掌门1对1开启在线支教用科技创造教育公益新生态

创业公司历来成长挑战巨大，就算发展顺利成独角兽了，也还在为下一步的发展而殚精竭虑。但是，在线教育领域却让我们看到了不一样的创业企业发展路径。

7月18日，教育部与中央电视台合作的大型公益节目2018年度《开学第一课》预告片正式上线，掌门1对1作为该节目的官方合作伙伴，将携手中央电视台在9月1日开学第一天为孩子们带来一堂颇具教育意义的《开学第一课》。

不仅赞助公益节目，7月20日，掌门1对1还携手中国少年儿童文化艺术基金会，发起了主题为“用知识的力量，给孩子多彩未来”的在线支教活动，将走进多所学校，为孩子们捐助1个学期的在线精品课程，通过公益助力的形式，让不同地区的孩子能够共享优质教育资源。

2014年成立至今，掌门1对1已经完成6轮融资，获得StarVC、华平投资、元生资本等资本认可，2017年全年营业额10亿，已经正式跻身IT互联网独角兽榜"俱乐部"。在公司发展的近四年时间里，掌门1对1一直注重在公益活动的推动。记得2017年1月9日，掌门1对1微信公众号发出的文章《我给你孩子买了往返的机票，你肯放手24小时让他勇闯上海？》引发了父母的热议，与众不同的大胆设计更形成了刷屏效应。

对于教育，掌门1对1到底有着怎样的理念和思考？十年树木，百年树人，教育是百年大业，在线教育企业此前一直为了生存而苦苦奋斗，但已经成为成为独角兽的掌门1对1，到底能给教育行业带来什么样的变革？

益智、公益支教的责任感：让技术更有温度

与传统教育不同，在线教育有着天然的技术优势，如远程教学让山村孩子也能听到一线城市的优秀教师讲课。但技术如何才能更广泛地发挥其价值？

开播已有十年的《开学第一课》是全国师生们的开学必行仪式，不仅陪伴了一代中国青少年，也影响了一代中国青少年。

真正用内容来吸引学生，让教育不再是被动的学习，而是主动的成长，引导孩子们自发的探索、学习和思考，给孩子们带来一节温馨益智的全国公开课，这正是掌门1对1的目标。

今年5月，掌门1对1与中国少年儿童文化艺术基金会共同成立“掌门公益励学助学金”，随后在双方联合主办的2018千人爱心马拉松大赛上，优胜团队代表掌门1对1把第一批“掌门公益励学助学金”送达滨海县坎北初级中学，为学校里家庭经济困难、品学兼优的学生送上了一份爱心。

为何全力支持公益支教？“一个人优秀，应该影响100个人变得优秀”，从在掌门1对1创始人兼CEO张翼的话中能看出他有着强烈的责任感。

更重要的是，在线教育企业有技术能力，这既是科技时代赋予在线教育企业的创业机会，但同样更是一种使命。一家教育企业应该帮助更多孩子获得快乐学习的机会，承担一份社会责任，给予千千万万孩子变得更加优秀的机会。

在掌门1对1的上海总部随处可见企业的使命愿景：让教育共享智能，让学习高效快乐。基于此，掌门1对1的公益项目一直在进行中，此前举办的“放手24小时”活动、爱心马拉松、贫困地区支教、为你藏书、为盲童读诗等公益项目，都获得父母的认同以及社会各界的广泛关注，以至于一些家长表示“我鼓励自己的孩子参与到掌门1对1的公益活动中来，除了读书，孩子们更要学会如何帮助他人和回馈社会。”

在线教育不只是用技术让孩子学习更多的知识，让不同地区的孩子们享受到一线优质的教育资源，考更高的分数，更是用技术能力唤醒社会大众，将更多充满爱充满正能量的声音传递出去，让更多的孩子树立正确的人生观和价值观。

高科技时代，技术不仅能让企业创业、建立颠覆传统的新商业模式，更需要企业能让技术更有温度，深层推动教育事业的发展。

掌握“三把刀”和三重体验，成为在线教育独角兽

从掌门1对1的公益支教思路中，我们不难看出，这家企业对于技术能力与企业责任有着自己独特的思考。而事实上，这也正是掌门1对1能成为在线教育独角兽的根本原因。

“首先，人工智能本身不是技术，而是数据。技术需要大量的投入，但关键是有了技术后是否有足够多的数据。我们的学生量占全行业这个垂直品类的70%，数据量是最大。所以，我们不仅是一家教育公司，也是一家数据公司。”正如张翼所言，是掌门1对1从成立之初就明确了自身定位，以“数据公司”的为核心发展公司的基础实力。

众所周知，教育永远是个体化的，一个班的学生每个人都不同，同样是一堂课45分钟，但每个学生的掌握和理解能力都不同。而有了大数据能力，掌门1对1就能为每个学生提供不同的、更具针对性的在线辅导课程，也能根本学生和教师的不同特点，匹配出教学效果最优的教学课程设计。

在张翼的总结中，掌门1对1的实力源于“三把刀”：数据、师资和教研。在这其中，数据是第一位，也是掌门1对1发展的基础。而在师资和教研方面，掌门1对1同样进行了深度拓展。自创业以来，掌门1对1就坚持选用“好老师”。目前，在中国前十大名校里，百分之五的学生都是掌门1对1的老师。

在教研方面，掌门1对1设立了掌门教研院，下设本地化课程研究院、个性化教育研究院和中高考研究院三大子研究院。其中，强调本地化课程的研究，不仅为老师和学生个性化的匹配教学提供千人千面的定制化课程，而且其教研平台还以题库系统、知识点考点库、教材库、考纲库为基础，分类整理各类教学的音频和图片，将上课视频按模块切片颗粒化处理，细化到单个考点、单道真题，再根据讲题方法、学生掌握程度、真题难度、考点频率、讲课时长、学生反馈等标签分类，最终形成百万个视频素材库。

除了“三把刀”之外，掌门1对1还创新了“重教研、重体验、重管理”的发展模式，三重体验的背后其实是对学生教学质量的负责，这就需要企业在后端进行持续投入。张翼自己也深有感触：“掌门1对1最正确的决策，是继续专注到后端，在产品与教研方面大量投入。企业的增长并不像很多人说的那样靠营销驱动。我们疯狂投入的是产品与教研，在激烈的市场竞争中，我们把持住，坚信只要后端产品体验好，一定能带来增长。当时不是所有人都认同，但一段时间后发现，我们做了正确的决策。”

据透露，掌门1对1在后端方面，去年的投入达到上亿元。2018年，掌门1对1将继续在后端加大投入力度。在去年底的D轮融资发布会上，掌门1对1表示，2018年将建立标准课程体系，争取自主研发课件超过100万份，课程模块扩充至20000个，适配全国10万所学校。

可以说，其实正是掌门1对1的独特思考与坚持，才获得资本方的全面认可。2017年，掌门1对1实现了全年10亿营业额，有消息透漏，今年6月，掌门1对1的单月营业额达到4个亿。目前，掌门1对1已经完成6轮融资，获得青松资本、顺为资本、达晨创投、华兴新经济基金、StarVC 、华平投资、元生资本等资本的支持，并已经正式跻身IT互联网独角兽榜"俱乐部"。

今天，掌门1对1注册学员总人数已超过600万人，覆盖全国600多个省市县，教师数量也首度突破5万大关。用户整体续费率超过87%。在2017年高考中，掌门1对1学员一本上线率与2016年相比进一步提升，尖子生（985、211大学录取）比率为30.2%。

今天，掌门1对1的全职教研员已达400人，兼职教研员6000人，独立研发20万套教研材料，拥有各省各学科专业题库资源超过1200万，直播教学延迟时长缩小至平均200毫秒内。

基于强大的“三把刀”能力，今年4月24日，“2018独角兽峰会”上，在创业黑马发布的《中国硬独角兽TOP100（春榜）》上，掌门1对1进入榜单。

不难看到，掌门1对1成为独角兽的关键在于，坚持技术基础，以“数据公司”为核心定位，同时在师资、教研方面齐头并进，而且给学生提供了全新的在线教育三重体验。

“AI+教育”：实现全能教育的升级

虽然已经成为独角兽，但掌门1对1的自我发展之路仍在持续升级，这就是“AI+教育”之路。

此前，掌门1对1在D轮融资时就描绘了向AI发展的设想，而在7月10日-12日的2018中国互联网大会上，张翼再次以《AI＋教育，我们究竟要的是怎样的融合》的主题演讲向外界传递了掌门1对1的更深层思考。

“对于在线教育，它的发动机和传统教育的初衷是一样的：完成对孩子的全能教育。不同之处在于，它有一个强大的机身，这里面储藏了海量大数据，还有它的翅膀，即智能化以及分析识别能力。”在张翼看来，AI正是让全能教育得以升级的关键能量。

目前，掌门1对1以海量的数据为支撑，以识别分析和智能推送技术为双翼，实现了AI与教育的更深融合，为学生提供优质服务，使学生少走弯路，效率不断提升，产生“1+1大于2”的效果。

“对于教育来说“杀鸡一定要用牛刀”，在线教育的这把“牛刀”就是数据。的确，如张翼所说，今天“AI+教育“的时代已经来临，每个企业都希望站在行业之巅，但要想真正实现“AI+教育”的升级，数据的基础能力则是关键。

在线教育本身就是一个飞速发展的正确赛道，而当初掌门1对1的“数据公司”定位再次发挥了“赛道加速”的价值。基于大数据和技术支撑以及正确的战略把控节奏，今天的掌门1对1正在给互联网教育提供更加精准和个性化的教学和服务能力。当然，这也是教育行业变革的根本基础，即利用技术更快地实现教育的根本使命——全能教育。

结语

从掌门1对1的发展历程中，可以看到，这家企业首先从源头上把握了创新企业的根——技术为本，此后不断加强数据、师资和教研，使产品不断升级迭代，形成良好口碑，并建立品牌优势，从而得到资本方的认可并成为独角兽企业。

但更值得思考的是，成为独角兽的掌门1对1在企业自身成长之外，还将视角投入了公益支教，以技术的温度为教育输出更多正能量，为孩子的成长带去更多“远方和理念”。

小胜靠智，大胜靠德。虽然是创业新企业，但掌门1对1的发展之路更有启发意义。

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“李瀛寰”（ID：yinghuanlee）是2013年十佳自媒体、2014/15/16年度最有影响力自媒体，2015年微博十大科技观察大V、2017年度最具影响力TMT自媒体。