从中国制造到中国“智”造，制造业的数字化转型势在必行，而在企业上云已是行业共识的当下，如何将云端计算带来的技术红利与制造业长期以来累积的行业经验结合起来，不仅是云端计算行业，也是整个工业行业共同关注的命题。
上周，一则云端计算公司“结盟”制造业 ERP 厂商的新闻引发众多关注。这则新闻的两位主角在各自领域都有绝对的话语权，他们分别是领跑中国乃至亚太云市场的阿里云以及来自美国的制造业 ERP 巨头 QAD。
根据相关媒体的报道，此次合作里，QAD 不仅将阿里云作为中国唯一的云合作伙伴，还将其力推的核心产品 Adaptive ERP 云平台落地到阿里云。未来将通过阿里云强大的云基础设施、遍布全球的网络节点，为制造业使用者提供敏捷、高效、安全的 Cloud ERP整体解决方案，从而实现随时随地提供全功能的生产制造、供应链、财务解决方案以及相关应用程序。
事实上，过去两年多的时间里，从西门子物联网平台 MindSphere、SAP 云 ERP 平台到此次 QAD 的 Adaptive ERP 云，一大批全球顶级的企业服务公司相继落地到阿里云，具有重要的行业示范意义。
一方面，上述公司将自身业务与云、资料更紧密地结合在一起，也是为了适应企业市场的新需求，尤其是在中国产业互联网的现实语境下，生态合作的重要性不言而喻。
另一方面，作为正在崛起的中国云端计算公司代表，阿里云过去十年来的技术积累、行业认知以及客户资源，特别是阿里云自 2019 年开始推行的“被整合”战略，也重新定位了阿里云在企业服务市场的角色。
上述两股力量的交织，正在左右各行各业的数字化转型程式，要理解这背后的意义，首先要理解当下企业服务市场的核心模式之一：生态合作。
商业领域热衷于从大自然获取灵感，这其中，“生态”就是一个颇为有趣的名词。
在大自然里，没有任何一个生物可以独立存在，所有的生物都在各个领域、各个维度交换能量和物质，由此构成了一个互相联络、互相作用的整体，这就是生态系统的由来。
企业服务市场亦然。
首先，从产业分工的角度去看，过去四十多年的全球化伴随着企业资讯化过程，整个世界已经成为所谓的“地球村”。这意味着，没有哪一家企业可以完全独立存在，也没有哪一家企业有能力掌控哪怕是再小的一个市场。一如大自然里的规则一样，这些相互联络、相互作用的企业，“复制”了一个可媲美大自然生态的商业生态，最终让整个生态里的所有参与者受益。
以此次 QAD 与阿里云的合作为例，双方所秉承的也是生态合作的原则。公开资料显示，QAD 在中国已经拥有了近千家制造业客户，而基于阿里云在产品、平台和技术方面的优势，双方的合作能为其所服务的企业客户带来最大价值。
其次，从技术发展的角度，资料、云显然已经成为一个不可逆转的发展趋势，当企业开始上云，海量的资料开始线上，过往基于本地资料的软件、服务都将迎来一次全新的变革。
过去十年，既是传统 IT 软件巨头，如 Oracle、SAP 苦苦挣扎的十年，也是云端计算公司，如 AWS、阿里云快速崛起并逐步登上企业服务市场“铁王座”的十年。这也就不难理解，为何像西门子、SAP、QAD 等厂商全力向云服务转型，因为这代表了行业发展方向。
与此同时，一个潜在挑战也不容忽视。在由云、资料构成的“新生态”里，不同领域的公司，其边界是相当模糊的，换句话说，当 IT 厂商纷纷与云平台结盟的同时，一些云端计算公司也开始推出自己的行业解决方案。与自然界个别物种破坏生态规则的结果类似，云平台的上述行为也在将云服务生态带入失衡的局面，最终破坏过往合作、共赢的生态关系。
也正是在这样的背景下，阿里云在 2019 年 3 月正式宣布“被整合战略”震惊业界。所谓“被整合”，标志着阿里云对于云平台技术、产品的定位变得更加清晰，也明确了阿里云在驱动数字化转型中的定位。比如阿里云就明确表示了自己不做 SaaS，将这部分产品交给生态伙伴来做，自己打造一个更好服务 SaaS 产品的技术平台与生态体系。公开资料显示，目前阿里云合作伙伴的数量超过了 8000 家，云市场的订单总数突破 200 万，合作伙伴的业务增长率达到 450%。
另一方面，阿里云有勇气做出“被整合”的战略，也彰显出对于自身技术能力的信心，毕竟，只有技术过硬才能赢得的被整合的机会，而从西门子、SAP、QAD 选择阿里云的最终结果来看，阿里云显然得到了这些全球顶尖企业的青睐，接下来的问题就是，在阿里云身上，这些国际大厂到底看到了哪些优势？
过去十年，阿里云从无到有，从弱到强，迅速成长为全球云端计算的重要玩家，这离不开其布局早的先发优势，更离不开阿里巴巴体系内的技术积累和丰富的场景落地案例，由此也形成了阿里云在技术、产品、平台以及客户实践的独特优势。
其一，技术和产品优势。如果翻看阿里云目前的产品线，一个突出特点就是技术领先。在云端计算早期，阿里云的工程师就在做一件当时看起来相当“傻”的事情，他们从零开始，研发一个名叫“飞天”的底层架构。“飞天”从无到有的历程，也是阿里云不断成长的真实写照。2018 年 9 月“飞天”2.0 的释出，已经可以满足数以百亿级别的计算需求，涵盖了从物联网到超级计算等几乎所有的计算场景。
从“飞天”开始，阿里云不断推出创新的产品，不管是云数据库 POLARDB 还是弹性裸金属服务器神龙服务器，所有技术创新的落脚点都瞄准了客户对于云服务和产品的需求，目前阿里云平台上已经形成了最丰富的云端计算产品家族，所有技术创新的红利也最终通过更丰富的产品线与更低廉的门槛回馈给企业市场。
其二，平台安全优势。云服务公司是典型的平台型公司，特别是随着企业上云的持续发展，越来越多的企业成为“云上的企业”，当企业客户的资料、业务执行在云服务商平台的时候，如何保证资料安全、流程合规，成为摆在全球云端计算公司面前的一道必答题。
目前，阿里云建立了双因素身份认证-增强访问控制-内部审计-第三方审计等“四位一体”的资料安全机制流程，以及基于芯片级的SGX加密技术、使用者资料全链路加密方案，保护使用者在云上的资料安全。同时实现了ISO/IEC27017、ISO/IEC27018、ISO9001等7项ISO认证对公共云上139款产品以及对国内外IDC机房的全覆盖。
上述这些认证，充分展现了阿里云打造一个可信、智慧、合规的云安全平台的决心和信心。
其三，客户实践的优势。过去十年即是阿里云迅速成长的十年，也是中国云端计算市场被启动的十年，同时还是中国软件公司开始走出国门并逐步被世界认可的十年。
一个数字显示，阿里云业务已服务了中国一半以上的A股上市公司，40%的中国500强企业，以及80%的中国新创科技公司。
这也让阿里云在客户实践上积累了丰富的经验。一方面，面向新兴的云端计算市场，阿里云形成了完备的企业迁移上云解决方案，从前期的云化战略咨询、上云方案设计，到后期上云实施、云上应用架构和数据库优化等服务等，能够解决各种复杂场景下的互联网、传统行业资料迁移上云。
如果说 115 科技整体迁移到阿里云是互联网企业上云的典型案例，那么在上海振华重工（集团）股份有限公司（以下简称“振华重工”）的上云过程中，阿里云展现了如何在传统行业客户与软件生态伙伴之间协同作战的经典案例。
自 2016 年 4 月开始，阿里云与 SAP 建立了战略合作，阿里云也开始探索户如何将SAP应用和HANA数据库部署在公有云，这些探索成为振华重工的业务系统迅速上云的重要支撑。
2019 年 5 月，振华重工 ERP（一期）上线，机房管理和装置运维开始降低，而通过同城不同可用区部署 ERP 应用及 HANA 高可用架构， ERP 核心业务连续性得到了有效保障；此外，通过云盾安全防护能力快速构建云上 ERP 系统整体安全防护体系，振华重工也可以把更多精力专注于数字化战略落地。
另一方面，目前阿里云已经在全球拥有 19 个地域、56 个可用区，横跨中国、美国、英国、德国、日本、印度、新加坡、印尼、马来西亚等地。可以在这些资讯科技发展阶段不同的地区提供云服务，本身就是一个颇具挑战的事情，而从落地案例的效果来看，不管是对于创业公司的支援，还是应对大型企业以及-机构的云端计算需求，阿里云都有非常不错的反馈。
上述三个方面，是阿里云过去十年高速成长中所形成了领先之势，对之遥相呼应，则是阿里云全球第三、亚太地区第一的行业地位，也成为西门子、SAP 以及 QAD 等巨头们争相合作的不二之选。
正如本文开篇所言，将云厂商的平台优势与行业知识的结合，正在成为推动中国制造业乃至各行各业数字化转型的新路径，这背后需要做的，则是云端计算厂商找准自己的定位，认真、踏实地钻入一个个特定行业，与这些行业里的专家、服务商合作，共同帮助行业里的大小企业实现数字化转型。
无论是技术、产品还是平台、客户，阿里云都是最有底气成为数字化转型新路径引路人的中国云端计算公司。一如十年前阿里云独立踏上创新研发平台架构的场景，“被整合”的阿里云在释放 AI、IoT、资料智慧等产品红利的同时，还正在将包括西门子、SAP、QAD 在内的生态伙伴纳入到这条路径里。
当阿里云明确有所为、有所不为的平台界限之后，“被整合”也成为未来十年重要战略支撑，而随着阿里巴巴商业系统的全面落地，肩负技术输出的阿里云，也将和阿里巴巴数字经济体的其他商业产品一起，构成各行各业加速数字化转型的“技术+商业”双引擎，最终造福各个行业。
这是阿里云新征程的开始，也是中国各个行业数字化转型加速的开始，接下来的故事会非常精彩。（完）
