作者|张金山 来源|蓝媒汇
作为本年度的首次电商大考，今早，天猫提交了今年618的成绩单。
“上百个国内外品牌成交超去年双11，最高增长超过40倍，超过110个品牌成交过亿。聚划算天猫618为品牌带来3亿以上新客，三线到无线城市购买使用者数、成交额同比增长均超100%；天天特卖为产业带商家带来4.2亿订单，淘宝直播引导成交130亿，上海、北京、广州为成交额排名前三的城市。”
布局了一年下沉市场之后，阿里巴巴对使用者的把控和理解力得到了进一步验证。无论是聚划算带来的钜额增量，还是视讯直播引导购买的成功示范，都证明了大淘宝重塑下沉市场的成绩与决心。
聚划算3亿品牌新客
今年5月，阿里巴巴集团释出2019财年第四季度财报及2019财年业绩。资料显示，本财年中，阿里巴巴集团收入达到3768.44亿元，第四季度收入达934.98亿元人民币，同比增长均达到51%。淘宝天猫过去一财年新增超1亿使用者，为品牌和商家带来超过9000亿增量生意。值得注意的一点是，财报中显示新增的1亿使用者中，有77%来自三四线城镇及农村。
对于阿里这样相对成熟的企业来说，亿级使用者规模增长并不简单，此前阿里在使用者资料方面也经历了一段时间的相对“低”增长。直到阿里找到了新的动力——下沉市场。
从淘宝上一财年取得的增量成绩来看，虽然面对拼多多迅速崛起的“农村包围城市”策略来袭，但拥有稳定根基的淘宝显然在下沉领域更胜一筹。根据极光大资料释出的《2018电商行业研究报告》显示，在手机淘宝、拼多多、京东、小红书、苏宁易购等平台中，淘宝的各项运营资料仍旧领跑。使用者忠诚度超8成，使用者评价居于第1位，净推荐值、渗透率、月均DAU等指标都在行业内遥遥领先。
诚然，成立了16年的淘宝，想要在小朋友面前秀一下肌肉，还是很容易的。在拼多多以低价优势异军突起之时，淘宝仅仅是重新布局旗下聚划算板块，就能快速赢得回报。
瘦死的骆驼比马大，况且这匹骆驼并不瘦，还正值当打之年。
一个成绩在于，淘宝旗下聚划算品牌成为目前拉新第一平台，其中参聚品牌平均新客占比80%。
资料显示，今年618聚划算攻占了下沉市场，“小镇青年”的购买力不容小觑。三到五线城市购买使用者和成交额同步增长双超100%，其中iPhone XR一小时成交破500万，电动牙刷日均销售超40万件，千元跑步机被小镇青年买走7成。
直播引导成交130亿
而提到对于下沉市场的成功开拓，其中不可不谈的在于淘宝对于内容化和社群化的布局，带动了三四线城市相关产业的快速发展。
就在昨日，央视财经频道释出的《2019中国电商半年报》中指出：娱乐化的短视讯平台开辟电商副业。淘宝方面不仅自己在平台内开发了小视讯、直播的内容形式，与外部短视讯平台的合作也效果显著。
尤其对于下沉市场来说，买卖双方都是视讯+带货的受益者。
买方可以通过直播了解一二线城市的美妆博主、时尚博主的种草名单，而卖方也能通过一样的形式向一二线城市推广那些只有“原产地”才有的优质产品，如生鲜水果等。事实证明，直播带货的形式，确实行之有效。
根据天猫今早释出的618战报显示，特色商家成交大涨200%，淘宝直播引导成交130亿元，成商家标配。淘宝直播第一主播薇娅viya一句话，武汉食品产业带的一款鸭脖子秒抢到5万订单。
资料显示，今年天猫618期间，品牌商家的开播数量比去年同期增长超120%，包括服饰、美妆、母婴、消费电子、美食等在内越来越多的行业正在被直播改造。puma、迪卡侬、crocs、casio等国际品牌更是首次在大促上开播。最头部的主播几乎全员到场，TOP20的主播机构全数参战。在主播们的带动下，过去两天，产业带商家的日均增长达到600%以上。
截至今早，天猫618战报显示淘宝直播引导成交130亿，上海、北京、广州为成交额排名前三的城市，增速排名前三的城市分别为-北屯、山东青岛、-图木舒克。加入了AI技术的主播智慧助理成为了粉丝运营的重要工具，直播过程中能够实时互动、答疑解惑，进一步提升成交转化。
升级产业带，夺取4.2亿订单
除此之外，淘宝打赢这次618下沉之战更重要的一个原因，在于供应链升级。据悉，天猫618期间，在天天特卖“年中特卖会”的带动下，中国产业带商家已经成功抢走了4.2亿订单。
众所周知的是，去年以来，淘宝一直在供给侧发力，试图用新的供给满足下沉市场的新需求。而在此前的三月份，阿里巴巴营销平台事业部总经理刘博就在中国品质“惠经济”盛典宣布：聚划算全面升级为“阿里集团品质‘惠经济’战略视窗，全球消费者品质惠生活首选购物平台”，“未来要孵化1000个全球产业带，引爆30000个品牌，持续升级供给侧，为消费者带来更好的商品、更好的服务、更优惠的价格，也为商家带来更大经营空间。”
可以说，聚划算肩负起的重任，正是淘宝重塑下沉市场的关键一步。
5月8日，阿里巴巴释出新国货计划，将协助全国1000个产业丛集全面数字化升级。
举个例子，被誉为“国际袜都”的浙江诸暨袜业是最早接受淘宝天天特卖C2M改造的产业的，此前的诸暨袜业虽然每年的产量能占比全国70%因，全球三分之一，但面临着产能过剩，生产成本飞涨的压力。
牵手淘宝之后，后台的大资料给诸暨袜业提供了相关建议，改良之后的袜子降低了7%-8%的成本，创下了3天153万双的销售记录。仅仅是一次资料化升级，给产业带送去的却是货真价实的有效资讯。
据悉，今年天猫618期间，来自浙江、福建、广东、江苏等传统制造业大省的产业带商家表现亮眼，抢得绝大部分订单份额。销量暴涨的同时，各商家还积极进行品牌建设，利用天猫618带来的商业爆发力加深消费者对自身品牌的认同。
可以说，618是淘宝下沉市场布局一年的阶段性测验，目前来看，成绩超乎预期。“一小时成交超去年全天，超100品牌成交超去年双11，超110品牌跻身亿元俱乐部，6成为国货”，在积累了更多、更广泛的使用者之后，各大品牌商也在这次618的集中爆发中迎来了春天。
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