联通与金立战略合作新模式 线下渠道变革 带来何种战略新模式
2016-05-09 16:05
其实金立与联通的合作绝非偶然。在手机行业稳扎稳打14年的金立，一直坚持线下开放市场，渠道实力非凡。作为国产手机品牌排名前三的线下渠道商，金立在线下开拓了7万余个合作网点、5万余个专区、20万节专柜，拥有4万多名专职促销人员，以及1万名业务管理人员和后勤保障人员，将金立品牌下沉至全国各地、各级市场。而经历了品牌焕新的金立，在开放市场更受消费者欢迎。得益于渠道实力爆发与品牌升级，近一年来金立市场份额也在节节攀升，根据知名市场调研机构赛诺中国公布的线下数据显示，金立市场份额2016年连续三月稳定保持在国产手机品牌前四名。
而中国联通聚焦4G发展也初见成效，2016年更是全面推进“沃4G+”高速网络建设，快速打造4G+精品网络，加快用户向4G+网络迁移。而联通自有渠道与社会渠道建设也在不断加强，联通核心渠道门店总量已有8万家，而其他销量合作厅和专营店更是多达13万家，众多中小型门店总数达到22万家，全国各级城市、乡镇、农村等主要通信市场。可以想象，两个线下渠道能力如此彪悍的先锋跨界合作，能极大的激活渠道活力。
更值得一提的是，双方的合作并不是第一次。在2015年，凭借丰富领先的通信行业经验以及强大的开放市场能力，金立手机在中国联通终端众筹2.0项目里可谓是成绩斐然。据有关人士透露，联通自营厅覆盖金立始终位列前茅，目前已覆盖超过5000家联通营业厅，金立手机与联通众筹2.0合作超额完成了180%的目标，其中金立金钢等全网通机型更是成为了众筹2.0的明星机型，受到用户的热切追捧。这样成功的先例，更是为这次战略新合作提供了最大的可能性。
由此可见，这次中国联通与金立的战略合作，是一次运营商体系与线下开放体系在新市场环境下的强强联合，金立渠道实力优势与联通“沃4G+”战略会碰撞出什么样的火花？各自线下渠道会如何深度合作，对线下体系带来哪些影响？5月13日，让我们拭目以待吧！
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