爱奇艺会员破亿背后：高筑墙 广积粮 增收益_使用者

　　 乌衣/文

“会员数量突破1亿！”6月22日，爱奇艺对外宣布最新会员规模。这也意味着中国视讯付费市场正式进入“亿级”会员时代。

“1亿的会员规模不仅对爱奇艺来说是里程碑，对于整个视讯行业来说也是里程碑。”互联网分析师葛甲表示，会员模式这条路是爱奇艺先走出来的，如今率先达到也体现了公司多年健康的经营模式。

宣布破亿最新的会员规模之后，爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华、爱奇艺技术长刘文峰在公司北京总部接受媒体采访时表示，爱奇艺将继续深度挖掘会员市场、发力优质内容和布局5G业务。

多维度拓展会员

爱奇艺会员规模依然保持着高速的增长。5月份，爱奇艺公布的最新财报显示，2019年一季度末会员规模9680万，其中98.6%为付费会员，订阅会员规模同比增长58%。

爱奇艺在去年Q3财报披露，会员规模突破8000万；6月22日，会员数量突破1亿高点。以此粗略计算，最近9个月内爱奇艺会员数量大致增加了2000万。

从行业整体来看，根据CNNIC披露，截至2018年末我国网络视讯使用者规模6.12亿，线上视讯平台的MAU增长趋于平缓，而会员付费创收的主要增长驱动来自付费率提升。

爱奇艺也做好了打“硬仗”的准备。杨向华向媒体透露，接下来爱奇艺将会从低线城市、付费周期以及使用者价值等方式驱动会员营收的增长，让更多的使用者加入付费行列，延长使用者付费时间，提升单个使用者的付费价值。

爱奇艺付费研究院截至2019年一季度研究资料显示，目前爱奇艺会员年龄结构中24岁及以下使用者占比最高，30岁以上使用者正在快速增长，增速同比达80%以上。人均季度消费金额环比提升4.0%，同时使用者1年内平均付费月份从三年前的4个月，增长到了当前的8个月。

中信证券传媒分析师肖俨衍指出，30岁以上使用者拥有更单一娱乐需求（视讯），更强付费能力，同时即将拥有付费习惯，是付费视讯使用者完美的核心使用者。付费市场真正的威力将逐步显现。

在城市覆盖上，一线、新一线、二线城市仍是爱奇艺会员渗透主要地区，三到五线城市渗透增速也达到了30-40%的迅猛增长。杨向华也透露，爱奇艺将重视下沉市场的使用者挖掘。

“视讯平台开发下沉市场是必经之路，谁能跑得最快，谁就能赢得未来，这块空间比较大。”葛甲透露，一二线城市的使用者红利在缩减，获客成本变高，事实上下沉市场的使用者消费意愿和付费能力也被逐渐培育了起来。

至于如何渗透低线城市，葛甲认为地推是比较好的方式，相比于越来越贵的线上推广，线下推广如若做好控制反而获客成本较低。另外，视讯平台可以跟深耕下沉市场的企业合作，例如拼多多、趣头条、快手、OPPO以及vivo手机等等。

让爆款成为常态

作为“爆款收割机”的爱奇艺，会员业务增长的核心驱动力来自于丰富多元的优质内容，特别是原创内容，近两年诞生了《延禧攻略》《破冰行动》《中国有嘻哈》《偶像练习生》《乐队的夏天》等多部全民级的影视综艺作品。

为了构建型别多元、层次分明的内容矩阵，爱奇艺自身形成了稳定高效的内容供给系统，包括自有团队制作、外部工作室合作、影视剧定制、参股或投资影视公司、版权采购等多种方式。

杨向华透露，爱奇艺将保持持续高质量的内容供给，同时丰富垂直品类的内容，培育细分业务的付费商业模式，“50%以上的垂直业务都会有付费的商业模式存在”。

随着会员业务的营收贡献逐渐增大，它甚至超过广告收入成为视讯平台的第一大营收“功臣”。中信建投研究报告指出，预计中国线上视讯行业付费率在三年内有望上升至25.0%，而爱奇艺作为行业龙头平台，2018年付费率为19%，三年内有望达到30%。

“如果付费率达到30%，会员收入可以占整体营收的70%-80%，平台的盈利模式会更加健康，可以不受限于免费内容+广告的模式，发展更多其他的盈利模式，例如优质内容单点付费等。”葛甲说道。

“面对体量庞大的付费会员，视讯平台应该探索分层定价机制以进一步提升ARPU。”肖俨衍认为，一方面，平台可以针对付费能力更强，或拥有更强需求的使用者打造更高阶套餐；另一方面，分层会员体系能够使得会员价值最大化。

广结盟友布局5G

对内广积粮拉动会员增长的同时，爱奇艺也注重对外广泛联结盟友，牵手电信、联通、移动营业商，共同发力5G+VR市场。

6月26日，爱奇艺与中国联通达成战略合作，双方将联合在5G网络切片、5G网络边缘计算MEC、大资料、MR/AR/VR、4K/8K超高清视讯等相关技术方面展开合作，并建立“5G终端联合研发中心”。

在此之前，爱奇艺也与中国电信成立了XR联合创新实验室，共同探索5G VR/AR产品市场。在今年的爱奇艺世界·大会上，爱奇艺还通过中国移动提供了5G网络环境和技术支援。

据刘文峰透露，爱奇艺与多方合作是为提升5G时代的视讯使用者体验做准备，另外自动驾驶也将会成为非常大的应用，爱奇艺也较早有所布局和投入。

值得一提的是，互动内容是爱奇艺今年推出的又一大创新形式。在5月份的第七届中国互联网视听大会上，爱奇艺创始人、CEO龚宇表示，AI和5G技术激发影视文化行业新活力，使得4K的高清观赏，8K的环绕VR，电影和游戏互动混合，从实验室走进现实。

在优爱腾（优酷、爱奇艺、腾讯）三家巨头的激烈竞争局面之下，视讯平台的内容成本也备受投资者的关注，值得注意的是，今年以来行业竞争渐趋理性稳定。

“爱奇艺的内容成本占收入的比例其实一直相对比较稳定地在下降。”在此次采访中，杨向华透露，接下来爱奇艺会分别从预算、执行、整合三大环节去控制内容成本，包括集中整合影视行业的供应商，提高议价能力，降低成本提高内容质量。

“爱奇艺近几年不断提高会员收入在总营收中的比重，在平台上培养使用者的消费习惯，这种发展路径是对的。”葛甲预测，随着国民经济水平提高，平台使用者付费意愿上升，爱奇艺的发展潜力还非常大。