在中国未能完成的创举 在印度电商市场可以……

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当下印度电商市场无疑成了全世界的焦点，据Morgan Stanley预计，到2020年，这个全球人口第二大的国家，电商产业规模将达到1190亿美元，电商市场潜力无限。现阶段，印度面临着的不仅仅是国内新兴电商平台的攻城略地，还有国外资本巨头的强势入驻。

印度第三大电商平台Club Factory，杭州嘉云数据科技有限公司联合创始人李嘉伦告诉雨果网：“相比于中国，印度市场最大的不同之处就在于，其在发展的早期就有强大的国际资本注入，而中国则是在国内市场发展完善起来后才有此迹象。仿佛是从中国发展中吸取了经验一样，在看到印度有着与当年中国相媲美的市场之后，国际资本巨头争抢著，在印度做着当年未能在中国完成的事”。

印度电商市场高速发展，基础设施仍需完善

李嘉伦表示，目前印度整体交通现状较为混乱，还未建成一套高效、完善的交通系统。恶劣的道路状况无法满足物流对大面积运送的需求，65%的货物还是需要借助公路运输。而在支付领域，虽然印度已经拥有近10亿人注册手机账户，为移动支付提供了硬件支持。然而，印度70%的地区还在使用2G网络，智能手机在大部分地区并未普及，城乡居民仍然不太接受移动支付方式。

如此看来，印度电商的发展潜力真就一蹶不振吗？其实不然，在当下有限的条件里，印度仍保证著可观的电商销售额。

据贝恩咨询公司和谷歌曾联合发布的报告指出，2020年印度将有6.5亿网络用户，而这6.5亿用户中，有1.3亿印度人将参与网购。李嘉伦表示，这些网民的购买能力，也将随着印度的基础措施的完善，以及物流、支付等领域的发展带来难以估量的提升。李嘉伦感叹：“印度早已是一片红海，且这片红海仍在不断扩张，欢迎更多的冒险者加入扬帆起航。”

内外双向驱动电商运作，印度政府推波助澜

李嘉伦拥有着丰富的印度市场开发经验的，他告诉雨果网：“相比于印度巨大的电商市场潜力，现存的市场体量并不算大。如同印度政府一样，现阶段拓展印度市场，我们也需要耐心。”

第一，当下印度政府也无法预料，如此巨大的市场开放之后，对印度或者乃至全球将会造成什么影响，带来的经济增值也许会非常可观；

第二，政府对电商的态度如同过去的中国一样，虽然并不是百分之百地支持，也不会强加限制，而是且行且观察。从往期印度政府对Filpkart、Amazon的态度来看，只要具备合规性，政府便会允许平台及卖家在市场中探寻办法，推动市场运作和电商市场的成熟，政府甚至也将在政策上加以扶持。

不仅是国内，国际市场对印度的发展也是趋于友好。李嘉伦补充道：“中美贸易战的爆发，其实一定程度上说明了中国制造能力及水平对发达国家造成了威胁，或者说这已触及到发达国家的些许利益。正如上世纪70年代布雷顿森林体系的崩塌一样，中美贸易战主体虽是中国和美国，但可能这也预示著未来发展中国家在国际市场中，将获得更多的市场容量，获得越来越多的话语权。如此看来，无论是对内部驱动力还是外部驱动力，印度对发展的需求可见一斑，印度政府默许发展的态度，更是给世界各地的卖家们提供了巨大的商机。”

印度市场固定成本高，性价比依旧是首选

印度的电商市场拥有着优秀的内外在条件：潜力十足的国内市场，不断示好的国家政策，以及推动着印度发展的国际形势。相比于此，印度消费者的消费水平和购买习惯还尚待发掘。李嘉伦表示，印度的消费者仍处于一个追求美好生活的消费阶段，男士主要消费品是3C类产品，女士则是服饰，这与其他国家消费者习惯大同小异。

但是消费者的购物习惯更倾向于选择物美价廉的商品，尚且处在需求优化的改造期。他举例道：比如曾经的T恤可能质量较差，电商时代到来之后，印度消费者有了更多的消费选择，他们会去挑选纯棉的T恤，这是一次升级，而更深层次的消费需求仍有待开发。性价比是印度消费者首先考虑的问题，而在生活必需品中，他们则会在更低价的首选中追求性价比的二次完善。

此外，印度虽地处南亚地区，但是每年的促销活动却极具国际特色，在十月份时会有印度传统的“排灯节”，节日前人们会网购置备铃铛、花环、壁挂、镜子、LED灯；同时印度也有“黑色星期五”、“圣诞节”等大促与全球同时举行。

对于想进入印度市场的卖家，李嘉伦建议：“印度市场是固定投资成本较高的地方，需要许多前期资本投入。卖家在进入时，必须对品类的利润要有较大的把握，薄利多销，否则将得不偿失。而更重要的是，卖家需要遵纪守法，这是整个行业的趋势。对于卖家来说，面对着如此迅猛发展的电商环境，市场及政府的每一个政策可能都会对他们造成不可估量的影响，因此卖家应紧随市场及行业变动，第一时间时调整运营方向，以适应平台运作及消费者的购买需求。”

（文/雨果网 张凯乐）