作者: 蜜源 来源: 亿邦动力网 2019-06-16 15:26
据中商产业研究院释出的《中国社交电商行业市场前景及投资机会研究报告》显示：2017年社交电商行业市场规模达到6835.8亿元，较2016年增长88.84%。2014-2019年年均复合增长率达到90%以上。据预测，2020年社交电商有望维持其迅猛增长的势头，市场规模将突破3万亿元。社交电商市场已经迎来了大爆发。
针对市场规模不断扩大的社交电商，蜜源根据《2018中国社交电商大资料白皮书》总结出了社交电商使用者画像：社交电商的主流消费人群，年龄分布在25-40岁之间的人占比70%，宝妈占据79%。无疑宝妈在社交电商中，扮演了急先锋的角色。为何宝妈在社交电商狂潮中成为最彪悍的力量？蜜源认为社交电商能够最大化满足使用者的消费需求以及利益需求。
一、消费需求值得注意的是，尽管所处地域不同、环境不同，但是宝妈们在消费方面仍拥有一些较为突出的“共性”。蜜源根据使用者在社交电商中的消费情况揭示了当前宝妈们的四大消费趋势：
1、钻研型消费当道，宝妈都是追求价效比的专家；
2、超低价商品不受限，越便宜越好；
3、优惠券本命，宝妈对有折扣的商品纳度和消费热情空前高涨；
4、使用者推荐重度参考，吸取别人的购买经验看重身边人的评价；
当前中国正处于“消费升级”程序中，“钻研型消费”是宝妈们消费的重要方式。现在的宝妈们普遍拥有较高的文化水平、高度对称的消费资讯以及闲暇的时间，因此她们会利用闲暇的时间钻研价格、钻研产品功效的“精明消费者”和“专家型消费者”在她们之中也更为常见。宝妈中接近九成会先比价再做购买决策，选择出价效比较高的商品。
宝妈有自己的省钱之道。她们会根据家庭经济情况控制好每一笔生活开销。根据宝妈在蜜源购物情况来看，她们偏爱在平台的“一元购、一元一分、聚划算、9块9”等超低价商品板块或者根据券后价选择商品下单，商品越优惠越能吸引宝妈的注意。根据蜜源资料统计，宝妈在购买商品时看到优惠券金额越大的商品，消费热情极度高涨，只要价格商品本身价格适中，购买的可能性越大。
此外宝妈极度重视权威人士的推荐，也愿意相信身边人的分享以及推荐示范，为宝妈提供商品购买经验以及一定的参考性。
二、利益需求据《中国全职太太生活调查报告》显示，全职妈妈渴望走进职场的主要原因来自经济压力。现今宝妈们大都是受过高等教育且有现代女性独立自主的思想，但是生了孩子之后便将更多的精力与时间放在了家庭，尤其很多全职妈妈虽然有了更多的时间却不能工作，无法做到经济独立。
那么社交电商的出现则满足了宝妈们渴望实现经济独立的诉求。经过对比分析，蜜源总结出宝妈选择从业社交电商的三大主要原因：
1、时间方面符合宝妈们回归家庭的需求，找到了家庭与工作的平衡点。
2、全民营销氛围的影响。
3、能保持与外界的接触，不与社会脱节，实现自我价值。
随着越来越多宝妈的加入，社交电商从业群体中一个显著特征就是“她经济”，女性、男性从业者分别占80.74%：19.26%。相对而言，女性之间的交流亲密程度比男人要高，这种社交的需求一旦和商业相融合，就蕴藏着较大的商业价值。宝妈可通过时间优势、女-往优势，在社交电商中寻找优质的优惠券资源，可自用也可分享给周边的亲朋好友，然后引导使用者裂变与成交的电商模式，成交越多收益越多。
但是宝妈们想在“她经济”中获得高收益，蜜源认为需关注三个方面：选品、内容、社交。社交电商模式是基于移动社交打造的创新电商导购形态，通过组建社群，基于移动互联网突破了时间和空间的限制，其无限的延展性实现了人的自由聚合。
在社交裂变方面，宝妈们的优势极为明显。“宝妈”群体具有非常强的社交属性，并且不乏很多细分领域的专家达人。她们往往脱离职场，时间被严重碎片化，个人价值被弱化。而在社交电商中，宝妈们可利用“时间+社交”独有的双重优势，将产品分享给同类使用者，通过有效互动产生强烈的心理共鸣，累积粉丝，粉丝粘合度，忠诚度较高，引导使用者裂变与成交的电商模式，从而获得更多经济收益。据蜜源统计，目前已有上千万名宝妈通过蜜源获得经济独立。
通过以上分析的情况来看，可以了解到宝妈之所以成为社交电商的主力军，主要原因是社交电商能够极大满足宝妈们的消费需求以及利益需求，通过“S2b2c”模式打通产销两端的供应链条。一方面，为“宝妈”提供了发挥碎片化时间价值的“机会”；另一方面，她们自己同时也是“C”角色，购买社交电商产品能够享受到更优惠的价格。那么接下来宝妈能否在社交电商狂潮中发挥自身优势，继续成为最彪悍的力量，让我们拭目以待。
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