AppStore开启免费试用 高价应用了解一下

昨天凌晨，在大洋彼岸的加州圣何塞举行的WWDC2018无疑是科技界的聚焦点，在苹果生态四大天王iOS、macOS、watchOS以及tvOS都获得了更新，全世界的苹果开发者都将挖掘iOS 12 Beta版的时候，App Store也在同一天悄然更新了新版的审核指南。

苹果付费应用现已加入免费试用套餐

在更新的英文版App Store审核指南中，一个被消费者和开发者共同期待的新功能——免费试用终于来了。在其3.1付款条目中，苹果允许开发者为自己的APP设置一个免费试用期限，在期限之内消费者就能免费下载和体验APP内的全部功能。

从2008年7月正式上线以来，这十年的时间里不断有声音呼吁苹果开放APP的免费试用功能，甚至直到WWDC召开前夕，以Brent Simmons、Jake Schumacher等知名开发者为代表的一个开发者联盟，还向苹果发出公开信，要求苹果推出App免费试用功能，以及更合理的营收提成比例。

在分析(瞎猜)苹果突然开放免费试用功能之前，我们先来了解一下，苹果软硬一体、高度闭环的帝国如今是什么样的。在WWDC的舞台上，苹果CEO库克无不得意的展示了一连串数据——每周访问应用商店的用户约为5亿人、累计激活10亿台以上的设备、在全球拥有2000万开发者、10年累计分成1000亿美元以上等等。

咋一看，确实是一片辉煌盛景，不过在做了一个简单的乘除法之后，不难发现平均每一位App Store开发者在十年间的收入仅为5000美元，再加上雷打不动的30%“苹果税”，这一收入水平基本上就是在贫困线附近徘徊了。

当然，这样粗糙的计算并不太科学。但是从几天前AppAnnie给出的数据统计显示，App Store近6年来，App下载增量趋缓，2015年甚至出现了下滑，6年复合年增长率为15%，而另一边的收入数据的6年复合年增长率为52%，这也就意味着，App Store对于用户支付习惯的培养是相当成功的，并已拥有有超过2.7亿的付费用户。

不过由于App Store营收生态的持续优化，部分老产品的常清化和新爆款产品的发行，App Store年营收量级在100万美元+的头部产品的6年复合增长率达到了30%以上。因此在市场零和博弈和产品需求的迭代演进过程中，呈现出了对中小开发者极端不友好的姿态。

苹果需要拓展优质用户群体

众所周知，iOS生态在苹果的商业版图中居于核心地位，而App Store更是是核心中的核心。根据苹果公布的2018年一季度财报显示，苹果该季度服务收入为91.9亿美元，其中APP Store则是服务营收最大的增长引擎。

不过App Store的市场份额从2012年的54%下降到了2017年的30%，尽管优质的付费用户还是远高于Android端，但是从免费到付费，这从0到1的质变并不容易，因此苹果也需要进一步拓展付费用户群体。

而就目前的App Store的应用购买模式来看，分为免费、付费、免费+内购、限时免费/折扣这几种，除了完全免费的应用之外，其他三种模式都需要用户的真金白银保证开发者收入。但这几类付费模式都有缺点，内购采用的阶梯性功能划分并不能让用户完全体验产品；限时免费则存在窗口期，错过之后就不能及时体验到产品；直接付费则更是让消费者顾虑重重。

APP免费试用功能可以提供更低的使用门槛，用安全感来提高用户付费转化率，当然对于苹果的口碑也有不小的正面意义。因为在此之前，消费者做出购买一款付费APP的行为，首先需要通过宣传对该APP的样式和功能有一定的了解，再使用APP的评论区收集用户评论了解软件是否值得购买，但“图片仅供参考，请以实物为准”的常见宣传手法，和参差不齐的评论区也并不能给出太多的参考。

免费试用功能是三方共赢之举

在苹果开放App Store的免费试用功能之后，用户就可以通过试用亲身体验到软件的功能特性，是否符合自己的使用需求，进而达到付费购买的意向。再配合上极度偏向用户的退款政策，可以说在App Store上的购物体验不要更好。

同时对于无力承担成本高昂ASO优化的中小开发者而言，有了免费试用功能之后，先不谈付费转化的问题，起码APP的下载量就会有一定幅度的提升。如果产品本身质量过硬，在免费试用之后用户也会掏出荷包购买的，毕竟不同于开源平台，闭源的iOS生态是也无法让消费者越过免费试用的限制。

所以说在接下来的日子里，iOS用户就有机会体验一些像Dute Display、Affinity Photo等动辄3位数的付费应用。不过也有不少游戏玩家对此抱有担忧的态度，因为他们怀疑一些F2P游戏的内购也加入免费试用功能，厂商就可能会操纵玩家免费试用期间内的“出货率”，让游戏显得很“良心”，而一旦免费玩家开始氪金，转化成付费玩家之后，结束免费试用的游戏便会将出货率调低至正常水准。

当然这也只是一个最极端的猜测，总体上看，苹果开放App Store的免费试用功能，是一个拔高苹果商誉，加强开发者收入期望，并提升用户体验的共赢行为。