短视讯在这两年火起来，现在淘宝京东也引进了短视讯。有效利用短视讯可以提高店铺的浏览深度以及转化率。但是，用了短视讯就一定能够提升转化率吗？答案是不一定。因为很多商家只是为了使用短视讯而用短视讯，内容不知所云，有的甚至于产品卖点毫无关系，只是白白占据一个展示位。这样的短视讯除了占地方，不会给店铺带来一点转化。
现在很多商家上传的短视讯情况是这样的：
1、做出来的短视讯时间太长，没使用者看。
2、做出来的短视讯不符合视讯要求，带给使用者的观看体验不好。
3、上传的视讯没有得到更多的曝光机会，也没有相应的转化。
这些原因的出现，可能是商家没有掌握好的短视讯制作方法，一个好的短视讯应该在15秒内，且能为店铺产品带来转化。
那针对上述的一些问题，接下来我们就讲讲短视讯的分类，为什么要去做短视讯，怎么做好短视讯，以及短视讯的拍摄工具。
一、短视讯的分类
首先来说一下短视讯有哪几类，现在的短视讯大致可以分为以下两类；
一种是商品型短视讯(9-30秒)
商品型短视讯是以单品展示为主，标清以上精度，横竖版皆可(服饰类竖版更佳，美妆，美食横版适宜)，可放单品头图位置。用简明扼要的步骤突出商品卖点即可。商家可直接释出，猜你喜欢和有好货等公域择优抓取，被抓取曝光是有加权的。
另外一种是内容型视讯(3分钟以内)
内容型视讯是需要有情节、有故事或者是达人教学为主的统称为内容型短视讯，这种型别视讯主要是达人机构释出为主，内容型短视讯对于中小卖家而言，目前不太适合，了解即可。这种短视讯适合每日好店，爱逛街，必买清单，淘宝头条等公域。
二、为什么要去做短视讯
现在社会环境在不断的在变化，技术驱动的智能手机装置普及，以及消费者的需求，大家的阅读习惯从文字阅读，慢慢变成图文结合，经过图片的爆发期到直播，再到近期的短视讯。
今年是短视讯的核心大趋势，风向标。淘宝给短视讯如此大流量的红利，商家们完全可以利用视讯来提升巩固自己店铺。
如果你之前没抓住改变的时机，希望能好好利用短视讯的兴起，跟上淘宝步伐，做好店铺运营，实现弯道超车的机会。
三、怎么做好短视讯
制作一条能卖货的短视讯，可以遵循以下四点；
1，制作15秒精选视讯
型别一：商品本身有一定的猎奇性和功能性
型别二：商品需要安装，可以展示使用方式安装方法等
2，短视讯符合平台要求
1）画质要求：高清720p以上
2）时长：15秒
3）尺寸要求：16:9/1:1/3: 4
4）格式要求：mp4、mov、f1v、 f4v
5）内容要求：聚焦单品卖点亮点，以介绍一件商品的功能、特点、效果展示为主，需5秒内进入主体商品介绍。
6）视讯中不得出现：黑边、三方水印(包括拍摄工具及剪辑工具logo等)
3，提炼短视讯卖点
要确保顾客在看完这个短视讯之后，对产品留下印象，并且明确的知道这个产品解决了自己什么需求，有继续浏览下去的欲望。这就要求短视讯一定要精确的提炼卖点。卖点提炼可以从以下几个方面入手：
（1）图文详情
产品详情页，一般都有对产品卖点的提炼和总结，所以在准备拍摄短视讯时，应该提前整理下详情页里面的经验总结和资料验证。
（2）问大家
问大家这个模组展示的都是顾客购买之前最关心的问题，比如尺寸是否准确，是否有色差……通过这些顾客经常询问的点，在视讯拍摄时，可以适进行详细说明，解决顾客的后顾之忧。
（3）客服询单
一般来说，顾客对产品存在困惑，都是会咨询客服的。顾客咨询最多的问题，通常就是大多数顾客密切关注的点，客服需及时做好询单记录，定期做汇总，把顾客最关注的点在视讯上有所呈现。
4，短视讯卖点表达
通过对图文详情、问大家、客服询单几个环节的分析，大致能够得出产品的卖点，可一个短视讯最多只有30S，如何才能在有限的时间里表达好卖点呢？
（1）前10秒很重要
核心卖点在视讯前10秒讲清楚，不要出现爱剪辑等超过2秒的片头，时长尽量控制在30秒内。
（2）证明而非展示
把文字说明具象化。比如为了证明承重强，可以让180斤的大汉站在产品上面蹦跶，多用些形象化、具象化的事物演示，把产品的卖点凸显出来。
（3）视讯内容打标
从去年11月开始，主图视讯就能够打标了。消费者可以通过滑动或者点选标签，让使用者对视讯内容有预期，可以快速观看感兴趣的分段式视讯。
（4）字幕和讲解加强理解
特别注意的点是，核心卖点需用文字展示出来，因为视讯讲解的语速一下子就过去了，文字能够增强记忆。而视讯里讲解的话，一般不使用播音腔，正常说话就好。若是没有讲解的，就配上带感的背景音乐。
四、短视讯的拍摄工具
想要拍好淘宝京东等平台的短视讯，拍摄的工具很重要，因为你已经知道要拍的短视讯是哪个型别，要怎么突出卖点等，所以如果知道了短视讯的拍摄工具，那完成一部短视讯的制作就没什么问题了。
其实，关于短视讯的拍摄工具，小莫之前有写过一篇 拍摄淘宝京东的短视讯要准备什么工具？看完这篇就够了！ 文章，大家可以看一下，因篇幅有限，小莫就不在这里详谈了。
最后，总结一下
做好短视讯需要遵循以下五个原则：
1，制作15秒精选视讯要展现商品的猎奇性和功能性。
2，短视讯制作要符合平台要求。
3，提炼短视讯的卖点可以从图文详情页里找卖点，其次是可以检视问大家这个模组里的问题，最后则是可以问一下客服，顾客对产品存在有哪些困惑，然后再在短视讯里呈现出来。
4，短视讯文案提炼出来后，在视讯里前10秒展示很重要，其次是视讯里展示商品要多去证明卖点，然后再是对视讯打标吸引精准人群，最后则最好是在视讯里加上字幕讲解，方便使用者进行观看。
5，拍摄短视讯，要选好拍摄工具，千万别再用主图合成视讯和手机拍摄视讯了。
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