三四级与一二级手机市场：价格不是左右选择的主因？

众所周知，对于手机厂商而言，市场占有率是一个很有说服力的东西，日前，Counterpoint Research发布的2018年第一季度中国智能手机市场跟踪报告显示，华为手机（包括荣耀）今年Q1在中国市场的份额占比仍是第一名，占比21.6%，而紧随其后的手机品牌则是OPPO和vivo，让人比较意外的是最近一直被唱衰的苹果，2018年第一季度在中国市场份额占比达到了14.3%，超过第五名小米1.2%。

进入5月底，2018年即将过半，剩下的一个多月里，618是各手机厂商上半年冲刺的最后也是最大促销节点，手机市场必将迎来一番更深层次的较量。当然得市场者得天下，只是不同地区的市场，对于品牌的选择也不尽相同。

四五级乡镇市场：OV受宠 金华不振

当下，华为、小米、苹果、vivo和OPPO这五大手机厂商占据了整个市场90%以上的份额。中国五大手机厂商的地位越来越稳固，但不能否认，“得乡镇渠道者得天下”的说法被越来越多的企业认可，三四级乡镇市场成为各大手机厂商争相厮杀的主要战场。

提到乡镇市场，就必须要提到OPPO和vivo两个品牌。数据显示，OPPO线下门店已经有20多万家，紧挨着OPPO门店的vivo线下零售店数量则达到了25万家。在门店布局上，这两个品牌的门店时常开在一起，因此被大家称为蓝绿CP。而且，这两个品牌的门店在三四线城市渠道网点非常密集，一条街上十几家店都是常事。

当然，OV品牌的手机销量也是杠杠哒，4月23日，市场调研公司赛诺公布了2018年第一季度中国手机市场销售数据，根据报告显示，OPPO险胜vivo，夺得一季度的冠军，分别为1852万台和1734万台。

OPPO、vivo的火爆是值得肯定的，三四级市场的消费人群对于这两个品牌的认可度非常之高。相反，华为、金立、三星等昂贵却又不怎么“好看”的机型则有些不讨巧。

也许是和手机厂商的品牌定位有关系，像华为、金立、三星等手机品牌基本定位在成功人士与商务人士之间，一般有一定身份的人会购买这些品牌，而在三四级市场中，恰好对于这些定位是不需要的，三四级乡镇市场的消费群体主要还是关注外观和实用性，令人一见倾心的OPPO、vivo手机便是最好的选择。

此外，编者还注意到，在三四级市场中，小米、魅族等品牌处于不愠不火的状态，像锤子、一加等品牌很多人听都没有听说过，造成这种情况的原因又两个，一方面是购买渠道不方便大家购买，三四级乡镇消费相较于一二级市场还是相对闭塞，另一方面是尤其一些品牌的主要销售渠道也并非针对三四级市场，而是一二级和国外市场等渠道。

尽管如此，可以发现的是，在OPPO、vivo等品牌红利的重度诱惑下，很多品牌纷纷开始线下市场布局。截止目前，金立已在国内开拓了10万多个合作网点、8万多个专区、超过30万节专柜，不仅金立，华为、小米、魅族等都从一线城市开始向各个乡镇进行渗透，意味着渠道下沉无疑是手机厂商销量增长不可或缺的重要环节。

一二级市场：关于成功人士与屌丝的选择

在大家还没有意识到三四级市场重要性的时候，主要的精力还是放在了一二级市场，一方面是因为消费能力高，另一方面还是因为接受新鲜事物的能力强。

众所周知，国内主要商务场所和成功人士基本都聚集在北上广深等一二线城市，这些人对于苹果、华为、三星、金立等高端品牌是非常认可的，而且这些手机品牌的广告宣传也比较给力，比如号称“成功人士标配”的金立M2017，还有一个名为8848钛金手机的品牌也打出了“高端成功人士信赖之品牌”。

不仅如此，苹果、三星等“洋货”在身份上就高出一等，无论是崇洋媚外还是想尝鲜的人都不会放过体验的机会。

另外值得一提的是，像小米、魅族、锤子等互联网手机在一二线城市的势力同样相当强大。以小米为例，在2013年开始，小米在电商平台内如鱼得水，连续几年夺得中国手机市场销量榜首。就在这段时间内，也涌现了锤子、一加、乐视、魅族等和小米一样，主打线上销售的互联网手机品牌。

在消费人群方面，很多网友调侃道“用小米的都是屌丝，用苹果都是装X”。了解手机行业的人都知道，小米屌丝论出自于互联网上对小米手机价格的嘲讽，当时高配置低价格还是很多消费者不能接受的，很多网友就让小米背上了屌丝机型的理论，而至今仍然有很多消费者对这个根深蒂固的想法深信不疑。

而又有一群人以为iPhone是可以代表自己的身份，所以愿意花自己很多的积蓄去购买，但是其实大部分购买iPhone的人还是不差这个钱的，所以网上这么一段话就成为了衡量一个人生活的阶层的话，当你月收入有3万的时候，买iPhone应该并没有什么问题，当你月收入过十万的时候，买台保时捷好像是合情合理的事情。

此外，在一二线市场中，OPPO和vivo却也同样遭受非议，于是网上就有了“用OPPO、vivo手机的都很Low”的观点，甚至披上了“村姑”“厂妹”专用的外衣。其实，OPPO、vivo并不是很Low，主要是这两款手机是国内低配高价的代表厂商，而且他们也并没有赢在质量上，主要考大量投放明星广告来吸引顾客，这种营销方法在手机界让大家“嫉妒”。

在编者看来，不管是黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫，无论是OPPO、vivo的花样营销，还是华为、金立等的成功直说，再或者是苹果三星的品质优势，最终能够给用户带来不一样体验的同时，还能够狂揽份额，才是真正的赢家。另外，我们从上面的分析中也可以发现，用户购买手机的决定因素并不一定是价格，同时还和眼界、个人观点有着不可千丝万缕的联系。

最后，给大家送上网上超火的一张图，手机圈粉丝眼中的对方：