捧KOL 做短视频 微博归根结底还是要靠广告赚钱

文 | Toby

移动互联网的下半场中，任何平台都在想尽一切办法留住用户，连中国最活跃的社交媒体平台微博也不得不在短视频上打响“防御战”，为平台中红人、KOL们提供更加多元的变现方式。

上线防御性产品“爱动小视频”

浓浓“抖音风”

近日，微博低调上线旗下短视频产品“爱动小视频”，根据介绍它一个主打动感原创小视频的分享社区。

Morketing尝试下载“爱动小视频”，打开后扑面而来的一股“抖音风”，不管是从界面设置还是玩法、音乐模板，都是一款与抖音极其相似的产品，根据提示只能用微博账号登陆，并且与微博故事数据互通。这也使得爱动小视频不仅能够与微博共享用户和粉丝，还能打通微博故事的内容。

微博故事是微博此前上线的一项内置功能，主打竖版视频记录，这次的爱动小视频等于是微博故事的独立APP。目前来看微博并未做大规模推广，似乎是抱着“人有我必须有”的心态，也许更多的是给自家明星、网红也有个独立竖版视频的推广平台。

抢人争夺战

微博与抖音都盯上MCN机构

在微博的发展史中从不缺乏敌人，从最初腾讯微博、搜狐微博等的“百博大战”中新浪微博最终胜出成为中国最活跃的社交媒体平台，随后微信的崛起让微博又失落一段时间，2016年后微博却迎来了二次崛起，月活跃用户达到4亿，但2018年来微博已经感受到抖音崛起带来的危机感。

最近微博与抖音都秀了一下各自的“肌肉”，微博发布了一份《2018微博网红趋势》报告，其中提到2018年Q1微博月活跃用户数突破4.11亿，日活跃用户数达到1.84亿，16-25岁使用微博占比达到61%,并且头部账号规模不断提升，100万粉丝以上的头部网红数量达到2万。

2018微博网红趋势

而抖音也公布了自家的成长数据，今年以来，抖音用户日活实现了三级跳，1月日活为3000万，3月增长至7000万，到了6月，抖音的日均活跃用户已经突破1.5亿，月活用户超过3亿。用户年龄层上24岁到30岁逐渐成为主力用户。

值得注意的是，微博与抖音在月活跃用户数上已经只缩小到1亿的差距，按照抖音的成长速度追平只是时间问题，而且二者的用户年龄层逐渐趋同，显然抖音已经一定程度上威胁到微博的视频流量了。

微博从去年开始就在大力扶持MCN机构，微博CEO王高飞宣布， 2018 年微博将成立 30 亿元联合出品基金，从资金、创意、商业化等方面，在内容电商、优质短视频、泛文娱方向，深度扶持生产优质内容的MCN机构。

截至目前微博合作的MCN机构数达到1917家，增长达到269%，覆盖账号4万个，增长389%,日均播放量超13亿。

但是抖音在MCN上也是非常强势，抖音直接与机构签约给予十万加流量保底等条件。例如代古拉K无疑是近期抖音平台最火的红人之一，这个还在读大学的女生凭借一条跳舞视频在抖音上十天内涨粉五百万，一个月收获千万粉丝，崛起速度异常惊人，这背后离不开MCN机构与平台方的推动。

从单打独斗到MCN机构扶持，无论对于网红个人还是对于平台方，这都是一次效率的大提升，微博平台只需要对接MCN机构便可以控制数以万计的网红，MCN机构为网红提供基本的IP孵化、品牌包装、广告对接等，通过成熟的网红孵化机制，产生更多的网红制造更多的内容，平台以此获得更多的用户和流量，MCN机构自然成为平台方抢夺的重要资源。

微博营销变现

留住红人才能留住钱

在帮助红人变现上，微博可是使出浑身招数。根据《2018微博网红趋势》报告显示过去一年，网红电商、广告、直播打赏、付费服务以及演艺代言培训等变现手段都取得了可观的增长，尤其是广告收入增长迅猛，成为继电商之后网络红人重要的收入来源。数据显示，过去一年中开始与广告主签约的网络红人占比从23.1%增至57.53%。

最近几年你能明显的感觉微博上的广告变多了，大V网红们在发广告，微博平台也在推荐广告。除了广告变现外微博的电商变现能力也非常强，通过微博橱窗、电商直播让你边看边买，微博付费问答也是一大杀手锏，网友通过微博问答向王思聪提问：“聪聪，你见多识广，怎样才能火眼金睛地从白莲花的外表看出绿茶婊的内心？有怎样的技巧吗？”这个提问价值5000元，围观费1元，竟然有580058人围观。

此外，微博还推出“V+”粉丝会员，会员能看到收费者的视频、直播、图片、文章等付费内容，这被外界解读为微博为留住大小V操碎了心。

微博顺应短视频趋势，竭力扶持网红，商业化步伐加快。2018年第一季度广告营销营收总计3.029亿美元，同比增长79%，增值服务营收4690万美元，同比增长57%。微博正在最大限度的展示网红、KOL们营销价值，最终大家一起获利。