年销67亿元 22年只卖一款产品

华为任正非、老干妈陶华碧，民族企业家的代表，他们对产品的专注令人敬佩，值得所有年轻人学习。

今天，我给大家介绍一位同样对产品独具匠心的企业家。

他在一个枯燥的行业里待了整整22年，把产品打造成能与“西门子”、“松下”等国际大牌PK的民族精品。

年销67亿元，连续15年稳坐全国第一宝座，他缔造了市场占有率全球第一的神话。

他被称为中国最具工匠精神的企业家之一，他的产品是行业里的绝对标杆。

他是公牛插座的创始人阮立平。

在很多人眼里，插座就两种，一种是公牛品牌的，一种不是公牛品牌的。

壹

16岁时，阮立平在县城上高中，受到电影《火红的年代》的影响，他的理想是当一名工程师。

高考的时候，所有的志愿都是机械工程类，最后他进入了武汉水利电力大学(今武汉大学工学部)，毕业后又进入水电部杭州机械研究所工作。

从此，“对技术的执著”成了他不可放弃的追求。

除此之外，阮立平还喜欢做生意，在研究所工作时，他就偷偷经商，卖猪肝、卖桃树，慈溪最早的草莓也是他引进的。

贰

上世纪80年代末，慈溪涌现了几百家插座家庭作坊，形成全国有名的插座生产基地。

阮立平的很多亲戚朋友都跨入了这一行，他们没有钱投资生产，就拿着别家作坊生产的插座样品到全国各地去推销。

但在阮立平看来，亲友的这些插座接线板质量实在太差，“30个中有10个是坏的”，所以他干脆把家里二楼的房间改成仓库兼维修站，把坏的修好了再卖。

1995年，对插座熟悉无比的阮立平，选择回家乡慈溪创业。

叁

拿着2万元，阮立平叫上爸妈、弟弟外加几个亲戚朋友，以家庭作坊起步。

农村没有工程师和设计师，模具师傅画个草图就开始生产，所以当时家庭作坊生产出的插座普遍质量不好，而且样式花里胡哨。

虽然中看不中用，但却能卖出好价钱，典型代表就是当时卖得最火的一个叫“神座”的牌子，这个牌子的老板公开宣称，要“用最低的成本创造最高的利润”。

靠着生产劣质插座，同行们个个都赚得荷包满满，但是工程师出身的阮立平却拒绝了这种做法，他创业的初衷是要打造质量的产品。

很多人都觉得阮立平傻，“质量这么好，都用不坏，你的产品卖给谁去?”

阮立平回答说：“正因为我们的产品用不坏，才会吸引更多人来买!”

肆

阮立平亲自设计出第一款产品并投入生产，命名为公牛品牌。

阮立平说“那时喜欢打篮球，1995年那会儿芝加哥公牛队正是如日中天的时候，所以公牛的名字就这么来的。”

冒着炎炎烈日，他骑着三轮车，拿着自己设计的插座，挨家挨户地上门推销。

由于消费者早已受够了伪劣产品的苦，所以当式样好看、质量有保证的公牛插座出现的时候，消费纷纷购买。

虽然价格比同行贵，但靠着诚信和质量，公牛很快建立了口碑，回头购买的消费者非常多。

伍

阮立平设计的第一批产品是没有开关的，因为当时市场上买不到可靠的开关零件，为了质量考虑他决定不设开关装置。

后来阮立平自己设计了开关投入生产，公牛的插座才有了开关装置。

至今，国内市场上90%的插座用的开关还是他最早设计的按钮型。

为了品质，阮立平可以不计成本，在生产一款手机数据线时，发现数据线最容易折的部位是靠近插头的地方，于是他在这个部位加了一层塑胶作保护。

时间一长，这层塑胶和数据线本体之间容易出现缝隙，从而影响美观。

最后采取一体注塑的办法，一劳永逸地解决了这个问题，但成本却上升了不少。

在生产车间，每位员工要换上特制的工作服、帽子和鞋套进行安检，每一件产品在出厂前都要经过高压、老化等四大功能测试，具体的细分测试项目有22种。

陆

从2001年开始，阮立平开始加大国际化力度，但欧美的严格标准让信心满满的阮立平大受打击，出口的产品不仅经常面临退货，还面临着诉讼索赔的官司。

于是，狠下心的他花巨资买了一套实验设备历经数月、多次试验，设计出独有的全球第一款自锁式防脱插座，也代表了企业技术创新的高水平。

在2007年美国次贷危机发生时，5000多家宁波慈溪小家电企业外销订单骤降，超过40%的企业停产。

但是质量过硬的公牛却顶住了金融风暴，不仅销售额上涨，甚至个别商品还出现卖断货的现象。

柒

从1995年成立一直到2008年的13年里，阮立平和他的团队只做了一个产品，那就是插线板。

在那些年里，阮立平面临着很多诱惑，当时很多经销商都劝他做小家电，保证只要他做出来，就能帮他卖掉。

后来房地产火了，他无动于衷，金融火了，他视而不见。

22年，阮立平一直奋斗在插座行业里，他对产品的独具匠心，为他赢得一年67亿元的销售额，连续15年全国销量第一的美誉。

如果你在创业，请你用心做好产品，消费者能感受得到。

如果你在上班，请你用心做好工作，客户能感受得到。

这个世界奖励的，是认真的人。