 世代独立成家,需要更多装修资讯。这群人早已习惯上网,开设一站式装修平台,能捕捉商机。“中国早已有装修 O2O 平台,香港也应有类似的服务。”
统一行业报价
看到商机,代客出头,提供一对一装修顾问服务,客户毋须花时间跟进工程进度,又能准时准确交吉。谢棓便伙同何汉华创立装修佬,目标改变这传统行业。
寻找装修服务的用户在装修佬网站预约免费上门度尺,完成后提供单位平面图,还会从装修合作伙伴中,选取 3 间提供报价。用户选定装修公司后,随即开始工程。整个流程看似简单,背后却涉及复杂的关系。何汉华解释,装修报价没有统一格式,首先要定立报价表的标准,方便用户作
出比较。“即使同一工程,每间公司的报价单内容不一。由我们定下报价单的格式,让合作伙伴填上资料,便能划一内容,方便用户比较。”
何汉华还称,以往用户逐间装修公司预约上门度尺,然后从报价表上逐个项目比较,透过该平台一次度尺获 3 份报价,还直接比较,节省时间。平台推出一年,已有超过 1,400 间装修公司、室内设计公司,以至五金、水电师傅跟他们合作。配合刚推出的度尺服务,相信可吸引更多伙伴
加盟。
顾问服务连系双方
在度尺和报价的基本免费服务上,用户可选择采用装修佬的顾问服务,担当双方的沟通桥梁,定期提交工程进度,确保顺利完成。“这部分才是公司核心价值所在,将用户的要求转换成装修行业的述语,好让师傅清楚明白。另外还会全程跟进,定期向客户汇报进度,中途万一遇上问题,便为双方调解。”
现阶段属开业初期,顾问服务大多由人手操作。他们正在开发平台,做到真正一站式服务,师傅按合约承诺,在平台上定期更新进度,待客户验收,将流程自动化。
谢棓形容,装修顾问服务的收费,在工程合约价格上另加一定的百分比,一来是增值服务,二来不会分薄装修公司的收益。“即使多付一点钱,相信用户也乐意采用。始终有人代为处理装修事宜,毋须操心。”
不只经营模式独特,该公司同时在平台增设家居维修资讯,以文章和影片提供家事常识。“一般人只会隔数年,以至十数年才装修一次,透过家居维修内容维系用户关系,建立品牌形象,让他们装修时会记起这平台。由于家事常识影片风格特别,甚至有本地电视台邀请参与节目制作。”
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