目前，中国消费市场呈现出消费升级和区域下沉并行的趋势，一二线城市中产和小镇青年都释放出强大的消费潜力。随着互联网的快速发展，这一趋势在奢侈品消费领域也愈发明朗，其中电商平台对推动奢侈品消费的“升级”与“下沉”起到了巨大作用。
要客研究院日前释出的《中国奢侈品电商报告》（以下简称“报告”）显示，2018 年，中国人全球奢侈品消费额达到 1457 亿美元，其中，中国奢侈品线上销售营业额达到创纪录的53亿美元，同比2017年增长约37%，发展非常迅猛，已经占到中国境内奢侈品市场销售额的近14%。
中国电商平台对于奢侈品的重要价值体现，不仅在于其庞大的流量可以提升一二线城市的奢侈品线上销量，更为关键的是，它可以覆盖奢侈品门店无法触达的区域，让广大地县级城市人群的奢侈品消费需求得到释放，带给奢侈品品牌更为广阔的市场拓展空间。
报告资料显示，中国前20个经济发达的一二线城市，贡献了超过60%的奢侈品线上消费额。而数量庞大的三到六线城市则具有更大的增量空间和市场增速。从资料来看，三到六线城市领跑增速榜，六线城市增速甚至排名第一。
此前奢侈品品牌对中国三线以下城市的渗透率一直不高，而奢侈品电商化是实现奢侈品品牌触达下沉市场的重要路径。除了加强自身电商建设，选择具有高质量线上流量、优质物流服务体系以及坚守正品和品质的第三方平台型电商公司合作，成为越来越多奢侈品牌深耕中国内陆城市的第一选择。
记者认为，在助力奢侈品品牌开启下沉市场时，京东具备诸多优势。在品质方面，京东始终坚持为消费者提供“正品行货”，通过奢侈品品牌入驻或授权的方式，解决了下沉市场消费者信任问题。在客群方面，报告显示，京东是目前在中国要客中认可度最高的中国奢侈品购物平台。72%的中国要客（千万以上净值客户简称，意指去除负债的净资产，包括房产）认为可以在京东购买奢侈品，特别是男性消费者，近半数中国男性要客表示因为信任以及物流的良好表现更愿意到京东购买奢侈品。在物流方面，京东作为地域覆盖广泛的平台型电商，能够帮助奢侈品品牌辐射地县级市场，为消费者提供快速的“到家服务”，特别是京尊达物流服务，更以其充满礼遇的服务彰显了奢侈品的尊贵和品质。
从分析来看，通过联合京东开拓地县级城市奢侈品市场，比品牌自身开设官网更具优势。过去，很多奢侈品品牌习惯自行开设中国官网，但官网的流量欠佳，而京东平台有着极具规模的中高阶客群，使用者比较成熟，对奢侈品也有一定了解。同时，京东海量的大资料还会为品牌提供相关洞察，让品牌同步获得更多流量和更多富有价值的资讯。
正是基于京东在获客和开拓下沉市场等方面的巨大优势，越来越多的奢侈品品牌将其视为首选合作渠道。近两年来，奢侈品品牌入驻京东的数量呈几何倍数增长。特别是在今年4月以来，京东再迎来一波奢侈品品牌入驻热潮。斯沃琪集团（SWATCH Group）旗下核心品牌天梭表（TISSOT）、法国著名时装集团SMCP集团旗下巴黎轻奢代表Sandro、法式浪漫轻奢代表Maje、意大利时尚品牌Moschino以及旗下的Moschino Underwear & Swimwear等近20家奢侈品大牌接连入驻京东。日前，京东还开启了与奢侈品巨头PRADA集团的合作，PRADA集团旗下三大主力品牌，Prada， Miu Miu， Car Shoe 计划于京东618期间官方入驻，携2019秋冬新品同步上线。
麦肯锡预测，未来十年内，中国城市家庭中，中产阶级及富裕阶级的占比将大幅提升，在2022年达到81%。其中，来自三、四线城市的中产阶级，将成为占比增幅最大的群体。相信以京东为首的电商平台将携手奢侈品品牌共同做大下沉市场份额，而“小镇青年”的消费升级，未来也会推动奢侈品消费市场在中国的不断壮大。
