TCL上半年净利润上升50％-60％ 李东生做了哪些事情？

文 | Allen

受到乐视风波以及供股影响的TCL，其股价曾一路受挫。但TCL集团在半年度业绩预告中，却发布了喜人的消息。

TCL集团7月12日公告称，公司上半年归属于上市公司股东的净利润为15.5亿元-16.5亿元，比上年同期上升50%—60%。TCL集团表示，公司利润增长的主要原因有：一是TCL电子产品结构和渠道持续优化，销量和净利润同比大幅增长；二是通讯业务变革转型进展顺利，同比大幅减亏；三是家电及其他业务稳健发展。

技术加持下，实现销售量增长

报告期内，TCL电子提升高端产品占比，优化销售渠道，提升品牌销售均价，实现了中国市场和海外市场的销售量同步增长。上半年TCL集团累计实现液晶电视销量1351.0万台（含商用显示器），同比增长37.8%，其中，智能电视销量为938.3万台，同比增长53.3%。

在中国市场，TCL集团上半年LCD电视机总销量为488.9万台，同比增长26.4%；其中，智能电视机和4K电视机销售量分别占上半年LCD电视机销售量的81.5%和53.2%。TCL集团持续优化产品结构，提升智能电视和4K电视在中国的市场份额。

在海外市场，TCL集团上半年销售量同比上升44.4%达828.5万台，海外各区域销量持续提升，北美市场保持增长；新兴市场保持上升势头，欧洲市场同比增幅显著，法国、西班牙、波兰等区域推动销售量上升。TCL集团的全球化布局，使海外市场成为其重要的发力点。

而TCL的产品行销世界的背后，无不以技术作为支撑。目前TCL已在全球拥有26个研发中心，10余个品牌联合实验室，7000余名技术研发人员。这归功于李东生舍得为研发投入，TCL每年的研发投入都占销售收入的4%以上。

互联网转型成功，实现减亏

受海外手机市场低迷态势延续的影响，TCL通讯主要产品销量同比下滑，但公司推进TCL通讯的经营变革和业绩改善行动，实现其减亏。

此次减亏归功于TCL的互联网转型，李东生制定了“产品+服务”、“智能+互联网”的“双+”战略。依托“双+转型”的基础，TCL如今已确定了“全球化智能产品与互联网应用与服务的企业集团”的新定位。 比如，近年来，TCL先后与欢网、雷鸟、京东等企业在智能电视运营上开展合作，加速从传统电视到智能电视的转型。

通过业务的转型，公司家庭互联网及移动互联网可运营终端及活跃用户数持续快速增长。智能网络电视终端运营的累计激活用户已达2735.4万，通过欢网运营的智能网络电视终端累计激活用户已达4536.5万，移动互联网应用平台累计激活用户数已达4.28亿。运营TCL智能电视平台业务的雷鸟网络科技报告期内业绩大幅增长，并于2018年5月与京东签署了《战略合作意向性协议》，拟围绕互联网基础能力、内容及服务、生态资源等领域开展合作，进一步提升TCL大屏生态的运营能力和变现价值。

布局新零售，扩大品牌影响力

另外，从今年5月开始，TCL布局了新零售。5月3日，TCL&京东家电品牌体验店正式开业。作为京东在家电渠道上扩展的一个全新尝试，品牌店打通线上和线下渠道，为消费者提供现场体验，解决了网购家电无法体验的痛点。

和传统线下渠道相比，TCL&京东家电品牌体验店具有三大变化：

门店智能化：京东提供了智能探针和人脸识别等技术，结合京东大数据，实现客流统计，提供智能的人群画像，进一步了解消费者的需求。

打通线上线下渠道：采用了京东线上资源借助线下渠道方式，打通线上线下渠道，形成流量的互补。

体验服务升级：体验店为用户提供了家电购买和体验服务。产品和服务同时也会增强用户粘性，促成二次消费并带来忠诚用户。

事实也在证明，单纯的线下和线上渠道已经无法满足消费者的购物体验，相信TCL&京东家电品牌体验店的新模式会带给消费者更好的体验。

除了在线下发力，TCL也在继续扩大线上影响力。7月12日，社交电商平台环球捕手与TCL白家电事业部达成战略合作。TCL白家电事业部的主营业务为TCL品牌冰箱、冷柜、洗衣机、空调的研发、制造与销售。此次TCL白家电与环球捕手达成战略合作，对传统零售企业而言，也是一种新渠道的尝试与探索。

“TCL在天猫、京东这样的传统电商平台已经做得相当成熟了，这两年社交电商的兴起对我们非常有吸引力。环球捕手是社交电商平台中实力非常强的企业，我们希望借助此次合作机会，把我们的产品和品牌理念做一个很好的推广”，TCL雷轲表示。