中国大妈最爱的拼多多 却被美国大爷难住了

北京时间7月27日凌晨，国内知名的社交电商平台拼多多正式登陆纳斯达克，股票发行价19美元，截至收盘，拼多多股价暴涨41.05%，市值达到296.88亿美元。在随后的盘后交易中，拼多多股价再度上涨5%。不过，刚刚登上“80后新首富”宝座的黄峥，现在的心里除了兴奋，或许还会有一丝困惑。

【将拼多多推上美股的，正是你大爷】

提到拼多多，网络上对它的评价褒贬不一，但是根据拼多多提交的招股书资料显示，仅仅在2018年第一季度，拼多多的平均月活跃用户就达到了1.66亿，截至2018年3月31日的12个月里，拼多多的总活跃买家达到了2.95亿，平均每个活跃买家的年度消费达到了673.9亿元，GMV达到了1987亿元。

根据中国电子商务研究中心监测数据显示，“拼多多用户中70%为女性，65%来自三四线城市，一线城市用户量仅为7.56%”。如果说之前B站上市是被“FGO”这款游戏的氪金玩家推上去的，那么拼多多就可以认为，是被中国的大爷大妈们捧上了纳斯达克。然而B站上市破发，拼多多上市暴涨，正应了那句老话，“你大爷永远是你大爷”，你大妈也永远是你大妈。

之所以能吸引大爷大妈们前赴后继吆喝拼单，之所以超过6成的用户来自三四线城市，主要原因还是拼多多上大量相对廉价的产品。“28包抽纸只卖8.8元，9.9元一个单人被罩，9.6元一双飞织运动鞋，并且还包邮”，这样的价格对三四线城市消费者有着很强的吸引力，同样也很难不让中老年消费者动心。

从这个层面上来讲，拼多多瞄准了电商战场中的空白地段，从现有大电商平台最薄弱的社交领域入手，才令其从原本微信上一个普通小程序成长为市值百亿的大平台。所以站在事实的基础上，不管你对拼多多的印象是好是坏，拼多多能够建立一个“全球3亿人都在拼的App”，能够在纳斯达克拿到百亿市值，这种廉价电商是有它的市场需求和庞大的用户基础的。

【将拼多多搬下神坛的，是“爸爸的选择”】

然而低价自然就会引来消费者的另一重猜疑，“这么便宜，会不会是假货”。就在上市的前几天，拼多多还因为“平台售假”在美国吃了一场官司。据《纽约时报》报道，原告一方是一家名为“爸爸的选择”（Daddy"s Choice）的尿不湿生产商以“不正当竞争”和“商标侵权”的理由起诉拼多多。该公司质控拼多多在明知是假冒商品（knockoff products）的情况下，仍然允许销售印有该公司品牌的产品。

和国内的电商大环境不同的是，在海外对知识产权有着更为严格的要求。要知道，强悍如“万能的淘宝”，在过去也曾因为平台存在假冒伪劣产品被美国贸易代表办公室列入“恶名市场”名单，直到阿里在版权保护和打击假冒伪劣商品方面做了一系列的努力，才终于在2012年第一次获得美国贸易代表办公室的认可，从“恶名市场”名单中被除去，之后阿里才得以正常地在美国市场运营。从目前看来，拼多多的发展速度比当年的淘宝快多了，就是不知道它的律师团队是不是也同样给力。

如果拼多多黄峥这次没有选择上市，凭借现阶段拼多多取得的成绩，自然也能在微信朋友圈里混的风生水起，做一方低调的富家翁。可是拼多多如今选择了赴美上市，到了人家地盘上就不得不遵循别人的游戏规则。“平台售假”对拼多多来说必然会是上市之后第一批需要解决的问题。

【拼多多终要面对，充满荆棘的转型之路】

前面我们也介绍到，通过拼多多的用户画像以及网友反馈，拼多多能够迅速占领三四线城市电商市场，很大程度上就是得益于平台中廉价产品。如果拼多多放弃这一特色转向版权保护和打击假冒伪劣产品，后续的结果很可能会令平台的价格优势减弱甚至消失。如果这样，拼多多的升级转型之路几乎是不可避免。

以拼多多三年积累3亿用户赴美上市的履历，我们不应对拼多多升级转型的能力有所怀疑。只不过拼多多的转型之路，究竟应该往什么方向发展才好呢？电商最看重的无非就是“货”与“送货”这两项，所以摆在拼多多面前的发展道路有两条：要么与大量的官方品牌进行合作，以平台的产品种类为卖点。但走这条路就必然会面对来自淘宝和天猫的竞争压力，以二者目前的体量和实力来看，对拼多多必然会是一场“恶战”。

而如果从“送货”入手，拼多多还是不可避免地会与京东、菜鸟“撞衫”。京东是早在2007年就开始建设自有的物流体系，菜鸟目前已经初步收编四通一达等常见物流平台，就连天天快递都被苏宁等平台拿下。拼多多要走自营物流的道路，几乎可以说是“从零开始”，前路的艰难险阻，已经可以预见。

就目前看来，不管拼多多的转型之路选择哪一条，都会是一条布满了荆棘的路。黄峥给拼多多筹划的未来会通往何方？恐怕只有时间才能给我们答案了。

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