拼多多短时间内崛起成功的原因是什么？如何看待拼多多上市？

在所有人都认为电商格局已定的时候，拼多多用新的购物模式，建立起自己的生态帝国。短短三年，用拼团的方式就能汇聚三亿多用户。三年后的今天，它一下子准备上市了。

6月30日凌晨，拼多多正式向美国证券交易委员会（SEC）提交了IPO（首次公开招股）申请书。此次 IPO 由瑞银、高盛和中金联合承销，拼多多计划通过IPO交易筹资最多10亿美元，拟在纳斯达克全球市场或纽约证券交易所挂牌。

两年GMV超千亿，三大依仗助力拼多多草根崛起

很多人眼中，成立于2015年9月的拼多多是一家主打拼团的社交电商平台。

在拼多多上，用户可通过发起和朋友、家人、邻居的拼团，以更低廉的价格买到商品。据招股书披露，截至 2018 年 3 月 31 日，拼多多年活跃用户达到 2.95 亿。截至 2017 年 3 月 31 日的 3 个月内，拼多多实现营收 3700 万人民币，2018 年同期则增至 13.85 亿元人民币，增长 37 倍。虽然目前拼多多仍然处于亏损状态，但它短时间内的用户规模和营收双料剧增，羡煞了很多同行。

2018年初拼多多刚完成的新一轮融资中，金融约30亿美元，估值约150亿美元，腾讯领投，红杉跟投。在2017年，拼多多获得全年GMV（网站成交金额）超过千亿，而拿到这样的成绩，淘宝用了5年，京东用了10年。可以想见，有这样的傲人成绩背书，拼多多获得资本领头羊青睐，也是十分正常。

那么问题来了，传统电商格局几乎已定，拼多多是靠什么从巨头的夹击之间崛起的呢？

这里，就必须要提一下拼多多的三大依仗了。

依仗一：拼团省钱受青睐，流量效应显著

使用拼多多的用户可以发起拼团，然后邀请自己的朋友和家人一起参与，在拼团分享的过程中，可以获得巨大的流量。而且拼多多通过多种渠道找到了价格低廉的产品，可以帮助用户以超低廉的价格买到想要的东西。这种快速聚集消费者需求，实现大规模地多对多匹配，直接省去中间环节让用户得到需求产品的过程，十分“爽”。

用户会用脚投票，同样的东西若是你给他们省了钱，他们是不介意在你这里养成使用习惯的，由此，可以带来规模巨大的流量效应。

依仗二：治理政策严格，管理成熟有经验

为了体现出同传统电商相比的优越性，拼多多的平台治理政策更加严格，比如假一赔十，按批次赔付，这都对卖家提出了要求，而对用户体验照顾更加到位。再加上拼多多的管理团队十分成熟，聚焦于拼团一点把业务扎深，没有做不好的道理。

依仗三：背靠腾讯流量，资源扶持巨大

2018年2月，拼多多与腾讯达成战略合作框架协议。根据战略合作框架协议，腾讯同意向拼多多提供微信钱包界面上的接入点，使其能够利用腾讯微信钱包的流量。

此外，拼多多和腾讯也在支付解决方案、云服务和用户交互等多个领域进行合作，腾讯还同意与拼多多分享技术和行政资源。背靠社交巨头腾讯资源支持，拼多多的流量可以确保没事。用好巨头资源，实现自身的超高速增长，通过这种合作的便利条件，拼多多可以在多个维度上打造出自己的壁垒。

上市或为圈钱套现离场？这三点才是根因！

对于拼多多此次的突击上市，从近年来的数据和运营结果来看好的人有，但对其上市目的存疑的人也同样存在。有评论称：对于破坏市场的商业模式。其自身或许知道并不能维持多久，急于上市圈钱，套现离场。

这样的评论定位于将拼多多作为破坏者来对待，显然有失偏颇，缺少一些客观公正的判断，实际上，拼多多之所以这么着急上市，原因可以归结成三点：

1、电商巨头围堵，发展需新血液注入

因为过快的发展和过于好看的数据，拼多多早就是传统电商巨头的眼中钉、肉中刺。

阿里以及京东早已成立了各自的“打多办”来应对，这会对拼多多未来的发展构成不小的危机，抓紧上市筹措资金，会引入新的资本血液，便于之后的发展，同时也能让估值更好看。

2、社交电商第一股，讲概念前景可期

作为社交电商第一股，据说本次拼多多上市市值会达到300亿美元，通过继续讲好自己的故事，拼多多有望在资金和品牌层面均实现突破。借机一改此前完全“低价模式”的路线，尝试发挥社交模式的价值，从品质角度完善社交电商的体验。

3、维护平台调性，彻底整治假货

看起来拼多多走的是“先发展，再整治”的套路。就是说，早期为了抢滩登陆，山寨和假货层出不穷，现在已经到了好好思考下如何长远壮大的时候了。

在美上市，美国市场对假货十分敏感，这会倒逼拼多多以公开、透明、真实的态度来彻底整治平台上的假货，有利于长期发展。

在解释为何提前上市时，拼多多创始人、董事长兼CEO黄峥黄峥也有比较明确的表示：“虽然拼多多是一个三岁的小孩，身上有很多显而易见的问题，也面临许多危险和挑战。但拼多多的业务有很强的社会性，所以它终将走向公众，所有的成长也应该为公众所分享。”

“往后看3年、5年还是更长时间上市，其实没有本质区别。而在公众的监督下，我们可以成长得更好更强。”黄峥在信中表示。

另外，据招股书显示，百度集团前总裁兼首席运营官陆奇将受邀担任拼多多独立董事兼薪酬委员会主席。这是陆奇从百度离职尚不足两个月之后公开披露的最新去向。这是一位“加入任何的一个公司，都是对这个公司的加分”的人，拼多多有了这一位全球首屈一指的人工智能专家作为独董加持，那么拼多多未来会在大数据分析、人工智能和机器学习等方面带来什么样的惊喜？

相信很多人会继续关注拼多多的上市进程，也希望创造了很多奇迹的它可以继续给关注者带去惊喜。