魅族、联想、360、中兴、金立 不好意思 你们的卖点很干瘪
消息来源:baojiabao.com 作者: 发布时间:2024-05-14
“幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。”托尔斯泰在其著作《安娜.卡列尼娜》中开篇的话,同样适用于国产手机二线品牌:成功的品牌各有各的卖点,不成功的品牌则……没有卖点,或者卖点很干瘪。
产品的卖点是品牌特性的外在表现,是吸引用户用钱投票的理由。对于国产手机一线品牌来说,其产品总是卖点饱满,让人一提起品牌名就能很快想到它的特点,并有种掏钱的冲动:
小米:一说起小米手机,我们首先想到的是什么?极致的性价比,也就是物美价廉,高通旗舰SOC骁龙8系列,用在三星S系列和NOTE系列上,近6000元起步价,小米只需2000多就可买到,MIUI也好用。也就是说,同样的配置,小米只有三星三分之一的价格,虽然屏幕可能差了一点,但这点差距完全不值得多花4000多元。所以,很多人一提起小米,本能地会觉得小米是良心企业,它让你可以用最低的价格,买到物有所值的产品。
华为:也有亮点的,唯一可与高通一争高低的国产SOC麒麟芯片,徕卡认证摄像头,专给年轻人打造的荣耀系列手机,价格实惠、性能强劲,做工也不错,还有公务员御用手机华为mate系列,以及“华为高科技企业”“世界500强”等标签。
很多人看不顺眼蓝绿大厂,高配低价被吐槽多年,其实人家也是有卖点的:
OPPO:主打时尚、美拍,对“不求拍的清楚,只求拍的美丽”的妹子来说,有不可抗拒的吸引力,加上3000元左右价位,对二三线城市刚工作两三年的年轻人毫无压力,而且“充电五分钟,通话两小时”的快冲技术,还引领了行业风潮。
Vivo:主打音乐手机,独立DAC设计,说vivo是音质最好的手机,恐怕没有多少人有疑议吧?而且喜欢搞“第一”,国产第一款双曲面手机,第一款2K分辨率手机,第一款屏幕下指纹手机……。
总之,这些一线品牌,有一种你无法拒绝的“特性”、“亮点”,让你掏钱时心甘情愿。
但是,魅族、联想、360、中兴、金立这些二线品牌呢?谁能说出它们的卖点?我们尽最大努力,沙里淘金,勉强找到一些卖点,可是却很干瘪,完全没法和一线品牌比。
魅族:这个品牌对标苹果,立志小而美,但在走向大众化的路上,这唯一的亮点也消失了,一月一场发布会,粉丝越看越糊涂,不知道十二款手机要卖啥。
中兴:曾经有一个不温不火的无边框卖点,可惜独木难支,加上全面屏、曲面屏兴起,这点卖点连刷存在的机会都丢失了。
联想:搞了区块链手机的概念,却没有变成卖点,因为很多人连区块链长什么样都不知道,你整卖点至少得整个涵义通俗易懂的吧,“视网膜屏幕”、“阳光屏”、“快充”等无一不是如此,整个艰涩的名词,是为了不让用户掏钱太爽快?
金立:除了乱烧钱,真想不出有什么亮点。
360:以安全为卖点,想法不错,可是别人家的手机也没见得不安全啊。
卖点不突出意味着产品平庸,平庸的产品要成为爆款几乎不可能,于是只能打低价牌,可是1000元左右的价位,一线品牌如小米、华为也分别有红米、荣耀把守。生存空间越来越狭窄,二线品牌们逐渐进入混吃等死的状态。
相反,一线品牌则开始“冲价格”,华为冲击5000元,蓝绿大厂、小米冲击4000元,通过提高价位获得更高的利润。当一个品牌开始想着卖的贵一点时,表明它已经得到市场认可,对未来充满了自信,从生存的纬度升级到生活的纬度。
网友们,你们认为魅族、联想、360、中兴和金立有卖点吗?
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