战略性人际关系：巴菲特与斯皮尔伯格的成功基石

编者按：本文编译自medium原题为“How Warren Buffett And Steven Spielberg Used Strategic Relationships To Launch Their Careers”的文章。

在过去7年里，Alex Banayan一直在研究成功学。他研读几百本传记，与成功者面对面交流，他能从这些人身上学到不少东西。Alex Banayan采访了比尔·盖茨、Laday Gaga、史蒂夫·沃兹尼亚克、Maya Angelou、Larry King、Jessica Alba，以及其它更多的人。

大学时代，他就开始研究这一课题，只是没有办法接触到心目中的英雄。为了接近成功人士，他想尽办法，比如，跑去杂货店采访Larry King，参加沃伦·巴菲特的股东大会，甚至跑到浴室去找蒂姆·菲利斯（Tim Ferriss）。

Alex Banayan后来写了一本新书，名叫《第三道门》，在书中，Alex Banayan阐述了一个观点：如果想达成职业目标，人际关系力量无穷。

在采访名人的过程中，有两点特别值得我们学习：

找到你的贵人

史蒂夫·斯皮尔伯格早在19岁的时候就开始起步了。根据他的回忆，当时斯皮尔伯格坐上了好莱坞环球影城的旅游观光车，逛了很久，然后跳下车，溜进浴室，消失在大楼之后。他看着观光车渐渐远去，然后悠哉游哉在环球影城逛了很久。

闲逛的时候，斯皮尔伯格遇到一位名叫Chuck Silvers的男子，他为环球电视（Universal TV）工作。两人聊了一会天。当Chuck Silvers听说斯皮尔伯格想当导演，他给斯皮尔伯格开了一张通行证，有效期3天。

在余下的三天里，斯皮尔伯格不断前往环球影城，到了第四天，他又来了，这一次穿着西装，拿着父亲的公文包。斯皮尔伯格走进大门，伸起一只手，说：“嗨，Scotty。”保安没有阻拦，让他进去了。

在随后的3个月里，斯皮尔伯格天天来，天天挥手，然后走了进去。

在这段时间里，斯皮尔伯格可以接近好莱坞影星和工作室高管，请他们吃午饭。斯皮尔伯格来到摄影棚，坐进编辑室，学到许多知识。有时，他会在公文包里放一件外衣，在办公室过夜，第二天早上换上干净的衣服。

最终，Chuck Silvers成为斯皮尔伯格的导师。Chuck Silvers建议他停止闲谈，好好拍一部高质量短片，然后再回来。从12岁开始，斯皮尔伯格就在拍摄短片，所以这一要求对他来说没有什么难的，他写了一部26分钟的短剧，名叫Amblin。随后几个月，他不断编辑修改，将短片展示给Chuck Silvers看。Chuck Silvers十分欣赏，看完居然落泪。

Silvers拿起电话，打给Sid Sheinberg，他是环球电视的制作副总裁。Sid Sheinberg看了Amblin之后，要求与斯皮尔伯格会面。

斯皮尔伯格立刻来到环球影城，Sid Sheinberg给他一份合约，为期7年。由此开始，斯皮尔伯格踏上导演之路，成为好莱坞大型工作室最年轻的导演。

暂停一下，我们不能不说斯皮尔伯格的做法有点另类。他找到了自己的“贵人”：所谓贵人，就是说某人处在某个组织之内，愿意将自己的声誉拿出来，向你下注。

如果Chuck Silvers没有将通行证交给斯皮尔伯格，没有打电话给制作副总裁，让他看看短片，斯皮尔伯格不可能拿到合约。

Banayan解释说：“没错，斯皮尔伯格才华横溢，但其它导演也一样。为什么他能拿到合约？其它人没有拿到呢？”

你再问问自己，你现在的职业目标是什么？谁会成为你的贵人，帮你实现突破？

免费工作

当巴菲特还是一名股票经纪人时，他想磨炼自己的技艺，去商学院学习。巴菲特向哥伦比亚大学提交申请，因为他知道Benjamin Graham在那里讲学，Benjamin Graham是华尔街的传奇人物，被称为“价值投资之父”。巴菲特去了哥伦比亚，上Benjamin Graham的课，最终Benjamin Graham成为他的导师。

当巴菲特快要毕业时，他没有追求高薪职位，大多MBA都会这样做，巴菲特决定直接帮Benjamin Graham工作。巴菲特希望Benjamin Graham给他一个工作机会，被Benjamin Graham拒绝了。巴菲特又说，他愿意免费工作，Benjamin Graham还是没有答应。

巴菲特回到Omaha，再次当起了经纪人。他不断给Benjamin Graham写信，去纽约拜访他，按照巴菲特的说法，经过两年的努力后，Benjamin Graham终于给他一个职位。

当时巴菲特已经结婚，有一个孩子，为了快点工作，他马上飞到纽约。巴菲特没有问Benjamin Graham是否有工资。在Benjamin Graham的办公室外有一张办公桌，他就在那里工作，向Benjamin Graham学习。

2年后，Benjamin Graham退休了，他关闭自己的公司，巴菲特回到Omaha，开始建立自己的基金。Benjamin Graham之前服务的客户正在寻找基金投资，Benjamin Graham将他们推荐给巴菲特。

刚离开学校时，巴菲特完全有可能获得更高薪的职位，但他放弃了短期利益。通过免费给Benjamin Graham工作，巴菲特尔达到了长远目标。虽然牺牲了金钱，但是巴菲特得到了导师的支持，学到了专业知识，建立了人脉网络。

一面是金钱，一面是关系，它们都是货币，让你在二者之间选择，你会挑哪个？今天你所做的事，有哪些是在为未来投资，能够帮你建立人际关系？

在过去7年里，Banayan通过研究了解到一个事实：

“每个人都可以做出一些改变，这些改变会影响他们的一生。当巴菲特提议免费为Benjamin Graham工作时，这是一个选择。当斯皮尔伯格19岁时跳下观光车，在影城停留更长时间，然后遇到公司的高管，这也是一个选择。”

Banayan还说：“你可以选择等待，期待生活将你需要的送给你，你也可以选择站出来，建立战略性人际关系，付之行动，让梦想变成现实。”

编译组出品。编辑：郝鹏程