小米空调来了 雷军释放的这条鲶鱼 是否会搅动传统空调市场？

如今，被广大网友戏称为“杂货铺”的小米又出新品了。

这次是小米空调！

7月23日，小米低调发布了一款“聪明、漂亮、像风一样”的互联网米家空调，零售价为1999元，在小米商城“半价公测”期间，只需要999.5元就能购买到。

这也是雷军继2015年与美的合作推出“i青春智能空调”，2017年小米生态链公司智米全直流变频空调后，第三次尝试进入空调领域。

在前两次合作都难言成功的大背景下，这次主打颜值和高性价比的小米模式，是否会成为一条鲶鱼，搅动传统空调市场呢？

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传统品牌有足够深的“护城河”

什么是“护城河”？

简单地说，就是把公司比作一个“堡垒”，用来抵御入侵者的进攻，“护城河”越宽越深，公司就越安全。

所以，没有哪一家公司不追求建立属于自己的“护城河”，获取源源不断的利润。

那么有人要问了，传统空调行业的护城河在哪里？

第一、品牌的力量，是你愿意为此支付的溢价。传统空调厂商的知名度和影响力，不是靠一两天的广告打出来的，而是在长期的过程中凭借用户的口碑建立起来的。

从这个角度说，无论是格力还是美的，都有几十年的积累和沉淀，已经形成了足够深的品牌“护城河”。

第二、空调属于成熟市场，在标准化的产品下很难再做到差异化。数据显示，格力、美的、海尔三家公司的市场占有率接近80%,，可以说不仅享有定价权，而且对行业的发展起到决定性的影响作用。

从外观上说，几乎所有的家用空调都长一个样，只是细微处的不同。因为，从现有竞争者和潜在竞争者的角度说，很难再通过产品差异化颠覆原有的格局。

一直以来，小米的产品都是以高颜值著称，这次也不例外。但是，对于消费者而言，与手机不同，消费者要的是好用而不是好看。从这款发布的空调参数上，也没有让人眼前一亮的黑科技，就是一款长的稍微好看一点的空调而已。

第三、消费者心理改变，对价格的敏感度已经大大降低了。毫无疑问，小米空调在相同的参数下，比其他品牌更便宜。但是，实际上已经证明了，那就是消费者愿意为品牌支付溢价。不然的话，像奥克斯、长虹这样的传统空调公司，早就凭借低价起来了。

从这个角度说，小米空调仅仅想通过外观和营销模式颠覆传统空调行业，消费者不一定会买账。

第四、比销售渠道更难建立的，是售后和服务体系。与小米手机不同的是，空调必须要上门维修。以小米电视为例，尽管取得了不错的额销量，但其实从售后和维护上，则显得明显的力不从心。而空调的安装、维护和保养，比电视要复杂的多。

俗话说，“三分靠产品，七分靠安装”，可见在售后服务中安装的重要性有多大。与传统厂商不同的是，格力和美的是经过十几年的时候才建立起如今的售后服务体系，从这个角度说，小米空调还有很多路要走。

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家电行业已是“红海市场”

任何行业都一样，都会遭遇天花板危机！

以智能手机为例，市场容量一定是有限的，你不能要求每一个消费者手里、兜里各揣著一部手机吧。

于是，各大手机厂商都在不遗余力的通过技术升级刺激消费者更新换代，但是，在家电行业，这一招不灵。

首先，空调的使用寿命都很长。一般来说，一台空调的使用寿命一般会在8-15年，甚至更长的时间，想通过技术升级和时尚外观让消费者主动更换空调，这是不现实的做法。

其次，房地产行业增速下降，导致需求放缓。宏观层面来说，得益于房地产行业的快速发展，家电行业也跟着享受了一波红利，进入快速增长期。但随着三四线棚改进程的放缓，国家对房价实行重拳调控，房地产市场迅速降温。

随之而来的，就是家电行业增速的集体放缓！

在现有的家电行业中，早已经进入白热化的竞争中。在空调领域里，如今已经形成了“格力+美的”争雄的局面。在二三线梯队中，奥克斯、志高、长虹不得不错开与“双巨头”的竞争。而一些不知名的品牌，比如樱花、申花、红麒等，则面临生存的困境。

从这个角度说，小米杀入已是高度竞争的“红海市场”，在没有颠覆性的创新，仅凭外观和营销取胜，怕是不容乐观。

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先来者为王

小米空调已经错过最佳红利期

最先进入某一行业的，往往具有先发优势。

小米手机也是如此！

2010年，雷军率先开启了互联网智能手机的新模式，并且依靠这种模式，取得了巨大的成功。但不可否认的是，在那个拓荒的年代，如果雷军晚两年再进入，可能江湖又已经发生改变。

这也是格力手机失败的重要原因：

人们已经普遍的给你贴上了标签，便不再愿意为此付出试用成本！

但是，相信小米空调将和小米生态链下的其他品牌一样，化身鲶鱼，对所到的行业产生强烈的冲击。

八年前，以高性价比著称的小米手机一经问世，便迎来了无数追捧，原来手机价格还可以这么低；

五年前，小米电视再次冲击了传统电视行业，原来电视还可以这么薄这么智能，售价却只要两三千元；

从这个角度说，我们还有很多期待！