相对蓝海的管道机器人市场 初创公司做大需解决两大问题

本文是创投观察系列的第71篇

分享人：博铭维智能CEO代毅

逢雨必涝的城市“看海”场景每年都在上演。在政策的规范下，国内管道机器人迎来了市场发展的机遇。但目前来看，国内初创公司仍面临国外品牌厂商本土化的竞争压力，同时也需要加强其使用的维度与频率。

只重视地上建筑，忽略地下管网维护而导致的“逢雨必涝”现象，现阶段正变得有规可寻，有法可依。2012年4月，在《2012低碳城市与区域发展科技论坛》中，“海绵城市”概念提出；2012年12月1日颁布实施的《城镇排水管道检测与评估技术规程》规定必须使用管道机器人代替传统检测方法；国务院自2014年1月1日颁布施行《城镇排水与污水处理条例》。

《城镇排水管道检测与评估技术规程》规定必须使用管道机器人代替传统检测方法，对于管网机器人行业是一个很重要的契机。法规颁布之前，传统的检查方法需要人工进去地下管道检查、修复。因为环境恶劣，每年因为此类事故导致的人员伤亡不计其数。用机器人代替人工检查，既避免了人员伤亡，同时也降低了财产损失。

但另一方面，截止2017年底，国内有能力研发、生产以及销售管道机器人的企业数量少。这主要是因为：管道机器人因为要适应复杂恶劣的地下管道环境，其技术壁垒比较高，比如为实现防水等级高，驱动能力强，素清高清等要求，都需要完整配套的软件，硬件以及结构设计能力才可以完成；当前更多的公司愿意“快餐类”的机器人研发工作，直接买来技术进行生产，不愿意投入成本在研发上，一台成熟稳定的管道机器人研发周期在三年以上，投入的研发成本在数千万。

与此同时，这个比较相对比较“蓝海”的市场，仍不可忽视雷迪、ipek等国外品牌的竞争拥有着十几年历史的国外品牌在国内本土化后，价格降低的同时，其服务水平大幅提高，对国内行业势必会形成较大冲击。

2018年上半年，行业实际增速明显。以博铭维智能科技为例，市场增长率在200%左右。但是其主要集中爆发点还是在沿海以及华南等降雨比较明显的区域。这说明目前国内市场发展水平还不算均衡。

我觉得接下来无论是研发方向还是行业趋势判断，都需要加强其使用的覆盖率。因为通信信号被屏蔽等技术问题，管道机器人长远距离使用还很受限制。所以我们需要做的是在现有管道机器人的技术基础上，克服技术壁垒，增加输油管道，燃气管道，通信管道等长远距离的不同场景的应用，这样才能实现不同行业的覆盖使用；另一方面，国家逐渐将新城市“地下管网建设”规划为“地下管廊建设”，管廊机器人的细分市场也是一个新的机遇。