幼托市场痛点多但供给少 专注珠三角市场的纽诺教育获6500万A轮融资

36氪获悉，婴幼儿托管服务品牌“纽诺教育”完成了 6500 万元人民币 A 轮融资，本轮融资由安赐资本、广州创玺企业管理有限公司领投，上轮投资方广东文化产业投资基金跟投。2017 年 3 月，团队曾经获得广东文投创工场和毅聪资本的 Pre-A 轮融资。

纽诺教育创立于 2009 年 ，前期主要在广州地区开展业务，创始人兼 CEO 王荣辉告诉 36 氪，在 2017 年，团队主要进行了规模化扩张，从广州拓展到深圳等地，现阶段在运营以及马上开放的保育园数量为 20 个，由于幼托服务的特殊性，这些保育园全部为纽诺教育直营店。

本轮融资完成后，纽诺教育将主要在教研开发、市场推广上进行投入。

在托管领域，36氪曾经介绍过袋鼠麻麻、高兴的小鸟、海贝学等，相比较而言，纽诺教育最大的区别在于服务儿童的年龄段上：只针对 6个月~3 岁 Pre-K 阶段的儿童提供幼托服务。

和学后托管（为 6~12岁儿童提供的“小饭桌”服务）相比，无论是提供的服务内容还是内部运营管理上，幼托都要更加困难，至于为什么切入这个市场，王荣辉告诉 36 氪，幼托市场的痛点更加明显、但服务供给端相对空白。

在一个典型的中等收入双职工家庭里，从 0.5 岁（妈妈休完产假后的过渡期结束完全投入工作）到3 岁正式进入幼儿园这一阶段，宝宝的陪伴基本由爷爷奶奶辈、育儿嫂代替，但这二者都存在一定的弊端，例如育儿理念的差异、宝宝的安全、育儿嫂的职业操守如何保证等。

实际上，幼托服务并不是在这个时间点才出现的。一些大型国有企业、事业单位也曾经设立托儿所，为职工提供福利性保育服务，后期随着体制改革被裁减。现阶段，出于各类原因，无论是公共服务领域还是商业市场上都没有成规模化、体系化的幼托服务机构。

根据教育部数据，截至2016年年底，我国学前教育（即幼儿园）毛入园率为77.4%，截至 2016 年底，托管率不到 4%，这中间的数据差实际上也从侧面反映了幼托服务供给的短缺。王荣辉认为，在二胎政策放开后，这一部分的需求会更加明显。

目前纽诺教育共服务有 1000 多个学生，托管服务按月收费，续费率为 91%，单价在 5000 元 ~ 6000 元/月。

现阶段， 纽诺教育在园儿童中 60% 为 2 岁左右的儿童，这部分儿童实际上也是周末早教机构的主力，在家长看来，孩子在 2-3岁的时候，虽然还不能达到上幼儿园的标准，但已经有了进行社交能力等素质的培养需求。因此，除了提供传统的保育服务外，纽诺教育将看护和早期教育相结合，据了解，团队目前有 10 人的教研团队来开发相应的课程，来满足“幼幼衔接”的需求。

那么既然向前承接了幼儿园的服务，是否意味着纽诺教育也会面对幼儿园的竞争？

王荣辉认为，在服务内容上，纽诺教育的幼托和传统幼儿园就有很大的差异。幼儿园偏重于教育，pre-K 偏重于健康和护理，更偏卫生保健类的服务，服务内容的差异会直接反映到人才需求上。国内早幼教职业教育以幼儿园为出路，相对应，幼师毕业生更偏教育思维，很难满足保健服务的需求。

因此，纽诺的服务团队全部为内部培养，分为基础的岗前培训和不定期的在职培训，从看护和教学岗都有细分。2017 年，基于规模扩张的需求，团队已经完成了 500 名师资的储备。

至于大众普遍关心的“安全”问题，王荣辉告诉36氪，团队首先在运营层面将各个环节进行细分和标准化流程的设置，除了体现在培训中之外，纽诺教育也有专门的品控团队，一方面通过“巡店+抽查”的传统手段来，另一方面也借助技术手段 7X24 来监控园区内的运营。

根据团队提供的数据，目前单园投入在 200 万，一般不到 2 年即可收回成本。在区位选择上，以大型社区、CBD 以及企业园区为主。除了直接 to C 外，纽诺也已经和一些企业合作，提供 B 端解决方案。