互联网手机纷争 360手机缘何能让小米魅族感到头疼？

如今手机市场风云变幻，长江后浪推前浪，曾经的王者都成了过眼云烟，往日的新秀纷纷崭露头角并逐渐登顶王者。昔日的宿敌小米与魅族也有很大的变化，小米一跃成为国内最热门的手机品牌，并于7月在港交所上市，市值数百亿美元；而魅族由于连续几款手机的失利和高管团队的调整，即将被淘汰出局。黄章复出并亲自操刀的魅族16，也许还能为魅族挽回一些劣势。

而作为手机行业的一匹黑马，360手机却取得了不错的进展。对比老牌强者魅族和小米，成立才刚3年有余的360手机是个不折不扣的“新人”。虽然360进入手机行业时间较晚，错过了智能手机发展的风口期，但是凭借著周鸿祎个人以及360品牌的影响力，360手机在行业内一直是一个重要的参与者，并保持着较高的知名度。周鸿祎自称手机行业的“搅局者”，推出的手机产品拥有极高的性价比，从以往的几代产品可以看出，360手机每次推出新品，都比小米魅族的产品配置要高一些，然而定价却更低一些，对小米和魅族的产品定价起到了牵制作用，这一点让小米和魅族非常头疼。

从360手机官方发布的数据显示，2017年360手机的销量已经突破500万台，这个销量数据不算高，但也不低，相比小米近亿台的年销量微不足道，但是足以影响它的产品定价。如今魅族内忧外患，二线品牌纷纷倒闭，然而360手机却不急不躁，稳步的发展，产品越来越成熟。在竞争惨烈的手机市场，360手机如何做到稳健的发展，在战略上做对了什么？

高性价比策略

360手机的产品一向以高性价比著称，甚至被网友冠以“价格屠夫”的称号，360手机每一代新品，配置都比竞品高一个档次，然而价格却更低。在千元机市场，用户对价格以及配置极为敏感，360采用高性价比策略是非常奏效的。以定位相同的360手机N7和小米6X为例，配置方面，同样是高通骁龙660处理器，6GB+64GB版本，但是续航方面360手机N7配备5030mAh超大容量的电池，具有压倒性优势，小米6X则仅配备了3010mAh容量的电池。价格方面，小米6X为1799元，360手机N7为1699元，比小米6X低100元，性价比优势明显。

专注产品

360手机是如何做到高于小米性价比的同时还能保持盈利的呢？360手机总裁李开新在接受媒体采访时给出了答案，那就是专注做产品。大幅度的砍掉了营销费用，不做广告，不找明星代言，从而分摊到每台手机的成本也自然降了下来。另外把节省的营销费用运用到产品研发当中，让产品更具竞争力。除此之外，360手机摒弃了机海战术，走精品战略，砍掉了原有的Q系列高端产品和F系列入门级产品，专心打造N系列产品，将千元机做到极致。

另外我们还可以看到，近年来在360手机的产品中，全部采用了高通的芯片，其中大部分为600系列芯片。这样做的好处是非常显著的，可以集中所有的研发资源投入到一款芯片的研发当中，极大提升了研发效率。另外，作为独家合作伙伴，高通方面也会给予更多的支持。这也是为什么360手机的出货量相对较小的情况下，依然能拿到芯片的优先供货权以及价格优势。在于其他核心元器件供应商的合作中，也是采用同样的模式，所以，360手机在硬件的获取成本上，相比大品牌反而更具有优势。

总体来讲，360手机之所以能在手机整体出货量下滑的大环境下，依然保持着稳健的增长，无非做对了两件事，一是精品策略，把一款千元机做到极致；二是降低运营成本，让消费者实实在在的感受到实惠。也正是360手机坚持了这两点，才成为了小米魅族等品牌最头疼的竞争对手。