乐视冯幸:销量明年翻番 生态收入不低10亿
2016-05-20 11:05
乐视要成为造风者
做事业要顺势借势，这个势就是风，在冯幸看来，与其找风，不如看准行业规律，看准用户需求，自己造风。冯幸说，在生态的理念下，不能简单的将手机作为一个设备，而应该作为一个平台来实现收入的多元化。生态手机之风目前刚刚兴起，1000万的销量虽然不足以说明生态之风有多强劲，但也已经能看到一定的势头。乐视今后会继续扩大生态手机的用户规模，紧紧抓住用户需求。冯幸认为，只要抓住了用户的需求，为用户创造价值，你就是造风者，也就顺应了行业的趋势。
持续翻番的销量目标
今年乐视手机国内销量的目标为1500万，而明年这一数字还将翻番，后续也预计将维持同等的增长速度。为实现这一目标，乐视今后会持续在两方面进行准备：一方面，从产品的定义、规划、研发设计、生产制造、品控出发，乐视的生态手机必须要品质过硬，具备超高性价比，并且产品本身领先于行业，这是乐视将持续做下去的基本功；第二方面则是目前已经切实在做的生态运营。冯幸称，目前乐视大屏影视内容为主的会员对电视机大屏是刚需，但手机用户购买乐视手机未必只是看影视作品。因此乐视针对手机用户已着手展开从会员运营到商业运营的运作，预计今年生态收入不低于10亿，并乐观的预计这一数字还将持续增长。
冯幸认为，设备思维和用户思维直接决定了不同的商业模式，设备思维代表了硬件盈利的商业模式，而用户思维色是靠服务创收的商业模式。而乐视选择打好硬件的基本功，同时注重生态运营，快速实现生态收入。
乐视体育的深度定制
乐视体育是乐视手中一块非常抢手的蛋糕，冯幸认为当乐视体育与乐视手机进行更深层次的合作之后就能够激发出无限可能。在冯幸看来，乐视手机中可定制的资源非常多，中超、英超等很多生态元素都可以进行定制。这种定制不仅仅是如今市面上常见的包装腰封、或是背壳印制镭射logo，主打“生态牌”的乐视能够将这种定制更深层次的结合到服务中，这也是乐视与其他手机厂商在这类定制机型中的决定性不同。用户开机显示的内容、对于赛事到球星信息的推送、甚至是一系列的相关衍生品对于乐视来说都不是难事。冯幸透露在不久的将来乐视就将会推出体育定制版乐视手机，而这刚好可以由运营商送出定向流量包，在推出体育版定制手机的同时，结合运营商的力量，实现与运营商在流量业务上的又一次合作。用冯幸的话来说，“我们的合作很天然，这恋爱真的不是强绑的。”
永不放弃运营商渠道
在与中国联通达成紧密合作之后，冯幸表示很快就能够看到乐视与中国移动及中国电信的全面合作。乐视虽然还是手机行业的新晋品牌，但目前已经摸索出一套具有鲜明时代特征的运营商合作战略，对于乐视而言，运营商渠道也是销售中重要的一环。赛诺提供的数据显示，乐视手机总体销量中，线上份额约为30%，线下份额约为70%，冯幸认为这其中运营商体现了非常重要的作用。运营商有强大的资源支持社会渠道的发展，因此乐视永远不会放弃运营商渠道，并会持续加强合作。
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