短视频IP化＋MCN矩阵策略 左右视频想做中国的Discovery

今年建军节，一个爆款短视频《军服100秒》在不少用户的社交网络流传开来，全网播放量突破 2500 万次，获得腾讯新闻军事类短视频第一名。这个爆款 PGC 军事短视频来自“左右视频”，它的粉丝和很多短视频账号不同，以 20-40 岁的男性用户为主。

“左右视频”于 2016 年 7 月上线，早期聚焦于军事类、历史类题材，拍摄短视频，入驻了今日头条，微信和秒拍等平台，三个月全网累积了几十万粉丝，并选入今日头条千人万元扶持计划。2017 年，左右视频获得融资，从单一的短视频拍摄升级了两个内容策略：建立多领域内容的MCN 矩阵，以及短视频的 IP 化。

具体表现为，将原来的左右视频细分成为左右视频、左右历史、左右军事、左右电影君、左右健康君、顶级制造官博等账号，形成矩阵，获取更精准的兴趣用户群体。左右视频自营账号已加入头条号、网易号、爱奇艺号等多家平台 MCN 计划。2018 年全网短视频累计播放量超过 14 亿，日均播放量 1100 万，粉丝数量在 1870万。

盈利模式上，左右视频开始试水知识付费视频。一种是单点付费的模式，面向职场领域，提供专业知识和技能培训的长视频节目。以第一季《大医生》为例，内容包括医生问诊、日常救治病人等，兼具专业性和可视性。目前已经在腾讯、爱奇艺、优酷等平台上线，不到一个月已售卖近千套。下一步将开发以律师、投资人、导演等为选题的《业内人士》系列付费节目。

另一种就是通过 VIP 会员点播分成，以知识科普为主的短视频 VIP 专辑，已经上线《影响世界的中国制造》、《电影中的武器》、《医疗也八卦》等 7 部专辑。原来内容分散的短视频做成系列，也是左右视频的 IP 化策略，未来可能进一步衍生动画、真人秀等模式。上半年，公司已盈利超过千万。

近几年，各个平台都在尝试知识付费，用户的内容付费意愿也逐渐提高。公开数据显示，逻辑思维团队出品的知识付费类 App 得到在 2017 年底的月活用户就已超过 300 万；今年 7 月，喜马拉雅 FM 的数据显示，累计用户约 4.7 亿，其中付费用户超过 3500 万，从侧面印证内容付费的市场潜力。

创始人刘卫阳认为，纪录片《舌尖上的中国》在中国具有相当的知名度，爱奇艺的播放量破 1.8 亿，说明商业纪录片是有市场的。而《舌尖上的中国》借鉴了 BBC 《人类星球》的拍摄手法，在西方 Discovery 的商业纪录片模式已非常成熟，这种模式不仅具备复制性，而且定位的用户高端，容易商业化。

刘卫阳告诉36氪，做知识付费视频是源于自己的经历。他的朋友曾经跟拍张艺谋，机缘巧合下，刘卫阳看完了这几百小时的视频素材，了解到很多拍摄中的技巧、经验，和各部门之间如何协作等，受益匪浅。在刘卫阳看来，视频学习的过程是文字和音频无法实现的，而学习的效率也远远胜出文字和音频。

除了商业纪录片，左右视频还将继续扩充频道，再孵化出电影、旅行、生活等年轻用户偏爱的生活方式频道，不断丰富各领域的 MCN 矩阵。而自营的军事领域账号则进一步细分出军服、二战等垂直矩阵账号。

短视频的 IP 化策略方面，左右视频将原来内容分散的短视频做成系列，然后集结成长视频，未来可能进一步衍生动画、真人秀等模式，形成内容 IP。

同类型的项目，36氪曾报道过军武次位面。刘卫阳表示，两者的定位很像，军武次位面的网感更强，贴近观众，而左右视频胜在选题研发能力和专业性。

左右视频团队目前有 40 多人，多数主创人员曾任职中央电视台，搜狐、CNTV、爱奇艺、铁血网等，制作过数千分钟的纪录片。2017 年 12 月左右视频曾获新浪微博领投、和悦资本跟投的 2000 万元战略融资，目前已启动新一轮融资。