浅析快手资讯流广告投放技巧

近几年来，短视讯行业已成为移动营销的新领地，尤其是在使用者、平台、品牌等多方力量的推动下，普通使用者通过创作成长为KOL红人，品牌通过内容营销制造刷屏效应，平台方也在这场狂欢中通过广告、电商、直播等多种方式达到变现目的。与此同时，各平台的营销变现产品也基本开发完善，其中资讯流广告的投放最受品牌商欢迎。

1、使用者覆盖

经过长达8年的使用者积累，快手在使用者触达方面已具备明显的优势。2018年全年在快手释出作品的使用者达到1.9亿，日均上传原创作品数达到1000万+，日均点赞数突破3亿，而其DAU也达到了惊人的1.6亿，名列中国移动互联网全行业月均DAU排名NO.7。

其次，快手使用者与中国移动网民分布基本吻合，覆盖全国。快手使用者数量多、覆盖面广、活跃度高且消费潜力大，快手已经成为“国民级”应用。

2、社群文化

相信大部分从业者对去年“双十一”前的“快手卖货王”活动印象深刻。超强的带货能力背后是红人和粉丝之间的强信任关系，信任关系是推动流量转化为销量的关键因素。经过8年的使用者沉淀，快手已留存下来大量忠实使用者，这种强信任度、忠诚度的社群文化和“老铁经济”，正是快手的特色和优势。

3、可持续性发展

不打扰使用者，重视使用者使用体验是快手始终坚持的理念。所以，在商业化方面，为了防止过度打扰使用者，快手自主研发了一套商业化机制——使用者体验量化体系，精确衡量商业化与使用者体验及平台价值的关系，实现使用者体验与商业化需求可持续发展的保障。

那么资讯流广告如何投放才能达到最佳效果？

1、确认你的产品受众

无论是哪种资讯流广告形式的投放，在广告投放前，我们都需要对自己产品有一个清楚的使用者画像，如果是日常大众消费品，使用者需求很容易被激发，这个情况下可以选择 CPM 形式。

2、对目标使用者进行定向选择

在资讯流广告投放前需要对定向条件进行选择，通过使用者调研、行为特征分析的方法，确定目标使用者的性别、区域、兴趣等，对使用者进行精细化分类，确定不同的受众定向，以便更有针对性地制定推广策略。

3、调整出价设定

资讯流广告最佳的推广效果都是通过不断摸索出来的，关于出价问题是关乎广告曝光量的关键因素之一，所以一开始不清楚出多少价比较合适的话，可以通过一个数据对比，来找到最适合的出价值。合适的出价值主要看广告的点选率、平均点选价格和当下广告的位置，来进行灵活设定。

4、素材及落地页的优化

除了出价，关乎资讯流广告曝光率的另一大因素就是广告内容，也就是你 的素材，毕竟好的内容才有让人点选阅读的欲望。可以每隔 2—3 天更换一次广告素材，然后通过资料观察哪套素材效果最佳。你会慢慢发现一定规律以及受众爱好。多提炼卖点，了解受众群体心理会对素材提升有所帮助。