视讯网站进入过亿会员时代：一亿人付钱的生意有多大？

“过亿会员”时代，视讯网站不仅要做好内容，还要抓住5G的风口。

到来的是一个有纪念意义的时刻，2019年6月22日凌晨5点13分，爱奇艺会员数量突破1亿，同时也标志着中国视讯付费市场正式进入“亿级”会员时代。

但爱奇艺并没有就此确立领先优势。5月15日，腾讯视讯在腾讯财报中宣布付费会员达到8900万。据投中网了解，目前腾讯视讯也在准备宣布会员过亿的讯息。

爱奇艺2010年正式成立，但那时各大视讯网站已经开始成规模试水付费服务。当时发展势头最猛的当属乐视视讯，他们在上半年抢先开通线上点播、会员付费业务，其后PPS、酷6、迅雷、优酷等相继开通付费业务。

这一时期，付费业务发展缓慢，截至2013年，各大视讯平台付费使用者总计仅80万。究其原因，与当时盗版盛行，大众还没有版权付费意识有关。各大视讯网站会员特权单一，只停留在点播付费电影及跳转贴片广告层面上。

这一时期，视讯网站盈利的逻辑仍旧围绕广告收入做文章，高价购买版权内容，换取使用者流量，再用使用者流量换取广告收益，在此基础之上再探索会员付费的可能。这种模式使得视讯网站陷入了版权烧钱大战的漩涡。2013年末，爱奇艺为获得湖南卫视《爸爸去哪儿》《快乐大本营》《天天向上》《百变大咖秀》《我们约会吧》5档综艺节目2014年的网络独播版权，付出了2亿元的代价。

有业内人士曾评价龚宇：“绝对是个有长远计划的人。”作此评价的原因在于，认为早年他大笔投入做自制剧，其实就是为了摆脱对电视剧高昂版权的依赖；做VIP会员付费，则是为了摆脱对单一广告收入的依赖。

2015年，爱奇艺上线的付费会员剧《盗墓笔记》，一经推出便打破行业烧钱买版权的漩涡。

这部剧采用“会员一次性看全集”的新型排播模式，讯息一经放出，平台立即收获了周环比超100%的新增会员。爱奇艺网站3秒钟就被使用者挤爆，5分钟就收到了1.6亿次的播放请求。

同年，我国线上视讯行业有了爆发性增长，总营收为401亿，其中爱奇艺的营收就达到了53亿元，占总营收的13%。

爱奇艺这种付费会员剧，也开启了中国视讯网站在剧集付费领域的新尝试。因此，2015年，付费市场迎来发展拐点，进入喷井式爆发增长期。各家视讯网站为吸引付费使用者，纷纷开始着力自制剧，产出了《盗墓笔记》、《灵魂摆渡》、《太子妃升职记》、《法医秦明》、《白夜追凶》等一批精品网剧。

闯进“过亿会员”关卡，标志着视讯付费时代已然到来。

据《2017年中国网络视听发展研究报告》，2017年有42.9%的使用者曾为视讯付费，即使在未付费群体中，也有25.5%的使用者表示：“如果有特别想看的内容，不介意付费。”

这一讯息背后传递的是付费的根本动力来自于优质内容。平台深知其中的重要性，尤其是爱奇艺和腾讯视讯，两家在自制、独播内容上咬得特别紧。爱奇艺有《偶像练习生》，腾讯视讯则有《创造101》；爱奇艺有《延禧攻略》，腾讯视讯则推《如懿传》；爱奇艺有《最好的我们》；腾讯就做《致我们单纯的小美好》。

基于会员发展，爱奇艺在电影、剧集、综艺等领域推出了付费分账模式。让具备优质内容生产能力的公司和团队，能够通过该模式直接获得来自使用者的付费激励。但同样是为激励优质内容生产方，腾讯采用的方法则是招商分成的形式。

拿最近较热的十分钟短视讯举例，爱奇艺的“剧情短视讯”，以竖屏为主，要求单集时长4-10 分钟，集数不少于30集；而腾讯的“火锅剧”，要求单集时长1-10分钟，专案总时长≥30分钟。两家平台同样需要评级，不过跟爱奇艺不同的是，腾讯的火锅剧并不是付费模式，而是招商分成+流量激励收益。

社交基因让腾讯大文创可以在游戏、文学、音乐等垂直细分领域业务快速开启市场，尽管业务联动仍不够紧密，但基本也形成了IP由文学、动漫、游戏到影视作品的双向甚至多向输出。

爱奇艺的优势则在于有科技基因。比如，用AI技术去多维度分析海量使用者，去了解使用者的兴趣变化、观看行为，得到结果后再来制作出符合使用者口味的影视节目，《黄金瞳》的剧本就是爱奇艺用AI技术挑选出来的。

另外，“苹果园”生态使得业务打通更为顺畅。自制剧《灵域》原本是文学IP，此前已经通过爱奇艺动漫成功试水6季动画，而主演范丞丞、程潇则来自于爱奇艺的自制综艺，真正实现了内容多向开发与商业模式的“一鱼多吃”。

近在眼前的变化，无非是5G。在这一波技术浪潮中，如何通过AI、VR技术实验方案，为3D视讯、4K/8K高清视讯内容的实现和普及提供可能，是视讯网站面对5G时代行业竞争首要思考的问题。

内容提供商和硬件公司的合作也越发紧密。华为不久前宣布了和优酷的合作，小米早在2018年便和腾讯视讯合作。合作背后，手机厂商看中视讯网站的会员流量，视讯网站需借助手机厂商的5G技术。（文/张永迪 编辑/韩洪刚 来源/投中网商业深度）