从内容付费到打造自有品牌 凯叔讲故事推出儿童书桌试水新商业模式

今天上午，儿童有声故事品牌“凯叔讲故事”微信官号发布了“凯叔”团队自主打造的新产品——儿童书桌，全套桦木桌椅售价 6999，首批预售 500 台。产品的全套流程由“凯叔”团队规划确认，将于 4 月 27 日在其微信商城及小程序里上线销售。这是“凯叔讲故事”第一次对打造自有品牌的尝试。

“儿童书桌”的上线，是“凯叔”团队对新商业模式的一次试水。与之前“儿童故事付费”、“父母训练营”和销售家庭教育周边的模式不同，这张儿童书桌，是“凯叔”团队第一次从内容盈利到打造自有品牌商品的转型。切入上游供应链，以工厂代工降低了产品的渠道成本，采取饥饿营销的方式，以“凯叔” IP 为品牌赋值，凭借累积的品牌和流量优势进行销售。如果用户买账，那针对儿童成长和教育过程中的刚需商品，该团队都可以进行产品的延伸。

随着中产阶级的兴起和知识水平的提升，新一代的 80 后、90 后父母对孩子的教育、兴趣、人格的培养越来越重视。听故事是孩子的天性，而家长无法满足这个高频刚需。针对这个痛点，凯叔讲故事于 2014 年 4 月创立，主要在微信公众号和 APP 上发布音频儿童故事。而后凭借自身是资深的动画配音演员和专业素养累积了一批粉丝。而后推送出付费故事，如《凯叔西游记》等，对故事重新编译，融入古典文化和价值观的引导。到今年 3 月，累计用户达 1400 万+，播放次数超 19 亿次。

以讲故事为切入口，“凯叔团队”延伸出非课堂儿童教育、“父母训练营”、亲子电商“凯叔优选”、智能硬件“随手听”等多条产品线，围绕 IP 打造多种形态的商业闭环，在整个家庭的教育上实现盈利，而非单个具有流量价值的“广告牌”。得益于此，凯叔讲故事的收入也从 2016 年下半年营收 6 千万元升至 2017 年的 2 亿元。

同自媒体的变现渠道相似，以内容导向的产品的盈利模式大都是广告形式变现、设立商城、延伸商业模式打造自有品牌的形式；如“六神磊磊读金庸”以广告变现，“差评”公众号设立差评商城引入科技产品，“黎贝卡”推出“黎贝卡Official”。通过长期输出优质内容和社群运营，累积起粘性高的优质用户，引导其消费推荐的产品。在变现渠道上，“凯叔讲故事”三种模式都在尝试。

截止到 2018 年 3 月，凯叔讲故事完成四轮融资，融资总金额超 2.6 亿元。