手机行业中竞争最激烈的莫过于千元机市场。在成本俨然已经被压榨到极致的情况下，千元机的杀手锏“性价比”已经触碰到了天花板。如何在这种困境下再 度提升手机硬件配置，提升其性价比已经成为每家千元机厂商都在苦苦思索的问题。

　　现在手机价格越来越低，甚至有厂商宣称“硬件负利”。在普通消费者看来，企业都是以追寻利润最大化为目的，怎么可能“负利”呢？今天我们就来研究研究这个问题。

　　Android系统免费和开源的特点使得其在移动操作系统领域发展迅速，与iOS系统正面对抗。很多人都纳闷，谷歌花费巨额成本开发Android，但 Android却是开源的，随便一家有技术实力的厂商都可以拿来定制使用，谷歌又不收取授权费之类的费用，那么谷歌怎么从Andooid系统上赚钱呢？

　　事实上，谷歌从Android上面获取的收入很可观。因为原生Android系统内置了谷歌搜素引擎，输入法、谷歌应用商店、谷歌邮箱等。而且谷歌内置 这些服务，还提供了推广的渠道。谷歌凭借这些资源，收入自然也就水到渠成。同样的道理，手机厂商声称硬件不赚钱，但其可以在软件服务上面获取利润。

　　主题和应用商店也可以赚钱

　　智能手机与功能手机最大的区别在于智能手机可以通过app扩展和升级功能，增加了手机的使用场景，延长了其生命周期。此外，智能手机还可以不同程度上自 定义系统界面和外观，使其更符合用户的爱好与审美。这也就给了开发者和手机厂商赚钱的机会，我们把应用商店或者主题商店比喻成“商场”，而开发者在此售主 题或应用时，手机厂商能收取部分“场地费”，因此能获取一定的利润。

付款应用

　　此外，“商场”一般都着很多广告推广的位置，如主题和应用商店软件的首页推广位等等。厂商可以和开发者合作，从而推厂他们的产品，从中也能获取一定的利 润。例如，苹果的iOS系统，2015年应用商店的营业额为200亿美元，而利润高达60亿美元。当然，部分国产手机厂商，如华为、魅族等定制系统的主题 和应用商店做得都很不错，其盈利模式也显然易见。

　　预装应用也有收入来源

　　此前，手机系 统“预装应用”这个问题被闹得沸沸扬扬。很多用户都称手机厂商在手机上预装app的做法简直是恶心至极。因此，当时有部分厂商甚至将零预装作为自家定制系 统的卖点。其实在小编看来，手机预装应用的问题无可厚非，但前提是用户可以自行卸载。用户之所以吐槽手机预装应用，可能是因为预装应用都本身不可卸载。事 实上，预装应用对于厂商来说是有利益相关的。

手机预装应用

　　手机终端是消费移动互联网服务的入口，而手机厂商可以说掌控了这个入口。所以应用厂商会主动和手机厂商合作，在手机上预装自己的应用，从而吸引更多用 户。当然，应用厂商因些也会付给手机厂商一定的费用，或者免费提供相应的服务。事实上，绝大部分手机厂商都会不同程度地预装应用。对此，小编仍然坚持预装 应用本身无可厚非的观点，但前提要给用户100%的选择权，也就是说用户可以保留或者卸载预装应用。

　　移动推送广告业务

　　提到广告，可能大家都比较反感。事实上，得益于大量级用户基数的红利，手机厂商同样能在自家的系统中推广广告从而获取利润。如上述内容提到了主题和应用 商店的推广位，正是厂商在自家系统中推送广告的一种形式。最近，关于厂商这样做法的争议也比较大，基至有用户称在自己手机处处都能看到广告。

APP产品推广

　　事实上，小编对于厂商在系统中推送广告的行为并不是很反感，但厂商应该要把握力度，也就是说要科学地推送广告信息。例如，我们进入主题或应用商店时，相信大家还是可以接受关于主题和应用产品的广告推送。反而，如果随意高频率推送广告信息，这样肯定会引出用户的反感。

　　依附硬件入口的生态服务生意

　　如果提到生态，想必大家首先会想到乐视，而乐视目前在手机行业可以说混得风生水起。乐视从智能电视进军硬件行业后，接着进入了手机行业，此后更是相继发 布了超级自行车、超级汽车和VR产品等等。借助乐视官方的陈述，这些都是乐视基于视频内容和智能终端的“平台+内容+终端+应用”完整生态系统，业界称之 为“乐视模式”。

乐视声称硬件负利

乐视的视频资源

　　虽然乐视超级手机的定位低于行业平均水平，但其可以通过乐视会员进行收费，从而补贴所谓的硬件负利。也就是说，乐视通过借助其视频资源和体育直播的优 势，购买乐视会员的费用可以抵充一部分硬件的费用，官方甚至声称为“买会员送电视或手机。当然，除此之外，乐视手机还可以通过推送视频内容的广告来获取利 润。

　　总结：

　　总的来说，硬件本身在今天已经不是手机厂商唯一的盈利渠道。所以，目前绝 大多数的手机厂商都比较注重软件和服务的发展，甚至跨界致力构建自家的生态服务，从而吸引和培养更多用户。当然，手机等硬件厂商盈利模式也早已超越硬件的 范围，借助硬件的入口，软件和服务市场的前景同样广阔。