牵手美图后，小米与美图的第一款合作手机即将出炉。6月21日，小米集团创始人、董事长雷军在个人微博正式公布小米手机新系列——小米CC。雷军表示，这将是属于全球年轻人的潮流手机。据了解，小米CC是小米与美图合作的首款手机，主打时尚、潮、拍照好。

其实，雷军的宣布并非事先没有征兆。6月19日，小米早在官方微博宣布，在小米美图共建的AI美学实验室中，即将诞生一款女性专属的定制手机，代号"小仙女"。

此次，小米联手美图推出女性定制手机，其目的不言而喻，就是为了吸引更多女性使用者使用小米手机、对小米"路转粉"。要知道，小米的手机使用者多以男性为主，这似乎表明了小米欲继续扩张市场的野心，而最新的财报也反映了小米的手机业务仍处于快速增长阶段。

1、手机业务增长的隐忧

作为发家武器，手机业务依然是小米的主要营收构成。报告期内，小米智能手机收入270亿元人民币，同比增长16.2 %。然而，小米亮眼成绩的背后暗藏隐忧——小米手机业务的增长完全依赖于国际市场。

近年来，小米加大了拓展海外市场的力度，目前国际业务已颇具规模。第一季度，小米的国际手机收入为168亿元人民币，同比增长34.7%，远超整个手机业务的增速；国际手机业务占小米手机收入（约270亿元）的比重为62.2%，这意味着小米手机的国际收入已经超过了国内市场。

换句话说，国内手机市场反而拖了小米手机的"后腿"。2019年第一季度，小米的全球出货量为2790万部，同比（2018年Q1是2780万部）几乎是没有任何增长，而小米出货量停滞不前的原因很可能是国内手机市场造成的。

2018年是中国智能手机市场迄今为止发展最有挑战的一年，中国智能手机市场出货量同比下跌了11%，连续两年出货量下降，而据各机构的预测显示，2019年中国手机市场出货量还将继续下滑。

在手机市场需求低迷的背景下，各大手机厂商的出货量均出现了不同程度的下滑，其中在一线品牌阵营中，排名第4的小米在出货量方面下滑较为明显，2018年同比下降了7%。据2018年第四季度的财报，小米出售了2500万部智能手机，环比下滑24.9%，同比下滑12.3%，是前五大手机品牌里最"惨"的。

当然，小米手机出货量情况不佳，除了跟市场消费环境有关，还受到了小米在手机业务战略调整的影响。

2018年下半年，小米主动调整了手机业务的产品结构，提高中高阶产品的占比。2018年第四季度，小米仅释出了两款试水高阶市场的商务旗舰机Mix3和小米Play（全年一共释出15款手机），红米产品的释出更是直接按下暂停键，而主打低价的红米产品向来都是小米实现增速放量的"利器"。

但不管怎么说，这都无法掩盖小米手机销量受市场环境影响出现下滑的事实。

2、小米遭到"围困"

与此同时，"大鱼互吃"的态势愈加明显。与小米出货量下滑相反，据调研机构IDC的资料，2018年，国内手机市场排名第一和第三的华为、vivo在出货量上分别实现了同比15.5%、10.8%的较快增长。

最为明显的表现就是，小米受到来自友商的直面挑战越来越多。一直以来，小米手机都以主打价效比和互联网手机概念作为自己的竞争优势，但该优势如今在逐渐消退。

由于vivo设立子品牌iQOO和OPPO设立子品牌Realme，高性价比不再是小米手机的独有的"专利"，而小米一直引以为傲的互联网手机概念也早在2017年被（华为）荣耀超过（中国市场出货量）。

欲寻找突破口的小米，线上下渠道也受到了来自友商们的合力压制。由于忽视线下渠道的铺设，过去小米线上下市场没有太多的影响力，而线下恰恰变成了OPPO、VIVO发力的主战场，它们的经销商门店开遍街头小巷，后来华为也在2015年提出了线下"千县计划"，参与到线下版图的争夺战当中。

尽管小米最终意识到线下渠道的重要性，并开始在国内市场大举布局小米之家及新零售体系，但由于布局范围不够广，小米与友商们在近身肉搏战中还是略输一筹。

如今，小米手机之所以还能实现盈利增长，是因为一方面依靠海外手机市场的增长，另一方面则是通过提高手机售价实现的。第一季度财报显示，小米智能手机中国大陆和海外市场的平均售价（ASP）分别同比提升30%和12%，持续站稳中高阶市场，但这样的增长必将难以持续。

与中国一样，国际智能手机市场需求也面临持续下滑的压力。据研究机构IDC的资料显示，2018年全球智能手机全年总出货量为14亿部，同比下降4.1%；2019年Q1出货量持续下跌，仅为3.1亿部，为全球智能手机出货量连续第六个季度出现下滑。这意味着未来在全球手机市场，小米同样有面临激烈的市场竞争、以及有出货量下滑的风险。

而现在的小米，理应趁这一潜在危机还没发生之前，赶紧夺回中国手机市场。

眼下的情况很明了，小米选择和美图一起合作研发手机，开拓女性手机使用者市场，就是寻找夺回中国市场的突破口，但随着手机行业的日子越来越不好过，恐怕这一招很难帮助小米扭转国内困局。那么对于小米而言，还有其他什么方法吗？

3、雷军"重掌"小米

也就是说，解放出来的小米手机可以聚焦价格和品质更中高阶的手机市场，从而有提高硬件的营收和利润的可能。笔者注意到，2018年小米硬件综合税后净利润率小于1％，而这离雷军此前不超过5％的承诺还有一定的提升空间。

历史总是惊人的相似。2016年小米遭遇"供应链危机"，小米手机销量大幅下滑，那时候雷军亲自挂帅，使得小米迅速从低谷走出。而这一次，雷军再次选择"重掌"小米，欲救小米于水火之中。

今年5月17日，小米集团宣布新的组织架构调整和人事任命。集团董事长兼CEO雷军兼任中国区总裁，全面负责中国区业务开展和团队管理。就在雷军担任中国区总裁后不久，6月12日，小米宣布中国区架构调整，成立中国区线下业务委员会，加码线下突围力度。

似乎是为更方便雷军届时的上任和管理，在更早之前，2018年12月，小米集团就将原销售与服务部改组为中国区，也意在表明重视中国区的市场投入。

不得不说，雷军对中国区的管理高度重视。618电商酣战当天，小米中国区团队举办了一场闭门干部动员会，会上雷军表示要在未来三年，投入50亿，铸就新零售铁军，三年决胜中国市场，稳三望一。

毋庸置疑，这次会议最核心的内容是小米追加50亿重铸新零售。线下渠道是小米的短板，砸下重金既可以看出雷军发展新零售的决心，也可以看出小米迫切需要通过新零售来夺取手机业务的胜利。

上个月，在一次电子商务大会上演讲时，雷军透露，小米已经在国内开了586家小米之家，称"运营效率非常接近电商。"雷军认为，新零售最好能够达到电商一样的效率、做到电商一样的价格。

4、小米的终极野心

今年1月初，小米正式提出了"手机+AIoT"的双引擎战略，称这是集团未来五年的核心战略，将在AIoT领域持续投入超过100亿元。可以看出，AIOT业务被放到了与手机业务同样重要的高度。

注：图片来自小米官方

对于小米为何要布局AIOT行业，雷军曾如是说道，"赢得了AIoT，小米就赢得了未来的'硬件＋互联网'。"

从财务的资料来看，小米AIoT相关的产品收入比重正在逐步提高，同时手机在营收的占比有明显的下降趋势。据第一季度的资料，小米IoT与生活消费品部分营收人民币120亿元，同比增长56.5%，增速远高于手机业务（16.2%）。

另外，AIOT的增长潜力十分巨大。第一季度，小米IoT平台已连线的IoT装置（不包括智能手机及笔记本计算机）数达1.71亿件，环比增长13.7%，同比增长70.0%。2019年3月，AIOT相关的月活跃使用者超过4550万，同比暴涨247.2%。

值得一提的是，小米在AIOT领域有绝对的竞争优势，其他企业基本很难进来"分一杯羹"，哪怕是长期专注家电的传统企业。

从2013年释出可接入IoT装置的路由器，到2014年完成生态链的布局任务，最后到2017年释出小米AI智慧助理小爱同学，小米实现从IoT到AI的全面布局整整用了5年时间。由此，小米布局AIoT掌握了3大优势：丰富的生态链布局优势、硬件优势和大资料优势。

就拿生态链布局来说，小米旗下的生态链合作企业多达270多家公司，合作产品几乎涵盖了所有热门互联网领域。所以说，未来在AIoT领域，很有可能是小米一家独大，而这将为小米带来源源不断的利润流水。

这样就不难理解，雷军为什么高度重视中国手机市场，将其大揽在手，甚至还提出了"稳三望一"的目标。要知道，使用AIOT相关的产品需要手机作为基础终端来实现，从而建立完整的生态，这是小米未来在AIOT领域的"护城河"，所以小米的国内手机市场绝对不能出现任何闪失，要不然多年的布局就功亏一篑了。

受手机需求下滑以及市场竞争的加剧影响，曾经铸造小米高光的国内市场，如今变成了小米手机增长的"拖油瓶"，更具威胁的是，这将阻碍小米以手机为核心驱动力的一系列业务布局，尤其是AIoT业务。面对困局，雷军打出了一套"组合拳"，包括确立"手机+AIoT"双引擎战略、加注新零售等等。5G手机时代的来临，即是机遇也是挑战，未来三年小米能否决胜中国，我们交给时间来验证。