如何布局云印刷市场？长荣健豪这样做的

2018年3月29日，由中国印刷科学技术研究院、科印传媒主办，科印网、印刷家共同承办的2018中国印刷业互联网创新节暨第六届中国印刷电商年会在京拉开帷幕。

会上，“2018中国印刷电子商务品牌20强”如期问世，长荣健豪获此殊荣的同时，长荣健豪云印刷科技有限公司副总经理陈斌以“长荣健豪云印之分享”为题，做了精彩的分享。

长荣健豪云印刷科技有限公司副总经理陈斌

会上陈斌对长荣健豪的趋势进行了分析和判断，现将内容整编如下，以供大家参考。

对行业的一些思考

现在在交易平台上月销售额过千万的企业，全国大约十几至二十几家，可以用四个字总结：“剩者为王”。

其实大家现在对这个行业还有热情,但是很多都遇到了困境，似乎无路可退，比如生产方面。

对于生产方面我认为，生产是整个平台的核心竞争力，最近看到了一些比较创新的方面，门店成为了印刷的另一个主战场，这个群体会更加活跃。我也同意业界的这种观点，门店会成为服务周边两公里线下企业服务的入口。

而在创新方面，目前是转向上游寻求突破。最近与一些朋友在沟通时，发现他们其实在做平台的过程中，逐步开始涉及到一些基本的贸易，其实它代表了一种非标准的转化，我觉得这个事情是一个很积极的信号。

另外一点就是变现能力，供应链金融是电商平台主要的变现方式，我们的平台是绝对不赚差价，供应金融一定是由品牌方来做的。

因此，可以总结出两点，一是持续烧钱来做B2B生意的印刷电商平台是没有未来的。二是，ERP+设备自动化+运营能力是云印刷的核心竞争力。

长荣健豪的未来要做什么？

我们长荣健豪今年主要着力三个方面，第一是1+N战略。“1”即打造一个公用的生产制造平台，有朋友建议我们要做一个大生产，公共生产，让生产更加高效。我们的计划是让自己的生产制造做得更好。如果平台不去解决生产问题，嫁接在生产上面的所有平台将很难得到高速发展。

“N”即在生产制造平台上孵化出电商服务团队，电商直营团队，线下经销商团队，线下直营团队等营销团队。在生产资料平台上，我们想规划出了自己的电商服务团队、电商直营团队、线下经销商团队和线下的执行团队和营销团队，我们希望大家都能嫁接在这样比较良好的生产平台之上，从而让每一个团队获得比较好的生产。他们将各自针对自己不同的客户展开营销，这样的方式更加方便，这点对于企业整个业务的帮助也应该是很大的。

相信大家有的在做合版的时候，订单会分为线上成交量和线下经销商，而线上的淘宝经销商，他们的产品需求、交货期和线下的竞争应该不大一样，产品设计方面不大一样，所以未来我们把客户做分层制定，从而为不同的客户提供不同的产品服务。

第二就是IT系统的持续投入。对此，我们目前在做三件事，第一，目前我们和天津大学一起在做自动审稿技术；第二，研发营销平台+在线编辑；第三就是不断升级迭代的ERP生产管控系统。

关于自动审稿，我们此次是和天津大学一起研发，不仅实现审稿还要实现自动改稿，并且让所有的速度有大幅提升，原先技术力量不够，所以我们这次可能会找一些研发软件的企业一起来做这件事。

第三就是设备的自动化。这应该是我们公司的强项，但是我认为仅仅基于ERP是不够的，如果能把ERP跟设备完全对接起来，让它效率更高，实现在单位时间内产出更大化。总体来说，我们是朝着这三个方向来重点发力突破的。

长荣健豪的未来期待

说一下我们的期待，长荣健豪现在缺三样东西，第一缺想法，第二缺技术，第三缺战友。我分享一个案例给大家，外卖市场，大家知道现在外卖市场增量速度很快，平均一天3000万单左右，但是他们的外卖包装并没有一个很好的解决方案，我们很看好这个事情，也想找一个战场重新开始，这是平台方跟我们的互动，相信会有平台方愿意来找我们一起合作，并持续开发产品。

第二，期待一些技术团队来推动我们整个新的IT技术和新设备的制造问题，这个事情不仅是我们想干的，因为说到底技术是为了把成本降低，效益提升，做的任何工作首先是减成本。

第三，我们希望能跟更多的电商合作，成为电商的供应链，因为咨询电子商务的客户，他们对市场更加敏感，他们对新产品更加有诉求。 我们希望能从B2B2C直接转向一部分C端,在这个时候我们需要倾听他的声音。我们想跟大家一起来沟通，其实有时候为难一下自己也没事，都会有这样的情况，把自己的交货期，把自己的整个产品做得更好，我相信这些会更加有意义。