他拖家带口革新翡翠行业 开直播先河 发力百亿市场

文|谢叶婷

他曾在餐饮界摸爬滚打5年，前2年拜师学艺做杂工，后3年自己创业赚到人生的第一桶金100多万元，却在短短3个月内，全部赔光。

他曾在平安保险从零基础开始一年半做到高级主任，带领徒弟，连续十个月占领新人王榜单，后创业做支付收单业务，将年交易额做到200多亿。

他就是大使翡翠创始人——江建平。

去年5月，爱好旅游的他在瑞丽呆了半个月，决心投身翡翠行业。

如今，他拖家带口扎根瑞丽，开创直播卖翡翠先河，协助政府将瑞丽打造成为全国翡翠文化产业知名品牌示范区。

一

他承包酒店一年净赚100万元，投身创业，将年交易额做到200多亿

2007年到2009年，江建平在餐饮店做杂工，因为干活勤奋，被选中当学徒，拜了师傅学手艺，收入微薄，之后酒店地址迁移，后厨团队失业，他从师傅手下接下团队，用几万元积蓄做启动资金，开始做酒店承包业务。

团队组建的第一个月，没有任何收入，但还要承担15000元左右的人力成本，无奈之下，他亲自跑全城酒店，为老板免费做菜品尝，他回忆：“我拿下的第一家酒店是东阳水上人家，不管他们点什么菜，都能做到色香味，老板非常认可，谈下合作后，光这一家店，每月都能做到5万元的净利润，后又陆续谈下两家酒店承包，成功成为三家酒店的行政总厨。”

作为酒店的行政主厨，凭著几个拿手特色菜，江建平赚到了人生第一桶金100多万元，尝到甜头的他，很快就在义乌国际商贸城边上，预付了38万元年租金，开了家200多平米的餐馆，但仅坚持了3个月，因为选址问题，100多万元全赔了。

到2011年初，他揣著仅剩2万块钱去旅游，期间因出色的销售服务能力，被旅友举荐到平安保险上班，9个月后晋升主任，一年半后又荣升高级主任，带领10来人的团队：“我带的徒弟连续十个月占领新人王榜单，最出色的一个徒弟每个月收入有8万元。”

很快，凭借销售能力和积累的人员资源，他在机缘巧合之下，兼职做起了pos机业务，他解释：“每月兼职的业务收入与保险公司的收入相当，当时，我就觉得pos机的商机特别大。”

2012年，不顾经理的再三挽留，他带着其中一个徒弟出来创业做支付收单业务，到2015年，公司升级为浙江铭锦科技有限公司，年交易额高达200多亿元。

但，到2016年9月6号，受国家费率改革影响，市场客户流失严重，到10月，公司层决定只维护老客户，不发展新客户：“我将公司的埠直接并到埠总部，让他们继续运营现有的这些业务，而我每个月也有收入。”

2017年5月初，在公司业务调整期，他一边带家人到全国旅游，一边寻找新的商机，在云南盈江停留考察了半个月后，江建平决定投身翡翠行业。

其实，从2015年开始，他就一直从新闻媒体和朋友圈中了解并关注翡翠市场行情，当他在云南亲眼目睹翡翠交易速度快、量大、金额大的场景后，决心创业：“买家卖家三、五句话，一件30多万的翡翠就成交了。”

二

拖家带口扎根瑞丽，开创直播卖翡翠先河，拿下全国翡翠文化产业知名品牌示范区的牌照

为了最快触达翡翠市场，江建平用一个月的时间跑遍了原石丰富的盈江，最后发现，真正的大交易市场是在瑞丽：“在瑞丽半个多月，结识了许多行家，到8月，我拉上公司的网络运营总监和摄影师，拖家带口回到瑞丽。”

他聪明的避开了摆地摊销售和开店的重型资产投入模式，找到行业的痛点对症下药，他认为：“在互联网浪潮的冲击下，市场很多货主因为缺乏直播、电商、微商运作技能，导致实体店铺看货客户少，有货不知道怎么卖，而这块刚好是我们团队所擅长的，所以投入翡翠直播事业。”

到2017年8月中旬，江建平自己开始做直播，除了去货主摊位帮他们做直播的念头，还会到货主的仓库里直播卖货。

首先，他希望通过建立大使翡翠品牌，以诚信为标杆，做中高或高端品质翡翠，不卖假货，不卖公斤料。从开原石，切割，设计，雕刻，证书鉴定，销售为一体，解决客户货品积压问题。

其次，采用直播的方式，能让人足不出户将翡翠远销全国甚至海外：“因为是处于源头，所有货品品类丰富，对比空间大，最后省去中间多级中间商，更快速的召集很多客户，成本低价格实惠又保真。”

一开始，他们先去货主摊位，帮客户选款、砍价、做鉴定，一天的成交量可达200件，一天下来能赚2000元：“我们每成交一笔，就收客户10元代购费。”

后来因为直接在市场上做直播网络不稳定，于是就将直播转移到家里：“当时是给邻居家直播，一天连续5个小时，卖过最高的一件原石，12公斤，20多万元，因为销量很好，邻居朋友、市场货主都来给我们送货做直播。”

就这样坚持了二十天左右，他发现，直播也有很多痛点问题，比如很多主播没货，没行业知识，坑蒙拐骗都有，政府和民间都没有人去做规范和引导的动作：“一千块卖给别人十万都有，以次充好，卖假皮。”

到9月30日，在积累直播的经验，自证直播模式的可行度之后，他暂停直播，带着团队在瑞丽、盈江、腾冲、四会、平洲、揭阳、昆明、北京、缅甸，针对销售主、主播、市场痛点，走访每一个摊位做调研，并与之建立联系：“从地摊、店面、到加工业，只要是我们能接触到的，都挨家拜访。”

很快，凭借调研的数据和资源，他拿下了在瑞丽打造全国翡翠文化产业知名品牌示范区的承办权，承担起瑞丽宝玉石协会互联网专业委员会会长身份：“政府各部门全力支持，让整个城市一万多个直播人员都要到这个地方来进行直播，协助政府对他们进行直播培训，以诚信为基础去建设市场，为此，政府开发了叫GOV的诚信官网认证体系，如果你有污点，政府官网会有记录。”

如今，公司还组建了两个群共计600多人的微信群，今年4月还举办了主播聚会：“围绕市场发展方向进行交流沟通，在AA自费情况下，报名链接发出去短短23小时就有180多位主播报名，因为掌握著翡翠行业的资讯动态，影响力很快就打出去了。

除了得到政府、民间组织、协会的支持，还有房产开发商以合作的方式提供了11000平方的直播场地，预计第一年免费租给直播人员使用，第二年才开始收取租金，场地租金费用跟开发商业三七分成。

他总结，目前大使翡翠直播销售在业内知名度很大，凭借抱团货源、价格、销售团队能力、政府支持、平台合作、民间主播支持、打通上游十多家批发商或者矿主等优势去完善1万多平场地（可扩到2万2千平方），规范市场，服务市场，供货盈利。

与同行业人士商谈项目合作

三

发力百亿市场，实现瑞丽翡翠直播示范区的规模化复制

未来，大使翡翠的营收会集中在供货费用和供货上，也就是说，除了负责货品审核，公司还将给直播方供货：“来主播场地供货的人，必须进行身份登记，每人每月支付300元管理费，1000个供货人月入就有30万元，在直播方面，市场年销售额最少是100亿元以上，比如，我们自己供的货一天只销售2000万元，按10%利润算，一天可达200万元，一个月是6000万元，一年下来利润高达7亿元。”

中国玉文化历史悠久，翡翠是硬玉代表，瑞丽翡翠交易贸易已达1400多年历史，中国自有人养玉，玉养人一说，消费人群普遍，穷富都有，穷买便宜富买贵，年龄从出生到高龄，玉升值空间大，每年成倍上涨。

然而，翡翠矿产越来越少，价格节节高升，矿区战事不断，初步预估缅甸矿产挖掘还剩100年左右，随后普通翡翠价格也越来越高，私藏翡翠会更加有价值。

他希望，通过打造全国翡翠文化产业知名品牌示范区，总结出一整套直播、电商、微商市场的运作流程，成为瑞丽的标杆市场企业，之后再把成功经验复制到每个市场，衍生至全国，发展加盟市场，在创新小件翡翠同时，增加产品的实用性。

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