当T2已满满的情怀来到的时候，有惊喜也有失望。正如王自如所说，或许T2才是老罗眼中T1真正的样子。当安卓手机迭代更新的频率越来越快，理想主义或者说是情怀已经不能牢牢的帮助用户了。那么过去的3个月老罗究竟做错了什么？导致T2销量一直疲软？给大家分享几个知乎上有趣的回答。

@袁蓉

没有跨过早期用户（第一波用户）和第二波用户之间的断层。

第一波用户是尝试者，可以自己去寻找产品的价值，并且包容产品的不足。

（锤粉就是这样，包容了不足，还拼命去证明产品的好处。）

但是，第二波用户是领先者（相对于大众来说），需要的是实实在在的价值，如果看不到，就不消费。

老罗很明显是掉在第一波用户的坑中。爬不出来。

没有认识到第一波和第二波用户的区别，t2只是收割了当时对t1迟疑的用户。

尝试者是带着自我满足的乐趣去消费的，但是领先者就不是了，领先者是要向大众市场做示范，需要演示出实实在在的价值。

而尝试者只占整个市场中很小的份额，一般在6－10％左右。

当t2刚出来时，我曾经在自己的公众号里问过，谁会买？

有人说会买，过了半个月，再问他“买了吗？”，他说“不买了，还不够好。”

所以，老罗做错了

什么？

他错就错在，自己在一个坑中，却自己看不出来。

@F22AIM120

老罗失败的真正原因是：作为一家营销/广告驱动的公司，还想要去挣“聪明人/理性人”的钱！

产品上：锤子手机和OPPO/vivo都是低配高价/低性价比；都是用一些炫技式的局部优势掩盖综合实力的不足。

但蓝绿厂毕竟有良好的产品整体设计和品控管理。不会为了痒点而过度牺牲整体，不会被供应商/代工厂耍得团团转，不会出现折磨消费者的脑残缺陷。

营销上：蓝绿厂靠铺天盖地的广告来宣传，老罗靠发布会讲相声来宣传；蓝绿厂靠明星来标榜“时尚潮流”气质，为自己产品的形象代言，而老罗靠捐赠高大上的机构和故意花小钱吃点小亏来标榜“天生骄傲”气质，为自己产品的形象代言。

本质上都是把钱花在和产品本身无关的地方，都是靠广告提升形象和溢价，都是营销驱动的公司！

再高大上的广告也是广告！再软再间接的广告也是广告！

而锤子最大的败笔就是他广告营销的目标人群是“聪明人/理性人”，这些人是最不吃广告的！这注定了锤子无法发展壮大。

（当然老罗的形象注定他赚不了屌丝/厂妹的钱）

当然少量“不差钱的聪明人”由于认同感和审美新鲜感还是愿意掏钱为老罗的广告营销买单。但这些人最讨厌被坑，最讨厌存在明显的短板和糟糕的消费体验。而老罗糟糕的整体设计/品控/用户管理与沟通，却把这些人赶跑了大部分，粉丝审美新鲜感消失后又走掉一部分！那锤子就不只无法发展，连生存都无法延续了！

事实证明，营销/广告驱动的公司想要让“聪明人/理性人”掏出钱来，远远比忽悠“屌丝/厂妹”掏出钱来难得多！无数互联网公司用网站/APP证明了这一点，老罗只不过用手机重复证明了一遍！

@楠爷

老罗失败的真正原因是：作为一家营销/广告驱动的公司，还想要去挣“聪明人/理性人”的钱！

产品上：锤子手机和OPPO/vivo都是低配高价/低性价比；都是用一些炫技式的局部优势掩盖综合实力的不足。

但蓝绿厂毕竟有良好的产品整体设计和品控管理。不会为了痒点而过度牺牲整体，不会被供应商/代工厂耍得团团转，不会出现折磨消费者的脑残缺陷。

营销上：蓝绿厂靠铺天盖地的广告来宣传，老罗靠发布会讲相声来宣传；蓝绿厂靠明星来标榜“时尚潮流”气质，为自己产品的形象代言，而老罗靠捐赠高大上的机构和故意花小钱吃点小亏来标榜“天生骄傲”气质，为自己产品的形象代言。

本质上都是把钱花在和产品本身无关的地方，都是靠广告提升形象和溢价，都是营销驱动的公司！

再高大上的广告也是广告！再软再间接的广告也是广告！

而锤子最大的败笔就是他广告营销的目标人群是“聪明人/理性人”，这些人是最不吃广告的！这注定了锤子无法发展壮大。

（当然老罗的形象注定他赚不了屌丝/厂妹的钱）

当然少量“不差钱的聪明人”由于认同感和审美新鲜感还是愿意掏钱为老罗的广告营销买单。但这些人最讨厌被坑，最讨厌存在明显的短板和糟糕的消费体验。而老罗糟糕的整体设计/品控/用户管理与沟通，却把这些人赶跑了大部分，粉丝审美新鲜感消失后又走掉一部分！那锤子就不只无法发展，连生存都无法延续了！

事实证明，营销/广告驱动的公司想要让“聪明人/理性人”掏出钱来，远远比忽悠“屌丝/厂妹”掏出钱来难得多！无数互联网公司用网站/APP证明了这一点，老罗只不过用手机重复证明了一遍！

先猜猜T2卖的到底怎么样？我花了点时间看了一下成交量，看上去确实不怎么样，看看天猫官方店的累计评价数量和京东的成交量，其中天猫官方店的成交量我认为更有价值，所以题主这个问题至少一定程度上有道理：这是京东的截图我觉得知乎有很多人给锤子写的一句…显示全部

先猜猜T2卖的到底怎么样？我花了点时间看了一下成交量，看上去确实不怎么样，看看天猫官方店的累计评价数量和京东的成交量，其中天猫官方店的成交量我认为更有价值，所以题主这个问题至少一定程度上有道理：

这是京东的截图

我觉得知乎有很多人给锤子写的一句评价十分正确：

老罗和锤子总是自以为是的拿微创新当颠覆

无缝金属框架牛逼不牛逼？我觉得不错

锤子OS好用不好用？我觉得好用

高通808怂不怂？我觉得不怂

但是这都有什么用？卖1999就有用，情怀和这些微创新不值500元的品牌溢价，失败的根源大致如此。在小米5没发布前，以当时一些新手机，比如一加2为例，我看到了指纹识别和USB TypeC、其他的诸如快充什么的也有一些手机在用。而锤子一概欠奉。然后当老罗宣布不给T1适配安卓5.0的时候，我们可爱的锤粉在论坛里是这么说的：要安卓5.0干吗？新的就是好的嘛？不卡吗？

现在估计他们会说，要上Facebook干嘛？再过几个月他们还会咬牙说，要上微信干嘛？

我竟然无言以对........ 有这样智商存在硬伤的粉，不愁锤子不倒闭啊.....

 

锤子、小米、魅族、一加等等大致做的都是让安卓更好用，让外观更体面的事情，没有一家率先能做到apple重新定义手机的哪怕其中一件事情（全新的材质，率先实现的卓越的影像，自己设计的芯片架构和操作系统，全新的基于新的硬件的功能，比如指纹）。三星在这方面的努力和领先度，恐怕还是领先国产厂商不少。

那么，小米定义了什么？就是1999这个价位的手机标准，什么黑科技，什么陶瓷机身，归根到底，1999这么多槽点还要啥自行车？。你讲再多的情怀和微创新，都逃不开这个价格区间。一旦你离开这个价格区间往上，却没有明显领先小米旗舰的实力，那就是销量的灾难，更别说锤子也没什么品牌影响力。千万别提罗老师的粉，是你罗老师的粉多还是人家VIVO的广告覆盖面广？

下图是小米5的参数，1999应该具备的标准，这个参数几乎宣判了T2会比T1更惨。罗老师花了大量的时间和精力去啃细节，却不愿意抬头看看世界的潮流。