亚马逊成广告主新宠 2021年营收超AWS达160亿美元

文章来源 | marketingland

作者 | Ginny Marvin

编译 | Kristen

在过去的几年里，亚马逊广告业务就如同沉睡的雄狮，而现在这个沉睡的雄狮已经觉醒，开始争夺广告业务的蛋糕了。

分析师Michael Olson表示，亚马逊广告业务发展迅猛，预计亚马逊的广告业务营收预计在2021年将达到160亿美元，将超过AWS营收。

越来越多的消费者喜欢在亚马逊上搜索产品，这推动了亚马逊广告业务的发展，Olson表示，亚马逊搜索广告会越来越常见，这会进一步推动产品销量上升。

亚马逊平台上的500万个卖家竞相争夺销售额和知名度，平台上的广告主可以购买相关的关键词，更好的触达在平台上搜索产品的消费者。消费者在亚马逊平台搜索上商品时会出现相关广告，直接引领消费者下单。

虽然亚马逊在财报中没有直接披露广告业务营收的具体金额，但是财报中“其他收入”一栏里广告营收一路高歌，在2018年第二财季已经达到了22亿美元。这一数字在2017年第二财季仅为17.4亿美元。

事实上亚马逊广告业务包括三个主要产品。

Amazon Marketing Services (AMS)，AMS是针对卖家的搜索广告业务。有三种搜索广告格式：赞助广告、广告呈现在搜索结果顶部的头条搜索广告和多个位置展示的产品展示广告，消费者点击产品展示广告可以到达产品下单页面、搜索结果或营销邮件。最近亚马逊也在测试搜索视频广告。通过关键词定向的视频广告可以引领消费者进入到产品下单页面或自定义登录页面。

Amazon Media Group可以为品牌提供Amazon、Kindle和Fire TV等其他网站上的视频、展示广告管理服务。

DSP平台Amazon Advertising Platform (AAP)可以为其他网站提供程序化广告服务来触达亚马逊平台上的消费者。

以上三种产品让很多广告主难以抉择，到底该选择哪一个产品，AMG和AAP对很多品牌来讲还是很敏感的。Digiday曾报道，亚马逊为方便广告主操作平台、推动广告自动化，在尝试将这些产品融为一体。

业内人士指出，就算亚马逊广告业务营收在2021年达到了160以美元，也难以和巨头Google、Facebook媲美，后两者Google2017年广告营收为940亿美元、Facebook广告营收则接近400亿美元。不过亚马逊已经轻松地超过了对手Verizon旗下的Oath，后者预计2019年第二季度广告业务营收为19亿美元。

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