DSer赵兴隆：DropShipping模式帮中小卖家直接进场快速壮大

文 | Seven

2018年8月9日，由Morketing主办的第二届(MORKETING2018)跨境出口电商营销峰会在深圳举行。在独立站运营专场，DSer创始人赵兴隆在现场进行了《Drop shipping——中小出口电商的破局之战》的主题演讲。

他表示，市场是永恒的竞争关系。当人口红利，流量红利逐渐萎缩的当下，从选品方面丰富品类，快速试错变得尤为重要。优秀的卖家首先都十分了解获客渠道背后的客户属性，伴随着用户群的壮大，成长，将更合适的商品与用户匹配在一起。

从全球电商格局来看，可分为平台向和媒体向。平台向方面，卖家通过平台流量加持，以及自身的深度运营取得稳定，高额的回报。媒体方向，通过Google，Facebook等媒体的流量推广，快速的通过广告等方式触达用户，完成爆发式增长。

近年来，自建独立站，通过其更为快速、高效，但也有一定门槛的特点不断的受到卖家追逐。卖家通过Google，Facebook这样的流量方式自己完成流量采买，并且针对性的强化自有店铺运营。而其中，在中国地区，为了更加快速的丰富品类，达成差异化，Drop Shipping这种在海外已经具备一定规模的模式被中、小卖家更多的采纳。

以下是演讲实录（经Morketing整理）：

DSers.com是速卖通的官方合作伙伴，是一款免费的效率工具，旨在为中小卖家提高自己的销量，快速通过流量营销完成市场布局。Drop shipping这种最轻、最快的跨境电商模式，是Dsers.com现阶段的最重要目标。

什么是Drop shipping

那么，为什么出现Drop shipping，Drop shipping又应该怎么做呢？

众所周知市场是永恒的竞争关系。当人口红利，流量红利逐渐萎缩的当下，从选品方面丰富品类，快速试错变得尤为重要。优秀的卖家首先都十分了解获客渠道背后的客户属性，伴随着用户群的壮大，成长，将更合适的商品与用户匹配在一起。

从全球电商格局来看，可分为平台向和媒体向。平台向方面，卖家通过平台流量加持，以及自身的深度运营取得稳定，高额的回报。媒体方向，通过Google，Facebook等媒体的流量推广，快速的通过广告等方式触达用户，完成爆发式增长。

近年来，自建独立站，通过其更为快速、高效，但也有一定门槛的特点不断的受到卖家追逐。卖家通过Google，Facebook这样的流量方式自己完成流量采买，并且针对性的强化自有店铺运营。而其中，在中国地区，为了更加快速的丰富品类，达成差异化，Drop Shipping这种在海外已经具备一定规模的模式被中、小卖家更多的采纳。

电商平台会通过外界媒体渠道获得自己的流量，也就是自己的用户。平台因为有自己的定位考量、品牌效应，留下的目标用户都会产生搜索行为，称作主动行为。平台要保持稳定、健康的发展，目标用户的数量以及商拼品类的丰富程度非常关键。客户多而卖家不足，不足以完成用户的需求，用户就会选择离开，反之亦然，用户少，商家自然关注力低。这往往意味着平台要不断修正，达成稳定发展的平衡。

另外，平台事实上完成了众多基础建设的工作，支付、物流，界面，引流等等。又或者从商家进驻的角度来讲，平台做了很多工作。

关于媒体流量，这是直接接触客户最快捷的方式。卖家通过流量增加商品额外曝光度，并且更直观的与用户发生接触、交流。独立站因为便于在媒体流量上曝光，更加成为一种趋势。

当然，独立站还有很多事情要思考，不是拿一套模板、支付解决方案，便可随便搭建。原来有平台替我们解决，现在需要自己解决。比如，平台会非常关注用户的购物流程够不够快，落地页精美，测试每个人对页面的喜好等等。

独立站不是流量上快速进出，而是长期的投入，培养客户群体，产生互动，维护客户关系。把独立站当成平台运营，以产品角度运营，包括基础搭建、支付、物流、LOGO、域名等等，所有应该具备的东西，一定要做得尽善尽美，小而美是独立站最重要的一点。

投放规模化非常值得思考。投放初期目标为达到基本的及格线，ROI为正或者赚钱不是目标，目标是一条发展线。当发展线相对稳定时，能通过运营、客服反馈或者其他各种手段，在预算或者整个情况不变的情况下，提高自然量，保持自然量和投放的比例的关系。

Drop shipping，很多卖家通过个人的运营能力，吸引用户购买商品。这一模式在海外十分常见，因为有本土化的基因在，对商品的包装以及故事性往往更加深入。Drop Shipping是营销为导向，以选品为核心，以流量为试错方式，让更多的用户发现、了解商品。

如何去做Drop shipping

那么Drop shipping应如何做？在选品上，DSers.com是速卖通官方合作。速卖通涵盖至少1亿款SKU以上。但是选品上一定要注重一点，每个独立站操盘者都有个人标签，继而变成店铺标签。其次，商品本度化运营。不管是图片还是文案或者故事性，能提高整体的转化率，转化率提升才有最大价值和收益。

国内部分用户会通过其他供应链B2B平台等运作Drop Shipping模式，这就要涉及比较基础的采购、分拣、打包、物流等环节。但速卖通可以直接发货海外，会减少巨大的无必要的劳动力成本。

那么谁适合做Drop shipping？随着互联网出海不断放大规模，越来越多的人善于做流量运营。在电商中这意味着能以最快的速度获取用户。假定基本条件都一致的话，一款商品在某个用户群中，通过Drop Shipping模式隔天就知道这个商品能不能成功，那么最适合采取这种模式的实际上是中小卖家和懂流量的人。尤其是流量出身，有投放经验，花过大预算、走过多少坑、吃多少亏，随着时间越长，这些人积累的经验越多。

关于Drop shipping选品的方式。Drop Shipping不是在选择销量最好的商品，而是在选择上升趋势的商品。Drop shipping选品是很有趣的事情，平台的爆款商品在同一国家很难做大，不过可以在其他国家尝试。大多数情况下，要找上升趋势的商品。

DSers提供的服务是联合速卖通一起开发并推向所有用户一款免费工具，专注于提升效率。最终目的，是让所有懂营销的人员专注于做营销。

DSers.com支持多店铺管理、商品管理、订单管理，支付，选品等功能。其中支付将于近期上线，而选品功能将是重头戏。淘宝的千人千面功能，应用在Drop Shipping店铺中，通过AI学习，为每个店铺推荐更可能被用户购买的商品。

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