手机行业的传奇人物 低调神秘很少露面 却是雷军的真正对手

手机发布会已经变成了重要的营销阵地，各家厂商的CEO登台表演展示自身的魅力。雷军的亲民接地气，余承东的惊人言论，罗永浩的单口相声，给外界留下了深刻印象。

然而Vivo却是个例外，这家公司在国内占据了不小的市场份额，利润也颇为可观。可是问起vivo的创始人以及比较有名气的人物，恐怕一时之间想不起来。和发布会上秀跑分，diss友商这些操作不同的是，vivo简直是一股清流。然而进入2018年后，OV这两家厂商发布了令人刮目相看的两款手机NEX和FIND X，看来是时候重新审视一下这家低调又实力强大的公司了。

Vivo的CEO是沈炜，1999年初，步步高分拆成股权和人事相互独立、互无从属关系的三家公司，沈炜负责通讯业务，2011年推出手机品牌Vivo。沈炜的行事作风十分低调，上次在公众前亮相可以追溯到十年前。公司没有融资，更不谋求上市。沈炜并无雷军一般的号召力和极客精神；看上去也没有黄章似的火爆脾气；更谈不上如杨元庆一般的野心。沈炜对《环球企业家》这样说。“想挣快钱的人，vivo绝不是他的好归宿。”

2017年会上，沈炜发表了对手机行业的看法：“未来的经营形势并不乐观，国际国内行业竞争日益激烈，vivo尽管高速增长，但仍然暴露出种种问题，要想企业健康长久，就必须迅速检讨，休整改善，时刻保持如履薄冰，谦逊低调的态度才有可能走向卓越。”

沈炜在致辞中宣布，将在国内外成立七个研发中心，国内部分有深圳、东莞长安、南京、杭州和北京，而在国外将在美国硅谷和圣地亚哥分设两个研发中心。从Nex这款手机来看，VIVO的研发能力不容小觑。目前，在二手交易平台转转上，有商家已经开始提前预售。

不难看出沈炜的国际化野心，在创立Vivo这个品牌的时候，当时的安卓市场一片混乱，大多数厂商要么追随苹果的脚步，要么充当价格屠夫角色、或标榜极客精神。而沈炜对这个品牌有三点定位要求：国际化、智能、针对18至35岁年轻人。这个定位是非常清晰的，后来的vivo依靠渠道优势，加上明星的营销效应，在国产手机市场占有一席之地。

沈炜的观点是，线上和线下渠道，绝对不是一个互相被替代的取舍关系。也许未来3至5年，线上和线下成本将趋同。“一定会在未来某一个时间点达到平衡。”

“类似小米这条路，也许我们走起来可能就觉得不太熟或者比较崎岖，我们只能走自己熟的路。”沈炜说。雷军在2017曾亲自走访线下市场，并准备不断的扩张体验店的数量，作为对手，知己知彼才能百战百胜。