日常爱学习 亚马逊无货源店铺选品实操

老苏威：taoke96969

亚马逊或者说是目前的电商，基本提倡的是精品路线，在这里东东要提到的可能会和精品路线有所冲突，因为东东认为，除非你在某个细分领域里做了许多年，否则这对于许多新手卖家来说，是不切实际的。因为，对于新手卖家来说，碰到爆款的概率是非常低的。

所以，真正的精品模式，也许并不适合大部分卖家，不可能做到开发几款，就要出爆款，那这种情况下，我们就要找到一种方法，来低成本的提高碰到爆款的概率。

第一步，我们要先寻找一个我们有足够优势资源的大品类。比如，广东的服饰，深圳的3c，福建的工艺品，汽配，鞋子，服装。当然，我所不知道的很多产业聚集地，这里说的优势，简单的说是你要跟一些优质的工厂，足够熟。最好你自己就有这么一家

第二 我们要从我们熟悉的或者很感兴趣的一类产品里定出一个大类，分析这个大类的市场趋势。可以使用google trends，产品类目 acoustic foam。

第二步，我们要找出其中的一个细分领域，从关键字分析中，就能定位出这个细分领域。可以以材质，以外观，以功能等等来细分。可以使用keywordspy 或者adwords 工具。

从它列出的关键字在美国市场的每月搜寻量里，去找到其中一个主词

这个就是我们要定位的一个细分市场

第三步 我们要在google上看这个细分类目，google 排名第一的，到底能做到多好

我们可以看到排名第一的独立站，是有很大流量的，至于说要不要去看域名资讯等

就看大家自己了

一般做了很久，流量又不错的，证明这个细分市场，一定ok

第四步 看一下亚马逊的市场容量如何

找到这个关键字下的bestseller

分析它的review和上架时间

大概估算它从15年到现在，有60000-80000左右的销量

分析它的feedback

估算它的日订单量在1500-2000单左右，是整店的

所以要考虑其他连结

但是一般bestseller 的连结会占大部分订单

以上是帮我们确定了，这个细分市场，是有前景的

那我们可以选定这个细分市场

之后，我们就要考虑开发或者采购这个细分市场下的产品进行测款，测款要算成一种投入。为了防范风险而必须做的一个步骤，可以测试出基础资料，供我们决策，决定是否要在将来对这个产品投入更多资源，这些都是成本。

这一步特别重要，因为我们要提高选出爆款的概率，这就需要一个数量。资源充足的卖家，可以考虑10-50款来测；资源不足的卖家，可以考虑1-10款来测。从这里就可以看出，数量，有可能带来更大的成功概率

如何来测款？全部上架上去，并且在上架之前就做好了最基本的亚马逊seo。发fba可以让资料更加精准但是成本更高，等待一周，再考虑开始广告测款。

等待一周，主要是为了看是否能自然出单，一般能够自然出单的产品，就是不错的产品，但是是否是爆款，还需要之后的运营资料支援。

一周之后，如果你选中了，就可以开始对这个产品做更多的投入。包括优化，引流，review，促销等。

一周之后，如果没有太突出的产品，也直接开广告直接引流。

这里我们要分析两个资料：

1 我们的listing基础是否能够吸引足够的自然流量

2 我们的listing基础能否吸引到足够的广告流量

一旦确定了这两个基本资料基本就能断定哪些产品，比较有爆款的潜质

所以，专注一个自己感兴趣的领域，埋头干下去，只要它前景ok是一定能够沉淀出足够选品经验的。